【正文】 天； ★報(bào)紙 ：衡陽晚報(bào)，開盤前 15 天上二 ~三次； ★戶外：現(xiàn)場 1200 ㎡； ★宣傳單頁：針對開盤的 10000 張，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。 預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá) XX 開盤典禮的信息、顯示“中天”實(shí)力來擴(kuò)大“ XX”的社會知名度和美譽(yù)度，體 現(xiàn)“ XX”的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行“中天”公司的社會公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。 貴賓休息區(qū)：可放在 XX 營銷接待中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。 具體： 1）現(xiàn)場總控人員（ 1 人，五洲半島，協(xié)助 2 人，中天公司。貴賓 、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。 10： 32－ 12： 30 人體康居風(fēng)情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。于 9 月 23 之前與會領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請柬（開發(fā)商負(fù)責(zé)）。 做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，提前 8 天辦理升空氣球所需的消防審批等。準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品要多點(diǎn)，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。 l 公布寄信地址和郵編； l 說明獎項(xiàng)設(shè)置（一、二、三等獎）、獎品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎時(shí)間和地點(diǎn)等。 l 項(xiàng)目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時(shí)間、規(guī)劃完成時(shí)間等； l 基本情況：建筑面積、開工和完工時(shí)間、目前進(jìn)展（由客戶對住宅作一番描述）； l 指出建筑設(shè)計(jì)單位和施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位（對設(shè)計(jì)單位作簡介，突出實(shí)力雄厚）； l 技術(shù)指標(biāo)：車位、綠化率； l 由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格（簡單介紹康居工程、全新觀景風(fēng)情園林風(fēng)格的特點(diǎn)）； l 等等其他的???? 場景四：主持人看到墻上掛著一塊“ 購房小知識”的展板，問銷售負(fù)責(zé)人：“為什么要做這樣一塊展板？”，由此引出“顧問性售樓”的銷售理念，并由負(fù)責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。通過閑聊的方式，向聽眾傳達(dá)以下信息： l 中天公司介紹（包括成立時(shí)間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營理念、目標(biāo)等）； lXX 簡介（ 重點(diǎn)介紹地理位置、突出風(fēng)水寶地、高檔住宅、居住文化等）； l 沿途的配套設(shè)施（包括學(xué)校、幼兒園、商場、銀行、書店、醫(yī)院）； l 可到達(dá) XX 的公交車和交通線路組織（重復(fù)兩遍）； l 讓聽眾對中天公司和 XX 有初步美好的印象。 （ 5）準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算： 開發(fā)商負(fù)責(zé)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者、午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預(yù)算內(nèi)。一切車輛憑停車證入場，停車證分 VIP 停車證和嘉賓停車證。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP 停車證 、司機(jī)誤餐券等）請開發(fā)商確認(rèn)、確定。所以在活動之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動的重點(diǎn)。 10： 08－ 10： 13 公司總經(jīng)理致歡迎詞。 12）已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套（ XX 購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料） 儀式流程： 07： 00－ 09： 00 所有工作人員進(jìn)場。 在主席臺的中心位置，我們將放置一個 由開發(fā)商提供的精雕飛鳥玉鳳（本案的 LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。 簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。 按 VIP 客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號 憑認(rèn)購號碼的先后順序每 5 人一組進(jìn)行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時(shí)間暫為 15 分鐘 按揭客戶 7 天內(nèi)交清首期款，誠意金 1000 元抵入總房款中 一次性付款客戶 20 天內(nèi)交清余款，誠意金 1000 元抵入總房款中 2） XX 認(rèn)購流程 銷售人員推廣介紹 銷售經(jīng)理確認(rèn)房號，同時(shí)注銷房號 同客戶草簽認(rèn)購書。 ★所有誠意金客戶于 9 月 25 日上午正式到 XX 銷售中心參加 XX 的正式認(rèn)購，并進(jìn)行價(jià)格確認(rèn)、房號認(rèn)購，交納足額定 金，并簽訂正式認(rèn)購書； ★考慮到正式認(rèn)購日客戶較多，因此在 XX 正式認(rèn)購日，前期在開盤前 9 月 25 日已經(jīng)認(rèn)購的客戶，可提前安排進(jìn)售樓部簽定《衡陽市商品房買賣合同》，造成項(xiàng)目熱銷的場面， 9 月25 日未認(rèn)購的客戶按照 VIP 認(rèn)籌誠意書的標(biāo)號順序進(jìn)行認(rèn)購，分批次進(jìn)行認(rèn)購，上午 8：30—— 12： 30 為已購 VIP 客戶的認(rèn)購時(shí)間，下午 2： 00—— 3： 30 為新客戶選房時(shí)間； ★ XX 誠意金所訂房號保留到認(rèn)購當(dāng)天的下午 19： 30，若客戶未能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)確定房號交納定金，則視為自動放棄此次優(yōu)先選房權(quán)，房號另行銷售； ★客戶進(jìn)入 XX 銷 售中心的時(shí)間把握上，第一次進(jìn)入 5 名客戶，依辦手續(xù)時(shí)間的長短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門口保安允許后一名客戶進(jìn)入大廳，從而加快認(rèn)購的速度； ★所有前期認(rèn)籌客戶必須在認(rèn)購當(dāng)天簽訂認(rèn)購書并繳納正式定金 20200 元，且在 10