天津地產行業(yè)某花園營銷主題策劃報告(編輯修改稿)
2025-04-21 12:53 本頁面
【文章內容簡介】 優(yōu)質、完備的裝修標準奧園的一貫開發(fā)理念是提供房地產的成品產品，高標準高性價比的裝標，對于天津市場現(xiàn)時倡導房地產成品的大趨勢而言，奧園將成為這一理念的主導者。216。 提供國際化的全封閉式雙語教育基地建議項目嫁接教育產業(yè)，在天奧配套的學校中引進先進、高質素的教學體系，提供的是業(yè)主子女全封閉的雙語教學體系，提高項目在教學資源上的競爭力。216。 提供多線路的廿四小時小區(qū)專巴建議天奧提供多條線路的廿四小時小區(qū)專巴，以作為突破區(qū)域性局限的手段，加大項目的跨區(qū)域的競爭力。216。 提供大型的商業(yè)配套設施及廿四小時服務的便利店建議天奧在開發(fā)過程中繼承配套先行的傳統(tǒng)，同時引入具有先進消費觀念的廿四小時便利店的概念，以體現(xiàn)商業(yè)配套的競爭力。216。 延續(xù)奧園品牌所倡導的【科學運動健康管理】的【陽光健身工程社區(qū)】延續(xù)奧園一貫的品牌核心，令項目擁有極強的項目主題概念競爭力，滿足消費者對身心康體的要求。216。 提供全方位的智能化配套、物業(yè)管理系統(tǒng)引進高標準的智能化配套，提供優(yōu)質的物管服務，與天津是眾多項目中智能化、物管水平拉開較大的差異性。 208。 天奧所附加給他們的是216。 全國性奧園會所互動共享體系利用奧園全國性的資源，令全國奧園會所成為一個全國性的互動系統(tǒng)，在全國任何一個奧園的業(yè)主都可享受所有奧園的會所，令天奧的品牌能更具全國性，與其他天津品牌有明顯的全國性概念的差異性。216。 全國性奧園房屋置換體系是全國性奧園會所互動共享體系的延伸，同時深化了奧園全國性品牌的深遠意義。全國任何一個奧園業(yè)主要遷徙到其他城市時，只需與該城市的管理會溝通后，對兩地物業(yè)評估價之后，補齊物業(yè)差價及稅金后便可置換物業(yè)。二 天奧價格競爭力分析208。 目標消費群的經(jīng)濟承受力是216。 他們對未來經(jīng)濟充滿信心，接受超前的消費觀216。 家庭年收入6萬～8萬以上，同時擁有相當2年以上收入的家庭積蓄216。 他們擁有一定的存款，約為市中心房屋的首期的70%左右，但不足以交付市中心房屋的首期款，同時難以接受高額度的月供208。 天奧提供的市場價格是216。 根據(jù)目標消費群體的經(jīng)濟承受力與消費觀，天奧的總價為按首期款滿足他們相當1～2年以上收入的80%存款，同時相當市中心房屋首期款的70%；即按照6～8萬以上的年收入，市中心房屋50萬的總價的70%總額，天奧的整體平均總價應在35萬以內將有一定的市場競爭力。 216。 天奧的價格定位由于奧園的目標消費群體存在一定廣泛性，客戶層面根據(jù)其年齡層、職業(yè)面等因素影響，其經(jīng)濟的承受力相對有所不同。以下為根據(jù)天津市購房消費的價格指標所做出的分析：購房總價30萬以下3040萬4050萬5080萬80萬以上所占比例41%23%11%14%11%購房單價1000200020002500350050005000以上所占比例54%28%9%9%注：天奧的目標消費群主要集中在下劃線文字部分，可見天奧所提供的產品的價格市場承接力較為有限。同時我們考慮到天奧產品的品牌價值、產品優(yōu)勢、及豪華裝修的價值所在，天津市的目標市場中也會將部分追捧者，但要進行總價及戶型的細分。如按天津市的傳統(tǒng)購房消費習慣，購買3000元/㎡以上住宅的客戶通常會是經(jīng)濟比較寬裕、對住宅空間要求比較寬敞。 首先按照天津市場對戶型需求來判斷、在加以對目標消費群體的經(jīng)濟承受力的分析，最后通過我們經(jīng)驗值的判斷，天奧的價格細分為如下：總價首期款月供款相當年收入所占比例備注25萬以下8萬12005萬15%相當年收入是按照年供款總額占全年收入1/3比例計算3035萬910萬150045%4045萬1213萬20008萬30%4550萬15萬250010萬7%50萬70萬20萬300015萬3%針對天津購房消費群對單價的接受度，我們擬定單價細分為如下四個檔次。價格檔次25002800280132003201350035013800所占比例20%30%40%10% 第三部分 讓他們選擇天奧的載體一 天奧主題廣告語分析奧園品牌宣揚的是一種嶄新的居住生活模式——在運動中享受健康生活，在運動中感受奧運文化而〖奧運文化〗是什么？我們將它理解成為：Y是一種歷史——奧林匹克就是人類輝煌歷史的象征Y不斷創(chuàng)新、不斷進步的象征——與時并進、永不落后不斷創(chuàng)新Y和平、健康——他代表太平盛世、代表著富裕、舒適、健康的生活Y時代的輝煌、人類的成長——他與人類的成長同步，是人類的進步Y2008年中國人的驕傲——他就是中國人在新世紀的驕傲我們從〖奧運文化〗中所聯(lián)想到的是：~中國人在2008年的輝煌歷史意義——98%的中國人都支持奧運都為它而驕傲，都想見證這歷史一刻，天津奧林匹克花園就能為他們帶來這些。~【奧運文化】將為中國帶來創(chuàng)新、帶來進步，同時也為他們帶來希望——他們憧憬著、盼望著〖奧運文化〗，因為它將為他們帶來新的希望，天津奧林匹克花園就是創(chuàng)新進步的象征。~2008年奧運代表著他們子女的健康成長，成為他們對未來的追求——2008年，他們的子女已長大成人，伴隨著他們子女成長、進步的是他
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