秋季房交會消費者調(diào)查報告(編輯修改稿)
2025-04-19 11:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了解一線城市降價信息及近期大量優(yōu)惠活動對置業(yè)者心態(tài)作用如何。 從數(shù)據(jù)中可以看出，一線城市降價信息及優(yōu)惠活動這兩項市場因素作用于三類消費者的強度高于另外四項政策因素(見圖7)。究其原因，在于市場因素如一線城市的降價信息與優(yōu)惠活動對消費者的影響作用更為直接且明顯，而政策因素的影響，更多在于提供政策信號的長期作用，短期內(nèi)作用較小，對于消費者而言多為保健因素；同時也可以看出，置業(yè)者經(jīng)歷了一年的市場調(diào)整期之后，對樓市動向表現(xiàn)出一定的敏感度?！ 【筒煌愋椭脴I(yè)者而言，市場因素對其購房心態(tài)影響強度并未表現(xiàn)出明顯差異。而政策因素中，房交會前的降息由于降幅較小且政策頒布時間尚短，因而對所有消費者造成的影響都很小；二套房貸政策因其明確的針對性，對首次置業(yè)消費者造成的影響最?。簧蠈梅拷粫M者調(diào)查中所體現(xiàn)出來的，影響投資型消費者的最強因素銀行加息，也由于本屆房交會的投資參與者首付能力的提高，其影響權重下降較為明顯。圖7：不同因素影響消費者強度分布 (注：=強度分數(shù)/“很弱”計一分，選擇“較弱”兩分，選擇“一般”三分，選擇“較強”四分，選擇“很強”五分) 看重因素，價格占比最高 從消費者最看重的三個因素的選擇中可以看出，價格成為近八成消費者最為關注的購房因素(見圖2)，其比例遠遠高于第二因素戶型設計的不到五成選擇。盡管價格與戶型設計在兩次調(diào)查中，均為二消費這最看重因素的前兩名，然而相比上屆房交會，本屆消費者對價格的偏重顯然加劇了。他們對產(chǎn)品的要求直接落到價格上，而對其他因素的重視程度，相對降低?！ ∠M者要求直接價格優(yōu)惠 從消費者對優(yōu)惠方式的接受程度上也可以看出，月供補貼與一次性贈送實物這兩項消費者直接獲利的優(yōu)惠方式最受各類型消費者的青睞。同時更加值得注意的是，本屆選擇“其他”的消費者比例高達10%以上(見圖8)，此部分消費者在受訪中明確表示，任何優(yōu)惠方式對其的影響力都是微弱的，只有直接降低房價，才是最有吸引力的優(yōu)惠方式，這一比例較上屆調(diào)查，也有明顯的提高。圖8：不同置業(yè)者對優(yōu)惠方式的接受度 在品牌溢價接受度方面，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，消費者普遍能夠接受的品牌溢價范圍為300元以內(nèi)，與上屆相同，然而，在不能接受品牌溢價的選擇方面，本屆選擇不接受的比例達到15%(見圖9)，較上屆的不到5%上升明顯?！ ∠M者不接受品牌溢價的主要原因有以下兩點： 其一，在市場遇冷，樓市進入買方市場的背景下，品牌認知僅為產(chǎn)品的保健因素，在此階段并不能為消費者提供溢價空間?！ ∑涠瑯鞘羞M入調(diào)整期后，率先帶頭降價的皆為品牌開發(fā)商，如最早提出“青年置業(yè)計劃”的萬科，以及緊隨其后的藍光與中海，此舉使得消費者對品牌溢價的認知降低，進而導致其并不愿意接受品牌開發(fā)商的產(chǎn)品價格高于非品牌開發(fā)商。圖9：不同類型消費者對品牌溢價的接受程度
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