【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (Threats) ST 為 了 規(guī) 避威 脅 , 運(yùn) 用 優(yōu)勢(shì) 的 戰(zhàn) 略 WT 為 了 規(guī) 避威 脅 , 克服劣 勢(shì) 的 戰(zhàn) 略 選項(xiàng) 24 北京揚(yáng)智嘉信管理技術(shù)有限公司版權(quán)所有 ?競(jìng)爭(zhēng)格局日益激烈，集中度逐漸提高。 ?國外高端強(qiáng)勢(shì)品牌涌入國內(nèi)市場(chǎng)，把持高 端市場(chǎng) ?溫州企業(yè)群的規(guī)模龐大，成本低，產(chǎn)品線 豐富，營銷能力強(qiáng)，占領(lǐng)低端市場(chǎng) ?生產(chǎn)中端產(chǎn)品的常熟廠等企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò) 大，開發(fā)能力和營銷能力迅速提升 優(yōu) 勢(shì) ?起步晚，缺乏研產(chǎn)銷能力和管理經(jīng)驗(yàn) ?研產(chǎn)銷專業(yè)人才儲(chǔ)備相當(dāng)不足 ?現(xiàn)有銷售專業(yè)形象弱， 工程銷售無競(jìng) 爭(zhēng)力 ?技術(shù)開發(fā)薄弱， 產(chǎn)品不配套，目前無 自主產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品 ?總體行業(yè)不熟悉，有經(jīng)營不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn) 劣 勢(shì) ?國家基礎(chǔ)建設(shè)投資持續(xù)增大 ?電器市場(chǎng)規(guī)模龐大，毛利可觀 ?國內(nèi)用戶有呼喚中高端強(qiáng)勢(shì)民族品牌的要求 ?存在資本合作機(jī)會(huì) ?國有企業(yè)轉(zhuǎn)型 機(jī) 會(huì) 威 脅 ?多年開關(guān)插座的質(zhì)量形象優(yōu)勢(shì) ?XXX品牌知名度高 ?品質(zhì)管理體系完善 ?現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)可以覆蓋建筑電器用戶 ?有強(qiáng)大的母公司的資源支持 ?SWOT戰(zhàn)略導(dǎo)出實(shí)習(xí) [低壓電器行業(yè)事例 ] 商業(yè)機(jī)會(huì)分析 選項(xiàng) 25 北京揚(yáng)智嘉信管理技術(shù)有限公司版權(quán)所有 優(yōu)勢(shì) (S) 組織 術(shù) 力 高 金及人力 資 源豐富 團(tuán) 的效率高 劣 勢(shì) (W) ,收支等的 惡 化 術(shù) 人力培 養(yǎng) 不足 部 競(jìng)爭(zhēng) 核心技 術(shù) 情 報(bào) 不 夠 機(jī) 會(huì) (O) 會(huì) 國內(nèi) 需要 ?導(dǎo) 入 電話銷 售方式 ?開發(fā) 保 級(jí) 型新 產(chǎn) 品 (S2+O2+O3) ?擴(kuò) 大市 場(chǎng)對(duì)應(yīng)銷 售 (S1+O2) ?向美洲生 產(chǎn) 基地 轉(zhuǎn) 移 (W2+W3+O1) ?設(shè) 置本地化地域 總監(jiān) (W2+O1) 威 脅 (T) 過 大的 電 器 趨勢(shì) 激烈 國 消 費(fèi) 者的 擴(kuò) 散 ?開發(fā) 先 進(jìn) 的 **系 統(tǒng) (S2+T1) ?構(gòu) 筑自 動(dòng) 化生 產(chǎn)線 (S2+S3+T4) ?開發(fā)顧 客 參與 系 統(tǒng) (W2+W3+T1) ?給 予核心技 術(shù) 者海外市 場(chǎng)調(diào)查 的機(jī) 會(huì) (W3+T3) ?導(dǎo) 入提高生 產(chǎn) 效率的市 場(chǎng) 機(jī)制 (W3+T3) ? SWOT 理解 → 導(dǎo)出戰(zhàn)略 [事例 1] 內(nèi)部要因 外部要因 商業(yè)機(jī)會(huì)分析 選項(xiàng) 26 北京揚(yáng)智嘉信管理技術(shù)有限公司版權(quán)所有 商業(yè)機(jī)會(huì)分析 ?Portfolio(氣泡圖 )分析 分別以市場(chǎng)魅力度和內(nèi)部力量為軸分析 ,分析商業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ,尋找改進(jìn)機(jī)會(huì) 。 還可以以品質(zhì)和價(jià)格為軸分析 ,分析商業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ,尋找改進(jìn)機(jī)會(huì) 。 1 3 5 2 4 2 3 4 5 1 市場(chǎng)魅力度 內(nèi)部力量 A產(chǎn)品 D產(chǎn)品 E產(chǎn)品 F產(chǎn)品 C產(chǎn)品 B產(chǎn)品 G產(chǎn)品 ★ 詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)參考 《 顧客價(jià)值 》 章節(jié) 氣泡的大小代表規(guī)模的大小 選項(xiàng) 27 北京揚(yáng)智嘉信管理技術(shù)有限公司版權(quán)所有 項(xiàng)目選擇介紹 1. 項(xiàng)目選擇階段為什么重要 ? 2. 應(yīng)選擇怎樣的項(xiàng)目 ? 3. 應(yīng)避免怎樣的項(xiàng)目 ? 4. 誰選擇項(xiàng)目 ? 5. 項(xiàng)目選擇方向 ? 6. 現(xiàn)在在哪里查找項(xiàng)目 ? 選項(xiàng) 28 北京揚(yáng)智嘉信管理技術(shù)有限公司版權(quán)所有 1. 項(xiàng)目選擇階段為什么重要 ? ? 占 項(xiàng)目成功與否的 50%概率 ? 好的開始是成功的一半 ? 選擇不好 ,經(jīng)常有中途變更的現(xiàn)象 ? 很多實(shí)踐證明 ,很多 BB并不因沒有統(tǒng)計(jì)知識(shí)而不能成功的 ,但是卻 有因項(xiàng)目選擇的錯(cuò)誤 ,在項(xiàng)目推進(jìn)過程中延遲及失敗的 . ? 可能縮短項(xiàng)目推進(jìn)周期 (L/T) ? 計(jì)劃階段的投資容易縮短全體 L/T (美國 QFD 投入背景 ) 美國 日本 計(jì)劃 /開發(fā) 營業(yè) 設(shè)計(jì)變更數(shù)目 量產(chǎn) 階段 時(shí)間 Traditional Savings Definition Design Redesign New Doing The Right Things !!! Doing The Things Right !!! 選項(xiàng) 29 北京揚(yáng)智嘉信管理技術(shù)有限公司版權(quán)所有 2. 選擇怎樣的項(xiàng)目 ? ● 顧客要求改進(jìn)的 . → 不改進(jìn)對(duì)顧客和銷售有影響的 . ● 影響成績(jī)必須要改進(jìn)的 . → 造成公司或事業(yè)部損失的問題 ● 適當(dāng)?shù)姆秶?, 需要 3~6個(gè)月時(shí)間的 . ● 為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的戰(zhàn)略必須履行的 . ● 是潛在的問題 ,但目前不好用數(shù)值表示的問題 ● 改進(jìn) Process的 . 選項(xiàng) 30 北京揚(yáng)智嘉信管理技術(shù)有限公司版權(quán)所有 ● 已經(jīng)掌握解決對(duì)策的 . → 實(shí)施已知道的解決方案施就可以了 ● 因異常原因突發(fā)的 . → 查找異常發(fā)生原因解決就可以了 ● 范圍太廣 . (現(xiàn)實(shí)中解決困難的 ) → 像煮沸海水或解決世界饑餓問題一樣 ● 一次要解決很多問題 . → 目標(biāo)多了 ,結(jié)果什么都很難完成 ● 起步太細(xì)小，沒有挑戰(zhàn)性 . → 財(cái)務(wù)成果不大 ,得不到適當(dāng)?shù)闹г?. ● 沒有可測(cè)定的指標(biāo) Y → 改進(jìn)前后要有測(cè)定指標(biāo) . 3. 應(yīng)避免怎樣的項(xiàng)目 ? 選項(xiàng) 31 北京揚(yáng)智嘉信管理技術(shù)有限公司版權(quán)所有 4. 誰來選擇項(xiàng)目 ? 誰和項(xiàng)目的選擇有關(guān) BB 項(xiàng)目選擇、 立項(xiàng) , 實(shí)施、回顧 BB 項(xiàng)目 技術(shù)、財(cái)務(wù) 支持 GB Champion (倡導(dǎo)者 ) MBB 領(lǐng)導(dǎo) (部門長 ) FEA Black Belt GB 項(xiàng)目 選擇、立項(xiàng) 實(shí)施、回顧 BB 項(xiàng)目 Control Plan 維持管理 GB 項(xiàng)目 技術(shù)、財(cái)務(wù) 支持 選項(xiàng) 32 北京揚(yáng)智嘉信管理技術(shù)有限公司版權(quán)所有 5. 項(xiàng)目選擇的方向 ? ① 已有業(yè)務(wù)之外的項(xiàng)目 ② 單純技能或技術(shù)因素項(xiàng)目 ③ 改進(jìn)成果不明確的項(xiàng)目 ④ 不能數(shù)據(jù)化的項(xiàng)目 ⑤ 追求部分最佳化的項(xiàng)目 ⑥ 與流程瓶頸無關(guān)的項(xiàng)目 ⑦ 范圍過大的項(xiàng)目 ① 對(duì)公司可帶來最核心戰(zhàn)略財(cái)務(wù)成果的項(xiàng)目 ② 解決痼疾問題的項(xiàng)目 ③ 與流程優(yōu)化類的項(xiàng)目 ④ 涉及多種系數(shù)而引起分析困難的項(xiàng)目 ⑤ 有緊張感 ,挑戰(zhàn)性及成就感的項(xiàng)目 ⑥ 從顧客 (CTQ)出發(fā)的項(xiàng)目 不合適的項(xiàng)目 合適的項(xiàng)目 ? 從 VOC出發(fā) ? 聚焦品質(zhì) (從 Qcost, Worst出發(fā)點(diǎn) )