銷售預(yù)估培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-04-29 00:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 T=A+B+C+D,從業(yè)務(wù)部門的銷售預(yù)估提交到客戶收到產(chǎn)品計(jì)算銷售目標(biāo).從生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)流程時(shí)間圖來(lái)看銷售預(yù)估提出時(shí)間,以是否有足夠時(shí)間來(lái)備料生產(chǎn)為主要依據(jù),再加上作業(yè)緩沖時(shí)間,預(yù)估提前時(shí)間是多少就可以算得出來(lái),為了方便作業(yè)會(huì)以月份作為預(yù)估作業(yè)時(shí)間,例如A:12天B:5天,C:3天,D:5天,T=25天,加上作業(yè)時(shí)間(緩沖時(shí)間)5天總共是30天,因此第二次銷售預(yù)估必須在30天以前完成. (3).采購(gòu)部門物料及包材采購(gòu)流程,采購(gòu)部門以市場(chǎng)部門及銷售部門提供的年度銷售預(yù)估,作為年度采購(gòu)合同談判的依據(jù),因?yàn)椴少?gòu)價(jià)格會(huì)與采購(gòu)數(shù)量有關(guān),如果沒(méi)有市場(chǎng)部門及銷售部門提供的年度銷售預(yù)估數(shù)據(jù)或提供不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)是無(wú)法作好采購(gòu)合同談判,采購(gòu)部門會(huì)以市場(chǎng)部門及銷售部門提供的年度銷售預(yù)估來(lái)下單采購(gòu). 采購(gòu)部門以市場(chǎng)部門及銷售部門提供的年度銷售預(yù)估及目前現(xiàn)有的庫(kù)存量來(lái)評(píng)估采購(gòu)的數(shù)量,過(guò)多庫(kù)存的產(chǎn)品應(yīng)該作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,市場(chǎng)部門,業(yè)務(wù)部門,采購(gòu)部門,生產(chǎn)部門每個(gè)月要有一次固定的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì),來(lái)協(xié)調(diào)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售的問(wèn)題. (4).生產(chǎn)部門生產(chǎn)排程及儲(chǔ)運(yùn)管理,生產(chǎn)部門以市場(chǎng)部門及業(yè)務(wù)部門共同定案的銷售預(yù)估及銷售目標(biāo)來(lái)設(shè)定調(diào)整未來(lái)年度人力組織及生產(chǎn)設(shè)備,以效率作為規(guī)劃全年度的生產(chǎn)排程,業(yè)務(wù)部門第一次銷售預(yù)估來(lái)提前安排生產(chǎn)排程,以第二次銷售預(yù)估修正合于實(shí)際的生產(chǎn)排程. 儲(chǔ)運(yùn)管理也是相同道理,銷售量增加必須增加儲(chǔ)存空間及配送能力,如果沒(méi)有足夠的儲(chǔ)運(yùn)能力將如何達(dá)成企業(yè)最終目標(biāo),當(dāng)企業(yè)內(nèi)部?jī)?chǔ)運(yùn)能力不足應(yīng)提前與協(xié)力廠商簽訂儲(chǔ)運(yùn)協(xié)議以達(dá)成企業(yè)的需求.(5).財(cái)務(wù)部門財(cái)務(wù)檢查,財(cái)務(wù)部門檢查主要是資金的準(zhǔn)備及評(píng)估產(chǎn)品利潤(rùn)結(jié)構(gòu),企業(yè)全年度的目標(biāo)設(shè)定銷售預(yù)估,財(cái)務(wù)部門檢查企業(yè)是否有足夠的資金來(lái)運(yùn)作,企業(yè)生產(chǎn)量不足造成缺貨的原因不一定是預(yù)估不準(zhǔn)確,有可能是資金準(zhǔn)備不足沒(méi)錢賣原料及支付員工薪資所造成的缺貨,經(jīng)營(yíng)不同的渠道及經(jīng)營(yíng)方式準(zhǔn)備資金的比例也不同. 企業(yè)銷售的品項(xiàng)銷售利潤(rùn)有所不同,低利潤(rùn)產(chǎn)品不應(yīng)該在高費(fèi)用的渠道銷售,財(cái)務(wù)檢查可以有效的利用利潤(rùn)關(guān)念來(lái)調(diào)整產(chǎn)品品項(xiàng)銷售比率,提高企業(yè)的利潤(rùn)比增加企業(yè)的獲利.(6).主管部門最后確定,銷售預(yù)估的最后決定權(quán)還是在主管的手上,因?yàn)橹鞴鼙仨氊?dān)全部責(zé)任,主管有權(quán)要求業(yè)務(wù)部門修改銷售預(yù)估內(nèi)容但不能自行修改,修改內(nèi)容須配合促銷辦法及相關(guān)活動(dòng),提高銷售預(yù)估量時(shí)應(yīng)提供相對(duì)的支持. 銷售預(yù)估作業(yè)流程圖 市場(chǎng)部門的銷售預(yù)估方式是以企業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)需求量來(lái)預(yù)估新年度的品項(xiàng)銷售數(shù)量,業(yè)務(wù)部門是以實(shí)際能銷售目標(biāo)作銷售預(yù)估產(chǎn)品,以業(yè)務(wù)部門可以真正銷售出去作預(yù)估,當(dāng)企業(yè)
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