天津地產(chǎn)行業(yè)某花園營(yíng)銷主題策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-21 12:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 優(yōu)質(zhì)、完備的裝修標(biāo)準(zhǔn)奧園的一貫開(kāi)發(fā)理念是提供房地產(chǎn)的成品產(chǎn)品，高標(biāo)準(zhǔn)高性價(jià)比的裝標(biāo)，對(duì)于天津市場(chǎng)現(xiàn)時(shí)倡導(dǎo)房地產(chǎn)成品的大趨勢(shì)而言，奧園將成為這一理念的主導(dǎo)者。216。 提供國(guó)際化的全封閉式雙語(yǔ)教育基地建議項(xiàng)目嫁接教育產(chǎn)業(yè)，在天奧配套的學(xué)校中引進(jìn)先進(jìn)、高質(zhì)素的教學(xué)體系，提供的是業(yè)主子女全封閉的雙語(yǔ)教學(xué)體系，提高項(xiàng)目在教學(xué)資源上的競(jìng)爭(zhēng)力。216。 提供多線路的廿四小時(shí)小區(qū)專巴建議天奧提供多條線路的廿四小時(shí)小區(qū)專巴，以作為突破區(qū)域性局限的手段，加大項(xiàng)目的跨區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力。216。 提供大型的商業(yè)配套設(shè)施及廿四小時(shí)服務(wù)的便利店建議天奧在開(kāi)發(fā)過(guò)程中繼承配套先行的傳統(tǒng)，同時(shí)引入具有先進(jìn)消費(fèi)觀念的廿四小時(shí)便利店的概念，以體現(xiàn)商業(yè)配套的競(jìng)爭(zhēng)力。216。 延續(xù)奧園品牌所倡導(dǎo)的【科學(xué)運(yùn)動(dòng)健康管理】的【陽(yáng)光健身工程社區(qū)】延續(xù)奧園一貫的品牌核心，令項(xiàng)目擁有極強(qiáng)的項(xiàng)目主題概念競(jìng)爭(zhēng)力，滿足消費(fèi)者對(duì)身心康體的要求。216。 提供全方位的智能化配套、物業(yè)管理系統(tǒng)引進(jìn)高標(biāo)準(zhǔn)的智能化配套，提供優(yōu)質(zhì)的物管服務(wù)，與天津是眾多項(xiàng)目中智能化、物管水平拉開(kāi)較大的差異性。 208。 天奧所附加給他們的是216。 全國(guó)性?shī)W園會(huì)所互動(dòng)共享體系利用奧園全國(guó)性的資源，令全國(guó)奧園會(huì)所成為一個(gè)全國(guó)性的互動(dòng)系統(tǒng)，在全國(guó)任何一個(gè)奧園的業(yè)主都可享受所有奧園的會(huì)所，令天奧的品牌能更具全國(guó)性，與其他天津品牌有明顯的全國(guó)性概念的差異性。216。 全國(guó)性?shī)W園房屋置換體系是全國(guó)性?shī)W園會(huì)所互動(dòng)共享體系的延伸，同時(shí)深化了奧園全國(guó)性品牌的深遠(yuǎn)意義。全國(guó)任何一個(gè)奧園業(yè)主要遷徙到其他城市時(shí)，只需與該城市的管理會(huì)溝通后，對(duì)兩地物業(yè)評(píng)估價(jià)之后，補(bǔ)齊物業(yè)差價(jià)及稅金后便可置換物業(yè)。二 天奧價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力分析208。 目標(biāo)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)承受力是216。 他們對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)充滿信心，接受超前的消費(fèi)觀216。 家庭年收入6萬(wàn)～8萬(wàn)以上，同時(shí)擁有相當(dāng)2年以上收入的家庭積蓄216。 他們擁有一定的存款，約為市中心房屋的首期的70%左右，但不足以交付市中心房屋的首期款，同時(shí)難以接受高額度的月供208。 天奧提供的市場(chǎng)價(jià)格是216。 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)承受力與消費(fèi)觀，天奧的總價(jià)為按首期款滿足他們相當(dāng)1～2年以上收入的80%存款，同時(shí)相當(dāng)市中心房屋首期款的70%；即按照6～8萬(wàn)以上的年收入，市中心房屋50萬(wàn)的總價(jià)的70%總額，天奧的整體平均總價(jià)應(yīng)在35萬(wàn)以內(nèi)將有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 216。 天奧的價(jià)格定位由于奧園的目標(biāo)消費(fèi)群體存在一定廣泛性，客戶層面根據(jù)其年齡層、職業(yè)面等因素影響，其經(jīng)濟(jì)的承受力相對(duì)有所不同。以下為根據(jù)天津市購(gòu)房消費(fèi)的價(jià)格指標(biāo)所做出的分析：購(gòu)房總價(jià)30萬(wàn)以下3040萬(wàn)4050萬(wàn)5080萬(wàn)80萬(wàn)以上所占比例41%23%11%14%11%購(gòu)房單價(jià)1000200020002500350050005000以上所占比例54%28%9%9%注：天奧的目標(biāo)消費(fèi)群主要集中在下劃線文字部分，可見(jiàn)天奧所提供的產(chǎn)品的價(jià)格市場(chǎng)承接力較為有限。同時(shí)我們考慮到天奧產(chǎn)品的品牌價(jià)值、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、及豪華裝修的價(jià)值所在，天津市的目標(biāo)市場(chǎng)中也會(huì)將部分追捧者，但要進(jìn)行總價(jià)及戶型的細(xì)分。如按天津市的傳統(tǒng)購(gòu)房消費(fèi)習(xí)慣，購(gòu)買(mǎi)3000元/㎡以上住宅的客戶通常會(huì)是經(jīng)濟(jì)比較寬裕、對(duì)住宅空間要求比較寬敞。 首先按照天津市場(chǎng)對(duì)戶型需求來(lái)判斷、在加以對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)承受力的分析，最后通過(guò)我們經(jīng)驗(yàn)值的判斷，天奧的價(jià)格細(xì)分為如下：總價(jià)首期款月供款相當(dāng)年收入所占比例備注25萬(wàn)以下8萬(wàn)12005萬(wàn)15%相當(dāng)年收入是按照年供款總額占全年收入1/3比例計(jì)算3035萬(wàn)910萬(wàn)150045%4045萬(wàn)1213萬(wàn)20008萬(wàn)30%4550萬(wàn)15萬(wàn)250010萬(wàn)7%50萬(wàn)70萬(wàn)20萬(wàn)300015萬(wàn)3%針對(duì)天津購(gòu)房消費(fèi)群對(duì)單價(jià)的接受度，我們擬定單價(jià)細(xì)分為如下四個(gè)檔次。價(jià)格檔次25002800280132003201350035013800所占比例20%30%40%10% 第三部分 讓他們選擇天奧的載體一 天奧主題廣告語(yǔ)分析奧園品牌宣揚(yáng)的是一種嶄新的居住生活模式——在運(yùn)動(dòng)中享受健康生活，在運(yùn)動(dòng)中感受奧運(yùn)文化而〖奧運(yùn)文化〗是什么？我們將它理解成為：Y是一種歷史——奧林匹克就是人類輝煌歷史的象征Y不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)步的象征——與時(shí)并進(jìn)、永不落后不斷創(chuàng)新Y和平、健康——他代表太平盛世、代表著富裕、舒適、健康的生活Y時(shí)代的輝煌、人類的成長(zhǎng)——他與人類的成長(zhǎng)同步，是人類的進(jìn)步Y(jié)2008年中國(guó)人的驕傲——他就是中國(guó)人在新世紀(jì)的驕傲我們從〖奧運(yùn)文化〗中所聯(lián)想到的是：~中國(guó)人在2008年的輝煌歷史意義——98%的中國(guó)人都支持奧運(yùn)都為它而驕傲，都想見(jiàn)證這歷史一刻，天津奧林匹克花園就能為他們帶來(lái)這些。~【奧運(yùn)文化】將為中國(guó)帶來(lái)創(chuàng)新、帶來(lái)進(jìn)步，同時(shí)也為他們帶來(lái)希望——他們憧憬著、盼望著〖奧運(yùn)文化〗，因?yàn)樗鼘樗麄儙?lái)新的希望，天津奧林匹克花園就是創(chuàng)新進(jìn)步的象征。~2008年奧運(yùn)代表著他們子女的健康成長(zhǎng)，成為他們對(duì)未來(lái)的追求——2008年，他們的子女已長(zhǎng)大成人，伴隨著他們子女成長(zhǎng)、進(jìn)步的是他
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