銷售預(yù)估培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2025-04-02 00:24本頁(yè)面
【正文】 可以提高市場(chǎng)份額(市場(chǎng)占用率)銷售量就會(huì)上升,要提高市場(chǎng)份額需要企業(yè)整體戰(zhàn)力的配合.3).競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是直接影響企業(yè)產(chǎn)品銷售量的重要因素,雙方在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以不同的方式來爭(zhēng)取客戶及消費(fèi)者的購(gòu)買,包括了價(jià)格,質(zhì)量,廣告,促銷等不同的手段來競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)做的好自然銷售就會(huì)好,誰(shuí)能滿足消費(fèi)者的需求誰(shuí)就可以搶到市場(chǎng)的銷售量.4).宏觀經(jīng)濟(jì),市場(chǎng)整體經(jīng)濟(jì)上升,消費(fèi)者的消費(fèi)能力增加購(gòu)買量自然會(huì)增加,景氣好人民的收入增加,購(gòu)買意愿提高購(gòu)買力增強(qiáng),反之會(huì)下降,企業(yè)在作預(yù)估時(shí)必列入考慮因素.5).渠道變化,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的渠道不同會(huì)有不同的成果,尤其在渠道變化快速的今天,企業(yè)在作銷售預(yù)估不得不考慮渠道變化的因素,整體的消費(fèi)者能力增但企業(yè)經(jīng)營(yíng)的渠道銷售能力下降,反而銷售量會(huì)下降.6).使用方式,產(chǎn)品銷售量會(huì)隨消費(fèi)者習(xí)慣改變而改變,是增加還是減少企業(yè)要作適當(dāng)?shù)呐袛?將數(shù)據(jù)提供給業(yè)務(wù)部門作銷售預(yù)估的參考. 業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銷售預(yù)估確定時(shí),須先確定銷售業(yè)績(jī)的來源,沒有銷售業(yè)績(jī)的來源所作的銷售預(yù)估準(zhǔn)確度將不高,要達(dá)到高準(zhǔn)確的銷售預(yù)估一定要有銷售業(yè)績(jī)的來源,業(yè)務(wù)部門在作目標(biāo)設(shè)定及銷售預(yù)估時(shí)會(huì)同時(shí)作一份銷售業(yè)務(wù)來源表,來確定銷售目標(biāo)的可達(dá)成性及銷售預(yù)估的準(zhǔn)確度.. 業(yè)務(wù)部門,市場(chǎng)部門,采購(gòu)部門,生產(chǎn)部門應(yīng)定期開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)決解產(chǎn)銷問題,包括預(yù)估量及生產(chǎn)能力是否達(dá)到平衡,充分溝通得到產(chǎn)銷平衡. 會(huì)議中生產(chǎn)部門將提供每月預(yù)估量及銷售量的比率作為業(yè)務(wù)部門改善及修正銷售預(yù)估,將銷售預(yù)估做到更準(zhǔn)確,外資企業(yè)將預(yù)估作業(yè)以計(jì)算機(jī)化處理,可以紀(jì)錄每一位業(yè)務(wù)人員的預(yù)估量及銷售量.. 在外資企業(yè)的銷售預(yù)估成效列入業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)金制度,有時(shí)高達(dá)總獎(jiǎng)金的50%,可見其重要要性,業(yè)務(wù)人員達(dá)成100%的銷售業(yè)績(jī),銷售預(yù)估而達(dá)企業(yè)所制定達(dá)成,獎(jiǎng)金只能領(lǐng)取50%,通常預(yù)估銷售比達(dá)到80%就已經(jīng)是很準(zhǔn)確了,所以80%作為基準(zhǔn),平均80%單一產(chǎn)品不得低于60%高于120%. 將銷售預(yù)估納入業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)金制度,會(huì)督促業(yè)務(wù)人員更認(rèn)真作銷售計(jì)劃及仔細(xì)考慮銷售預(yù)估的影響層面,可將銷售預(yù)估作得攻準(zhǔn)確銷售目也更容易達(dá)成. 業(yè)務(wù)人員自己預(yù)估的產(chǎn)品自己銷售,如果沒有能力銷售必須協(xié)調(diào)其它業(yè)務(wù)人員協(xié)助銷售,銷售預(yù)估量不足時(shí)應(yīng)請(qǐng)求其它業(yè)務(wù)人員是否有多的貨給自己銷售,除了是責(zé)任以外,也是建立團(tuán)體合作的模式.總結(jié) 銷售預(yù)估的主要目的是讓好賣的產(chǎn)品有貨賣進(jìn)而達(dá)成銷售業(yè)績(jī),不好賣的產(chǎn)品沒有多余的庫(kù)存變成庫(kù)存品及滯銷品,生產(chǎn),營(yíng)銷,業(yè)務(wù),財(cái)務(wù)的角度來看都是最重要最需要作的事.9 / 9
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