【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品的資源，請錄用我，我是李明，一個有三年市場類經(jīng)驗的新人。 D：面試官你好，您一定聽過轟動一時的黑人廣告，或許您曾看到過超具創(chuàng)意的戶外登山廣告牌，我很榮幸的告訴您，這些案例我都有幸參與。我是李明，一個以市場和品牌推廣為終生職業(yè)的人。推薦選項：C自我介紹沒有標準答案。每個人都有自己的回答方式，但如果能和自己要應聘的職位聯(lián)系上，體現(xiàn)你對這份工作的期待，相信會加分很多。C和D都是很好的選擇。專家點評：每次求職都應該準備不一樣的自我介紹，這是必備題，回答不好只能說準備不足。第18題：為什么想離開目前的公司（或原公司）？ A：我是從事市場職業(yè)的，我需要為我們的職業(yè)找一個更具有競爭力的行業(yè)，目前所在行業(yè)缺乏穩(wěn)定性和發(fā)展前景，這是我離開的最大原因。 B：由于我的個人原因，我選擇離職。 C：公司管理和制度使得我的發(fā)展空間越來越小 D：我很希望能夠轉(zhuǎn)到這個行業(yè)中來，同時，很希望能在貴公司工作，公司在行業(yè)中的地位和品牌是吸引我的最大動力。推薦選項：D基本問題，遵循原則是感恩、不泄露原公司秘密和你對所應聘的職位、公司和行業(yè)的期待。這里不是你抱怨的場所。D是最佳選項專家點評：你的雇主終將成為前雇主，所以你對前雇主的態(tài)度，其實就是對現(xiàn)在應聘者的態(tài)度。不要犯正確性錯誤！第19題：與其他應聘者相比，你的優(yōu)勢和劣勢在哪？ A：我沒有太多優(yōu)勢，唯一的優(yōu)勢可能是我的開拓能力和創(chuàng)新意識 B：專業(yè)、敬業(yè)并熱愛這份職業(yè)是我最大的優(yōu)勢。劣勢在于我不夠精通其他專業(yè)和職業(yè) C：我相信其他應聘者也都很優(yōu)秀，我也一樣優(yōu)秀。我認為自己的經(jīng)驗和工作能力會為公司帶來更多價值推薦選項：CC的回答比較巧妙，避免了暴露自己劣勢的窘態(tài)。但需要注意的是，在回答這個問題時，一定不能以批評或壓低別的應聘者為代價。專家點評：這道題，除了考察你的應變能力、自我認識能力，還考察了你的性格特征。第20題：為什么選擇來我公司應聘？ A：貴公司是業(yè)內(nèi)知名的公司，我一直都很心儀貴公司，希望能夠到貴公司工作 B：我希望能夠轉(zhuǎn)到這個行業(yè)，而貴公司在這個行業(yè)一直都做的很出色 C：您可以從我的簡歷中看到，在過去的幾年中，我在互聯(lián)網(wǎng)、咨詢、房地產(chǎn)和制造業(yè)等幾個行業(yè)中都做過行政助理，并且都獲得了雇主的肯定。這主要是基于我對職業(yè)的規(guī)劃。在向貴公司投遞簡歷前，我用了將近三個月的時間，對貴公司所在行業(yè)和幾個主要公司的情況做了一個比較詳細的了解。在考察中我發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)很適合我，而且貴公司在這個行業(yè)很有發(fā)展前途。 D：我非常愿意加入到一個我喜歡的企業(yè)，我相信我會為企業(yè)提供自己的貢獻，企業(yè)也會給我提供更多的機會。推薦選項：CC選項更能反映出求職者的用明確目標，求職的行為是深思熟慮的，是有過長遠打算的，因此是可以使用的人才。A和B都比較簡單的說明了自己對公司的向往，但沒有說明自己的加入的優(yōu)勢專家點評：把自己和職位的聯(lián)系起來，比你表達如何喜歡你應聘的公司更讓人信服，也更容易獲得青睞。把自己營銷出去，不僅要告訴別人我有什么，還得告訴別人，你缺什么。第21題：五年之后，你希望自己有個什么樣的發(fā)展？ A：希望能做到市場總監(jiān)，年收入10萬 B：希望憑借自己的努力工作，為公司帶來更多利潤，相信公司也會給我提供更多機會 C：如果五年算一個職業(yè)發(fā)展期的話，五年之后希望成為這個行業(yè)的高級專業(yè)人才，成為職業(yè)經(jīng)理人 D：我希望一步一步踏實走下去，五年之后的事情，還沒有太多想過，畢竟，現(xiàn)在變化太快了。推薦選項：B如果你認為這是一個遐想的機會，錯了。你在面試，B更能讓企業(yè)方滿意。專家點評：職業(yè)規(guī)劃很重要吧，從現(xiàn)在就開始想這個問題吧。第22題：你認為市場這個職位最需要哪些素質(zhì)？ A：數(shù)據(jù)分析、談判能力和創(chuàng)意能力是最重要的素質(zhì) B：需要綜合素質(zhì)比較高，尤其是談判能力、邏輯推論能力和執(zhí)行能力 C：就我的經(jīng)驗判斷，市場就是marketing，需要更強的執(zhí)行力，更深的洞察力和更準確的判斷力 D：不認為市場需要哪些特別的素質(zhì)，分析公司的產(chǎn)品風格和競爭格局最重要，所以，分析能力最需要吧。推薦選項：C這個問題考察你的專業(yè)素養(yǎng)，C項能夠把最重要的執(zhí)行力、洞察力、判斷力提出來，如果加上執(zhí)行力應該就更好了。當然，最好有些案例。專家點評：如果你是最這個行業(yè)的，相信你有更加生動的回答。第23題：你認為你以前工作的這家公司，他們在市場方面的工作有什么優(yōu)點可以吸?。坑惺裁慈毕菪枰獜浹a？ A：他的品牌定位和資源整合做的非常好，在競爭激烈的行業(yè)中做到了差異化生存，并且具有鮮明的產(chǎn)品特色。不足之處可能是在公關(guān)和危機處理上有些滯后，導致一些負面信息出現(xiàn)。 B：對不起，我一般不評論我的上任雇主，但我了解他的情況，并且會在以后的工作中加以借鑒。 C：我以前的公司市場運作不是非常成功，沒有合理的品牌定位，沒有穩(wěn)定的產(chǎn)品形象，UI都不統(tǒng)一，所以我不太好評價。 D：我的前任老板做了很多工作，使得公司的市場活動有了非常大的進步，在用戶挖掘、產(chǎn)品定位和資源整合、廣告投放等方面都有長足進步，但基礎(chǔ)有限，公司投入有限，所以很多方面還做的不夠深入。推薦選項：D這道題實質(zhì)在考察你過往工作的經(jīng)驗總結(jié)，如果你能比較積極的認可以前公司的工作，其實也是認可你的工作。所以，盡量積極一點吧。專家點評：吸取經(jīng)驗，同時也是在考察你的工作能力和表現(xiàn)。如何做到一舉兩得，面試前就該好好準備一下。第24題：請談談你以往曾經(jīng)歷過的失敗的市場開發(fā)經(jīng)歷，你在其中扮演什么角色？從中你吸取到了什么經(jīng)驗教訓？ A：我們策劃了一個廣告語，并且拍了一套廣告，一切進展很順利，我是項目負責人。但就在我們推出廣告前一天，我們的廣告語和廣告創(chuàng)意被競爭對手竊取，播出了。從中我發(fā)現(xiàn)，市場不僅是一個創(chuàng)意和執(zhí)行的工作，也是一個需要時刻注意信息保密的工作。 B：我基本上沒有遇到過太大的挑戰(zhàn)。最大的失敗是我們在做一個產(chǎn)品的用戶體驗，我們做的是冰淇淋免費品嘗，都準備好了，現(xiàn)場執(zhí)行的那天大雨磅礴，氣溫降了 8度，基本上沒人來品嘗，讓我覺得很失敗。我在里面負責場地布置和廣告宣傳。經(jīng)驗嘛，就是做市場是一個綜合素質(zhì)的考驗，一環(huán)想不到，可能就是全盤失敗。細 致，很重要。 C：我的經(jīng)歷比較順利，基本上沒有遇到很大的失敗，總結(jié)原因可能是我們實現(xiàn)做好了充分的準備，一切都準備了兩套方案吧。 D：我有一個經(jīng)驗，現(xiàn)在都說體驗式營銷，我們做房地產(chǎn)的市場推廣也想做，但最大的問題是用戶會吧樣板間想像成自己的家，以至于引發(fā)很多糾紛。我是做執(zhí)行的，但我認為，市場的一些通用準則需要改進到具體行業(yè)再執(zhí)行，如果照搬過來，一定會產(chǎn)生問題。推薦選項：B如果你沒有準備這道題，那說明你的面試準備太失敗了。回答這道題的關(guān)鍵在于失敗經(jīng)歷是什么，給你什么收獲。B的分析非常真實而且有收獲，如果回避責任和問題，不敢面對失敗，則陷入該題陷阱。專家點評：失敗不可怕，從哪跌倒能從哪爬起來么？第25題：我們公司準備聘請三位武林人士約定比武以決定誰能作為百度公司的武俠形象代言人，他們分別是 李尋歡、段譽、韋小寶。他們的武功情況如下：李尋歡武功最高；段譽次之；韋小寶較弱，我們應該聘請誰？為什么？ A：我認為百度不是武術(shù)培訓機構(gòu)，百度的核心產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)搜索服務。其次，他的受眾為十幾歲到三十多歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶，因此，尋找一個機智、反映迅速而且符合年輕用戶審美的代言人最佳。如果非要從三個人中選擇，我認為韋小寶最佳 B：選擇段譽。綜合來看，李尋歡形象比較憂郁，韋小寶比較小市民，段譽癡情而且陽光。更符合百度作為第一大中文搜索的定位。另外，其用戶群也屬于年輕用戶，也會對段譽更青睞。 C：請問，為什么要比武決定選擇代言人呢？如果我組織，我寧愿用網(wǎng)絡投票和網(wǎng)民選擇的方式?jīng)Q定。互聯(lián)網(wǎng)，一切以網(wǎng)民為重！ D：李尋歡。李尋歡正義，可信賴。就這兩點，即非常符合百度的形象——最值得信賴的搜索引擎。配合這樣一句廣告語一定能成功。推薦選項：A市場人員可以是一個優(yōu)秀的創(chuàng)意人員，但必須首先是一個洞察力和判斷力的人。知道自己應該把什么產(chǎn)品推薦給哪些客戶。所以綜合看來，面試官的問題是可以質(zhì)疑的，沒錯，說出自己的想法！C也是一個很好的答案。專家點評：不是所有的問題都是合理的，遇到不合理的問題就要勇敢說不！第26題：一天，有個年輕人來到小米步童鞋店里買了一雙鞋子。 這雙鞋子成本是15元人民幣，標價是21元人民幣。 結(jié)果是這個年輕人掏出50美元要買這雙鞋子。 小米步童鞋店當時沒有零錢，用那50美元向街坊按1：8換成人民幣零錢，找錢的時候又錯找給年輕人389元人民幣（找多10元人民幣），年輕人發(fā)現(xiàn)其中的 一張100元人民幣是假鈔，于是用這張假鈔再向小米步童鞋店買同樣的鞋一雙，小米步童鞋店再次找回79元人民幣。 但是街坊後來發(fā)現(xiàn)那50美元是假鈔，小米步童鞋店無奈之下按匯率還了街坊相應價格的人民幣。 現(xiàn)在問題是：小米步童鞋店在這次交易中到底損失了多少錢 ? A：398 B：495 C：498 D：530推薦選項：C這是一個成本預算的題目，如果你做錯了，需要重修三年級數(shù)學。這里一定要估計損失的鞋也是成本，而且是15元一雙。專家點評：沒辦法，市場就是很很多數(shù)據(jù)打交道的工作，必須有數(shù)字敏感意識。第27題：我們公司即將開發(fā)一種價格不菲的、針對大學生的高檔洗衣機，請你為這款新產(chǎn)品想一句廣告詞。 A：你的時間，將更價值 B：一路時光，一生難忘 C：魔方滾筒，洗出個未來 D：大學免修洗衣課！推薦選項：D現(xiàn)場創(chuàng)意PK，把握你的賣點、你的受眾和你的策略就能完成問題。這里我們推薦D，貼近受眾。專家點評：這個無需點評了吧？第28題：假設你在家請客，客人來家后才發(fā)現(xiàn)某品牌紅酒沒有了，你會怎么辦？有3種選擇：第一是趕緊去附近便利店買其他品牌紅酒替代，第二是找專賣店花高價買同一品牌紅酒，第三是去大賣場排一個小時隊買同一品牌紅酒。 A：我選擇第一，不能失信于人，雖然質(zhì)量下降，但待客之道還是需要注重一些禮儀 B：我選擇第二，高品質(zhì)的客人需要高品質(zhì)的產(chǎn)品招待，我不會買一般紅酒招待的 C：我選擇三，這種方式能夠以最少投入獲得最佳回報，我覺得最好 D：我會和朋友解釋一下，用家里最好的白酒款待他推薦選項：C計算成本、收益和效率是市場工作的核心。所以請一定要牢記，你在應聘市場職位。C是比較合適的。專家點評：牢牢記住，你今天要求職的職位是市場，圍繞市場回答問題，不會錯的。第29題：怎樣才能把梳子賣給和尚，把冰塊賣給愛斯基摩人？請現(xiàn)場口述一個市場推廣方案 A：市場分析講究定位明確。考官說的兩個方案是不合規(guī)則的，因此不會出現(xiàn)這樣的推廣方案。我認為可以在梳子上面鑲嵌最好的佛珠，然后將梳子作為附屬贈品賣給和尚可行。 B：我們提供的是服務，而非產(chǎn)品本身。買梳子的和尚可以獲得全國各地寺廟免費電話介紹和客房預定服務，此外，還定期提供體檢等服務。“小梳子俱樂部”誕生了 C：冰塊就應該賣給愛斯基摩人。我們在冰塊上開發(fā)出冰餐具，冰果盤，冰牙簽等系列產(chǎn)品，提供給愛斯基摩人，“專屬愛斯基摩人的冰鎮(zhèn)套餐組合”誕生了 D：為什么非要這么做呢？把冰塊賣給酒店，把梳子賣給長發(fā)女士才是最佳方案。我的方案是，調(diào)整市場策略，轉(zhuǎn)移目標群體。推薦選項：C如果你選擇A和B，我也認可你的選擇。但開拓能力呢？產(chǎn)品的包裝和定位很重要，有時候企業(yè)的產(chǎn)品是固定的，你需要的是做好包裝。市場的拓展能力這時就有用了。C是最據(jù)開拓能力的選項。專家點評：你的回答一定讓招聘官醒目的！這樣的市場人員，不錄用就是犯罪！第30題：你喜歡旅游嗎？最喜歡的城市是哪里？為什么會喜歡那里？ A：喜歡，喜歡桂林這樣自然風光秀美的地方 B：喜歡，喜歡龍門石窟這樣人文氣息濃郁的地方 C：不喜歡，太浪費時間和金錢，不如在家多學習學習 D：還行，說不上喜歡或者不喜歡。我更喜歡工作推薦選項：B這是一個純個人的問題，但不可否認，市場營銷和公關(guān)人員對用戶需求的敏感通性格、愛好密不可分。D和C太過虛假，A比較個性，與人群和社會分開。據(jù)了解，喜歡人文氣息的旅游地的人，都比較喜歡研究人群和社會的特性。專家點評：如果你還有其他愛好，也可以說說，總體來說，喜歡旅游熱愛生活，對工作是大有裨益的。第31題：只有半個小時的面試時間，可是面試官總不看你這邊，就關(guān)注幾個離他近的面試者，你會： A：是金子就一定會發(fā)光，我正常發(fā)揮，不會受此影響 B：這個招聘官太有問題了，這樣的公司不去也罷 C：爭取更多機會，希望能獲得招聘官重視 D：這份工作對我很重要，我一定會力爭扭轉(zhuǎn)這個局面，把話題牽引過來推薦選項：D你如果連招聘官的眼球都吸引不過來，你自稱自己是很好的市場營銷人員，是沒有信服力的！所以，可能是面試官故意考驗你。不管如何，如果你能通過自己的能力吸引到面試官注意，會有加分。專家點評：進入考場，就是一個營銷和市場活動了，集中精力，不要被分散。第32題：面試結(jié)束，在走出面試房間之前，你會： A：鞠躬，向面試官道謝，然后轉(zhuǎn)身離開 B：點頭示意之后，就轉(zhuǎn)身離開 C：邊將椅子還原、水杯收好，邊詢問是否需要代叫下一位候選人，得到否定答復后，點頭道謝，離開 D：將椅子還原，收好水杯，跟面試官握手致謝，然后離開推薦選項：CD選擇A：你知道一些基本的禮節(jié)，不過對細節(jié)方面的注意還不夠。如果公司不那么在意，也許這么做不會影響到什么，倘若公司很看重這些，那么，你就有些危險了。 選擇B：總體來說，在面試完之后，不收拾自己用過的杯子和椅子等，會給人留下一種不太負責任的感覺 選擇C：如果你跟面試官距離較遠，隔著的桌子較大，而在面試結(jié)束的時候，他沒有任何站起來的表示，這種選擇是最佳的。一方面，你很有節(jié)約時間的意識，說明 你很注重工作效率，而且，你會替上司著想，盡力減輕他的負擔，這些，都會給面試官留下好印象。 選擇D：如果你跟面試官距離較近，而且在面試結(jié)束的時候，他站起身，向你這個方向走來，那么，這個選擇就是你的最佳選