【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品的資源，請(qǐng)錄用我，我是李明，一個(gè)有三年市場(chǎng)類經(jīng)驗(yàn)的新人。 D：面試官你好，您一定聽過轟動(dòng)一時(shí)的黑人廣告，或許您曾看到過超具創(chuàng)意的戶外登山廣告牌，我很榮幸的告訴您，這些案例我都有幸參與。我是李明，一個(gè)以市場(chǎng)和品牌推廣為終生職業(yè)的人。推薦選項(xiàng)：C自我介紹沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。每個(gè)人都有自己的回答方式，但如果能和自己要應(yīng)聘的職位聯(lián)系上，體現(xiàn)你對(duì)這份工作的期待，相信會(huì)加分很多。C和D都是很好的選擇。專家點(diǎn)評(píng)：每次求職都應(yīng)該準(zhǔn)備不一樣的自我介紹，這是必備題，回答不好只能說準(zhǔn)備不足。第18題：為什么想離開目前的公司（或原公司）？ A：我是從事市場(chǎng)職業(yè)的，我需要為我們的職業(yè)找一個(gè)更具有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，目前所在行業(yè)缺乏穩(wěn)定性和發(fā)展前景，這是我離開的最大原因。 B：由于我的個(gè)人原因，我選擇離職。 C：公司管理和制度使得我的發(fā)展空間越來越小 D：我很希望能夠轉(zhuǎn)到這個(gè)行業(yè)中來，同時(shí)，很希望能在貴公司工作，公司在行業(yè)中的地位和品牌是吸引我的最大動(dòng)力。推薦選項(xiàng)：D基本問題，遵循原則是感恩、不泄露原公司秘密和你對(duì)所應(yīng)聘的職位、公司和行業(yè)的期待。這里不是你抱怨的場(chǎng)所。D是最佳選項(xiàng)專家點(diǎn)評(píng)：你的雇主終將成為前雇主，所以你對(duì)前雇主的態(tài)度，其實(shí)就是對(duì)現(xiàn)在應(yīng)聘者的態(tài)度。不要犯正確性錯(cuò)誤！第19題：與其他應(yīng)聘者相比，你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪？ A：我沒有太多優(yōu)勢(shì)，唯一的優(yōu)勢(shì)可能是我的開拓能力和創(chuàng)新意識(shí) B：專業(yè)、敬業(yè)并熱愛這份職業(yè)是我最大的優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)在于我不夠精通其他專業(yè)和職業(yè) C：我相信其他應(yīng)聘者也都很優(yōu)秀，我也一樣優(yōu)秀。我認(rèn)為自己的經(jīng)驗(yàn)和工作能力會(huì)為公司帶來更多價(jià)值推薦選項(xiàng)：CC的回答比較巧妙，避免了暴露自己劣勢(shì)的窘態(tài)。但需要注意的是，在回答這個(gè)問題時(shí)，一定不能以批評(píng)或壓低別的應(yīng)聘者為代價(jià)。專家點(diǎn)評(píng)：這道題，除了考察你的應(yīng)變能力、自我認(rèn)識(shí)能力，還考察了你的性格特征。第20題：為什么選擇來我公司應(yīng)聘？ A：貴公司是業(yè)內(nèi)知名的公司，我一直都很心儀貴公司，希望能夠到貴公司工作 B：我希望能夠轉(zhuǎn)到這個(gè)行業(yè)，而貴公司在這個(gè)行業(yè)一直都做的很出色 C：您可以從我的簡(jiǎn)歷中看到，在過去的幾年中，我在互聯(lián)網(wǎng)、咨詢、房地產(chǎn)和制造業(yè)等幾個(gè)行業(yè)中都做過行政助理，并且都獲得了雇主的肯定。這主要是基于我對(duì)職業(yè)的規(guī)劃。在向貴公司投遞簡(jiǎn)歷前，我用了將近三個(gè)月的時(shí)間，對(duì)貴公司所在行業(yè)和幾個(gè)主要公司的情況做了一個(gè)比較詳細(xì)的了解。在考察中我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)很適合我，而且貴公司在這個(gè)行業(yè)很有發(fā)展前途。 D：我非常愿意加入到一個(gè)我喜歡的企業(yè)，我相信我會(huì)為企業(yè)提供自己的貢獻(xiàn)，企業(yè)也會(huì)給我提供更多的機(jī)會(huì)。推薦選項(xiàng)：CC選項(xiàng)更能反映出求職者的用明確目標(biāo)，求職的行為是深思熟慮的，是有過長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的，因此是可以使用的人才。A和B都比較簡(jiǎn)單的說明了自己對(duì)公司的向往，但沒有說明自己的加入的優(yōu)勢(shì)專家點(diǎn)評(píng)：把自己和職位的聯(lián)系起來，比你表達(dá)如何喜歡你應(yīng)聘的公司更讓人信服，也更容易獲得青睞。把自己營(yíng)銷出去，不僅要告訴別人我有什么，還得告訴別人，你缺什么。第21題：五年之后，你希望自己有個(gè)什么樣的發(fā)展？ A：希望能做到市場(chǎng)總監(jiān)，年收入10萬 B：希望憑借自己的努力工作，為公司帶來更多利潤(rùn)，相信公司也會(huì)給我提供更多機(jī)會(huì) C：如果五年算一個(gè)職業(yè)發(fā)展期的話，五年之后希望成為這個(gè)行業(yè)的高級(jí)專業(yè)人才，成為職業(yè)經(jīng)理人 D：我希望一步一步踏實(shí)走下去，五年之后的事情，還沒有太多想過，畢竟，現(xiàn)在變化太快了。推薦選項(xiàng)：B如果你認(rèn)為這是一個(gè)遐想的機(jī)會(huì)，錯(cuò)了。你在面試，B更能讓企業(yè)方滿意。專家點(diǎn)評(píng)：職業(yè)規(guī)劃很重要吧，從現(xiàn)在就開始想這個(gè)問題吧。第22題：你認(rèn)為市場(chǎng)這個(gè)職位最需要哪些素質(zhì)？ A：數(shù)據(jù)分析、談判能力和創(chuàng)意能力是最重要的素質(zhì) B：需要綜合素質(zhì)比較高，尤其是談判能力、邏輯推論能力和執(zhí)行能力 C：就我的經(jīng)驗(yàn)判斷，市場(chǎng)就是marketing，需要更強(qiáng)的執(zhí)行力，更深的洞察力和更準(zhǔn)確的判斷力 D：不認(rèn)為市場(chǎng)需要哪些特別的素質(zhì)，分析公司的產(chǎn)品風(fēng)格和競(jìng)爭(zhēng)格局最重要，所以，分析能力最需要吧。推薦選項(xiàng)：C這個(gè)問題考察你的專業(yè)素養(yǎng)，C項(xiàng)能夠把最重要的執(zhí)行力、洞察力、判斷力提出來，如果加上執(zhí)行力應(yīng)該就更好了。當(dāng)然，最好有些案例。專家點(diǎn)評(píng)：如果你是最這個(gè)行業(yè)的，相信你有更加生動(dòng)的回答。第23題：你認(rèn)為你以前工作的這家公司，他們?cè)谑袌?chǎng)方面的工作有什么優(yōu)點(diǎn)可以吸?。坑惺裁慈毕菪枰獜浹a(bǔ)？ A：他的品牌定位和資源整合做的非常好，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中做到了差異化生存，并且具有鮮明的產(chǎn)品特色。不足之處可能是在公關(guān)和危機(jī)處理上有些滯后，導(dǎo)致一些負(fù)面信息出現(xiàn)。 B：對(duì)不起，我一般不評(píng)論我的上任雇主，但我了解他的情況，并且會(huì)在以后的工作中加以借鑒。 C：我以前的公司市場(chǎng)運(yùn)作不是非常成功，沒有合理的品牌定位，沒有穩(wěn)定的產(chǎn)品形象，UI都不統(tǒng)一，所以我不太好評(píng)價(jià)。 D：我的前任老板做了很多工作，使得公司的市場(chǎng)活動(dòng)有了非常大的進(jìn)步，在用戶挖掘、產(chǎn)品定位和資源整合、廣告投放等方面都有長(zhǎng)足進(jìn)步，但基礎(chǔ)有限，公司投入有限，所以很多方面還做的不夠深入。推薦選項(xiàng)：D這道題實(shí)質(zhì)在考察你過往工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，如果你能比較積極的認(rèn)可以前公司的工作，其實(shí)也是認(rèn)可你的工作。所以，盡量積極一點(diǎn)吧。專家點(diǎn)評(píng)：吸取經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是在考察你的工作能力和表現(xiàn)。如何做到一舉兩得，面試前就該好好準(zhǔn)備一下。第24題：請(qǐng)談?wù)勀阋酝?jīng)歷過的失敗的市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)歷，你在其中扮演什么角色？從中你吸取到了什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？ A：我們策劃了一個(gè)廣告語，并且拍了一套廣告，一切進(jìn)展很順利，我是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。但就在我們推出廣告前一天，我們的廣告語和廣告創(chuàng)意被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手竊取，播出了。從中我發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)不僅是一個(gè)創(chuàng)意和執(zhí)行的工作，也是一個(gè)需要時(shí)刻注意信息保密的工作。 B：我基本上沒有遇到過太大的挑戰(zhàn)。最大的失敗是我們?cè)谧鲆粋€(gè)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，我們做的是冰淇淋免費(fèi)品嘗，都準(zhǔn)備好了，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行的那天大雨磅礴，氣溫降了 8度，基本上沒人來品嘗，讓我覺得很失敗。我在里面負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置和廣告宣傳。經(jīng)驗(yàn)嘛，就是做市場(chǎng)是一個(gè)綜合素質(zhì)的考驗(yàn)，一環(huán)想不到，可能就是全盤失敗。細(xì) 致，很重要。 C：我的經(jīng)歷比較順利，基本上沒有遇到很大的失敗，總結(jié)原因可能是我們實(shí)現(xiàn)做好了充分的準(zhǔn)備，一切都準(zhǔn)備了兩套方案吧。 D：我有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在都說體驗(yàn)式營(yíng)銷，我們做房地產(chǎn)的市場(chǎng)推廣也想做，但最大的問題是用戶會(huì)吧樣板間想像成自己的家，以至于引發(fā)很多糾紛。我是做執(zhí)行的，但我認(rèn)為，市場(chǎng)的一些通用準(zhǔn)則需要改進(jìn)到具體行業(yè)再執(zhí)行，如果照搬過來，一定會(huì)產(chǎn)生問題。推薦選項(xiàng)：B如果你沒有準(zhǔn)備這道題，那說明你的面試準(zhǔn)備太失敗了?；卮疬@道題的關(guān)鍵在于失敗經(jīng)歷是什么，給你什么收獲。B的分析非常真實(shí)而且有收獲，如果回避責(zé)任和問題，不敢面對(duì)失敗，則陷入該題陷阱。專家點(diǎn)評(píng)：失敗不可怕，從哪跌倒能從哪爬起來么？第25題：我們公司準(zhǔn)備聘請(qǐng)三位武林人士約定比武以決定誰能作為百度公司的武俠形象代言人，他們分別是 李尋歡、段譽(yù)、韋小寶。他們的武功情況如下：李尋歡武功最高；段譽(yù)次之；韋小寶較弱，我們應(yīng)該聘請(qǐng)誰？為什么？ A：我認(rèn)為百度不是武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，百度的核心產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)。其次，他的受眾為十幾歲到三十多歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶，因此，尋找一個(gè)機(jī)智、反映迅速而且符合年輕用戶審美的代言人最佳。如果非要從三個(gè)人中選擇，我認(rèn)為韋小寶最佳 B：選擇段譽(yù)。綜合來看，李尋歡形象比較憂郁，韋小寶比較小市民，段譽(yù)癡情而且陽光。更符合百度作為第一大中文搜索的定位。另外，其用戶群也屬于年輕用戶，也會(huì)對(duì)段譽(yù)更青睞。 C：請(qǐng)問，為什么要比武決定選擇代言人呢？如果我組織，我寧愿用網(wǎng)絡(luò)投票和網(wǎng)民選擇的方式?jīng)Q定?；ヂ?lián)網(wǎng)，一切以網(wǎng)民為重！ D：李尋歡。李尋歡正義，可信賴。就這兩點(diǎn)，即非常符合百度的形象——最值得信賴的搜索引擎。配合這樣一句廣告語一定能成功。推薦選項(xiàng)：A市場(chǎng)人員可以是一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意人員，但必須首先是一個(gè)洞察力和判斷力的人。知道自己應(yīng)該把什么產(chǎn)品推薦給哪些客戶。所以綜合看來，面試官的問題是可以質(zhì)疑的，沒錯(cuò)，說出自己的想法！C也是一個(gè)很好的答案。專家點(diǎn)評(píng)：不是所有的問題都是合理的，遇到不合理的問題就要勇敢說不！第26題：一天，有個(gè)年輕人來到小米步童鞋店里買了一雙鞋子。 這雙鞋子成本是15元人民幣，標(biāo)價(jià)是21元人民幣。 結(jié)果是這個(gè)年輕人掏出50美元要買這雙鞋子。 小米步童鞋店當(dāng)時(shí)沒有零錢，用那50美元向街坊按1：8換成人民幣零錢，找錢的時(shí)候又錯(cuò)找給年輕人389元人民幣（找多10元人民幣），年輕人發(fā)現(xiàn)其中的 一張100元人民幣是假鈔，于是用這張假鈔再向小米步童鞋店買同樣的鞋一雙，小米步童鞋店再次找回79元人民幣。 但是街坊後來發(fā)現(xiàn)那50美元是假鈔，小米步童鞋店無奈之下按匯率還了街坊相應(yīng)價(jià)格的人民幣。 現(xiàn)在問題是：小米步童鞋店在這次交易中到底損失了多少錢 ? A：398 B：495 C：498 D：530推薦選項(xiàng)：C這是一個(gè)成本預(yù)算的題目，如果你做錯(cuò)了，需要重修三年級(jí)數(shù)學(xué)。這里一定要估計(jì)損失的鞋也是成本，而且是15元一雙。專家點(diǎn)評(píng)：沒辦法，市場(chǎng)就是很很多數(shù)據(jù)打交道的工作，必須有數(shù)字敏感意識(shí)。第27題：我們公司即將開發(fā)一種價(jià)格不菲的、針對(duì)大學(xué)生的高檔洗衣機(jī)，請(qǐng)你為這款新產(chǎn)品想一句廣告詞。 A：你的時(shí)間，將更價(jià)值 B：一路時(shí)光，一生難忘 C：魔方滾筒，洗出個(gè)未來 D：大學(xué)免修洗衣課！推薦選項(xiàng)：D現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)意PK，把握你的賣點(diǎn)、你的受眾和你的策略就能完成問題。這里我們推薦D，貼近受眾。專家點(diǎn)評(píng)：這個(gè)無需點(diǎn)評(píng)了吧？第28題：假設(shè)你在家請(qǐng)客，客人來家后才發(fā)現(xiàn)某品牌紅酒沒有了，你會(huì)怎么辦？有3種選擇：第一是趕緊去附近便利店買其他品牌紅酒替代，第二是找專賣店花高價(jià)買同一品牌紅酒，第三是去大賣場(chǎng)排一個(gè)小時(shí)隊(duì)買同一品牌紅酒。 A：我選擇第一，不能失信于人，雖然質(zhì)量下降，但待客之道還是需要注重一些禮儀 B：我選擇第二，高品質(zhì)的客人需要高品質(zhì)的產(chǎn)品招待，我不會(huì)買一般紅酒招待的 C：我選擇三，這種方式能夠以最少投入獲得最佳回報(bào)，我覺得最好 D：我會(huì)和朋友解釋一下，用家里最好的白酒款待他推薦選項(xiàng)：C計(jì)算成本、收益和效率是市場(chǎng)工作的核心。所以請(qǐng)一定要牢記，你在應(yīng)聘市場(chǎng)職位。C是比較合適的。專家點(diǎn)評(píng)：牢牢記住，你今天要求職的職位是市場(chǎng)，圍繞市場(chǎng)回答問題，不會(huì)錯(cuò)的。第29題：怎樣才能把梳子賣給和尚，把冰塊賣給愛斯基摩人？請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)口述一個(gè)市場(chǎng)推廣方案 A：市場(chǎng)分析講究定位明確?？脊僬f的兩個(gè)方案是不合規(guī)則的，因此不會(huì)出現(xiàn)這樣的推廣方案。我認(rèn)為可以在梳子上面鑲嵌最好的佛珠，然后將梳子作為附屬贈(zèng)品賣給和尚可行。 B：我們提供的是服務(wù)，而非產(chǎn)品本身。買梳子的和尚可以獲得全國各地寺廟免費(fèi)電話介紹和客房預(yù)定服務(wù)，此外，還定期提供體檢等服務(wù)?！靶∈嶙泳銟凡俊闭Q生了 C：冰塊就應(yīng)該賣給愛斯基摩人。我們?cè)诒鶋K上開發(fā)出冰餐具，冰果盤，冰牙簽等系列產(chǎn)品，提供給愛斯基摩人，“專屬愛斯基摩人的冰鎮(zhèn)套餐組合”誕生了 D：為什么非要這么做呢？把冰塊賣給酒店，把梳子賣給長(zhǎng)發(fā)女士才是最佳方案。我的方案是，調(diào)整市場(chǎng)策略，轉(zhuǎn)移目標(biāo)群體。推薦選項(xiàng)：C如果你選擇A和B，我也認(rèn)可你的選擇。但開拓能力呢？產(chǎn)品的包裝和定位很重要，有時(shí)候企業(yè)的產(chǎn)品是固定的，你需要的是做好包裝。市場(chǎng)的拓展能力這時(shí)就有用了。C是最據(jù)開拓能力的選項(xiàng)。專家點(diǎn)評(píng)：你的回答一定讓招聘官醒目的！這樣的市場(chǎng)人員，不錄用就是犯罪！第30題：你喜歡旅游嗎？最喜歡的城市是哪里？為什么會(huì)喜歡那里？ A：喜歡，喜歡桂林這樣自然風(fēng)光秀美的地方 B：喜歡，喜歡龍門石窟這樣人文氣息濃郁的地方 C：不喜歡，太浪費(fèi)時(shí)間和金錢，不如在家多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) D：還行，說不上喜歡或者不喜歡。我更喜歡工作推薦選項(xiàng)：B這是一個(gè)純個(gè)人的問題，但不可否認(rèn)，市場(chǎng)營(yíng)銷和公關(guān)人員對(duì)用戶需求的敏感通性格、愛好密不可分。D和C太過虛假，A比較個(gè)性，與人群和社會(huì)分開。據(jù)了解，喜歡人文氣息的旅游地的人，都比較喜歡研究人群和社會(huì)的特性。專家點(diǎn)評(píng)：如果你還有其他愛好，也可以說說，總體來說，喜歡旅游熱愛生活，對(duì)工作是大有裨益的。第31題：只有半個(gè)小時(shí)的面試時(shí)間，可是面試官總不看你這邊，就關(guān)注幾個(gè)離他近的面試者，你會(huì)： A：是金子就一定會(huì)發(fā)光，我正常發(fā)揮，不會(huì)受此影響 B：這個(gè)招聘官太有問題了，這樣的公司不去也罷 C：爭(zhēng)取更多機(jī)會(huì)，希望能獲得招聘官重視 D：這份工作對(duì)我很重要，我一定會(huì)力爭(zhēng)扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，把話題牽引過來推薦選項(xiàng)：D你如果連招聘官的眼球都吸引不過來，你自稱自己是很好的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，是沒有信服力的！所以，可能是面試官故意考驗(yàn)?zāi)?。不管如何，如果你能通過自己的能力吸引到面試官注意，會(huì)有加分。專家點(diǎn)評(píng)：進(jìn)入考場(chǎng)，就是一個(gè)營(yíng)銷和市場(chǎng)活動(dòng)了，集中精力，不要被分散。第32題：面試結(jié)束，在走出面試房間之前，你會(huì)： A：鞠躬，向面試官道謝，然后轉(zhuǎn)身離開 B：點(diǎn)頭示意之后，就轉(zhuǎn)身離開 C：邊將椅子還原、水杯收好，邊詢問是否需要代叫下一位候選人，得到否定答復(fù)后，點(diǎn)頭道謝，離開 D：將椅子還原，收好水杯，跟面試官握手致謝，然后離開推薦選項(xiàng)：CD選擇A：你知道一些基本的禮節(jié)，不過對(duì)細(xì)節(jié)方面的注意還不夠。如果公司不那么在意，也許這么做不會(huì)影響到什么，倘若公司很看重這些，那么，你就有些危險(xiǎn)了。 選擇B：總體來說，在面試完之后，不收拾自己用過的杯子和椅子等，會(huì)給人留下一種不太負(fù)責(zé)任的感覺 選擇C：如果你跟面試官距離較遠(yuǎn)，隔著的桌子較大，而在面試結(jié)束的時(shí)候，他沒有任何站起來的表示，這種選擇是最佳的。一方面，你很有節(jié)約時(shí)間的意識(shí)，說明 你很注重工作效率，而且，你會(huì)替上司著想，盡力減輕他的負(fù)擔(dān)，這些，都會(huì)給面試官留下好印象。 選擇D：如果你跟面試官距離較近，而且在面試結(jié)束的時(shí)候，他站起身，向你這個(gè)方向走來，那么，這個(gè)選擇就是你的最佳選