洛陽九都銀座商業(yè)市調(diào)報告(編輯修改稿)
2025-04-19 10:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 藝術(shù)相結(jié)合。位置分析：（1）位置突出，位于中心地帶，交通便利。（2）鄰近牡丹廣場，又屬澗西商圈范疇，容積率會提高；（3）屬政府形象工程，工程進度會加快。銷售現(xiàn)場包裝：售樓部擬建在景華路與廣百東側(cè)，設(shè)計裝修方案正在討論。工地現(xiàn)場包裝：（1）工地四周圍墻已做企業(yè)品牌宣傳；（2）工地內(nèi)部舊房已拆遷完畢。（3）圍墻與內(nèi)部整潔、干凈。銷售策略：該樓盤欲建成洛陽精品商住樓，目前，策劃和定位正在緊密運行。由于已成功運作了“潤峰購物廣場”，其廣州市場的項目也會更加理性。教訓與借鑒：在前期設(shè)計中精心細致，欲打造精品樓盤，應(yīng)注重規(guī)劃設(shè)計的統(tǒng)一性和綠化比例。只注重品牌宣傳，無品質(zhì)定位。前期的客戶積累應(yīng)加以利用。個案分析表（四）一、具體分析案名廣百西商住建筑風格現(xiàn)代開發(fā)商鴻昊房地產(chǎn)開發(fā)公司建筑類型多層工地位置澗西區(qū)廣州市場百貨樓西交房日期2001年9月本期建筑面積約5萬平方米總占地面積2000平方米商鋪分布１——２層本期棟數(shù)2棟主力面積30——５０平方米售樓電話4884669銷售均價5500元/平方米二、綜合分析l 面積分析： 20—50平方米的商鋪已售完，現(xiàn)余一套200平方米的商鋪待售。l 外立面分析： 點式結(jié)構(gòu)，防盜網(wǎng)出墻面，顯得雜亂。價格分析：最高價7000元/平方米，價格定位合理。樓盤客戶：附近私營業(yè)主、原拆遷戶部分業(yè)主。銷售工作分析：銷售水平：現(xiàn)場管理欠缺，但位置突出，又是政府干預(yù)工程，因而銷售狀況良好。銷售策略：原規(guī)劃“雅安名城”地塊為綠地和地下停車場，以綠地為主賣點，以黃金旺鋪為訴求主題，銷售均價為5500元/平方米，現(xiàn)僅余一個商鋪，約200平方米待售。教訓與借鑒：以虛擬“綠地”為賣點，有虛假之嫌。黃金地段，盡管價格偏高，不乏投資和購買的客戶。定位準確、入市時機較好。個案分析表（五）一、具體分析案名天潤商務(wù)大廈建筑風格㎡現(xiàn)代開發(fā)商河南恒星房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑類型多層工地位置澗西區(qū)景華路三醫(yī)院西交房日期2002年9月本期建筑面積17000平方米商鋪分布１——２層商鋪價格4１００元/平方米售樓電話4813777本期棟數(shù)4棟配套設(shè)施停車場、商務(wù)中心等二、綜合分析面積分析：每層148平方米，可自由分割，適合整層購買。位置分析：本區(qū)域為黃金旺鋪，周邊無特色樓盤，交通便利?？蛻舴治觯褐饕歉浇綘I業(yè)主。銷售工作分析：樓盤無包裝，宣傳力度不夠，銷售人員專業(yè)水平欠缺，樓盤整體銷售不理想。售房部包裝： 過于簡陋，無法展示其商鋪優(yōu)勢。工地現(xiàn)場包裝：工地無明顯指示，通道過于擁擠，圍墻包裝簡單，沒有個性。樓書簡單，文字內(nèi)容過多，尺寸過小，與樓盤形象不符。銷售水平：銷售人員積極性不高，人數(shù)過少，服裝不統(tǒng)一，專業(yè)水平欠缺。銷售策略： 以亦商亦住為推廣主題。教訓與借鑒：１、 工地、售樓部的包裝與樓盤定位不符。２、 銷售人員專業(yè)水平不夠。３、 廣告宣傳力度不夠，影響銷售。競爭樓盤總體分析以上競爭樓盤分析可總結(jié)如下：１、位置較佳。上述樓盤均處于交通便利位置，商業(yè)氛圍濃厚，因而底層１——２層作為商業(yè)用房。２、以出售為主。以出售形式盡快回籠資金。３、均價在４０００——６０００元／平方米之間。此價位空間適應(yīng)市場需求。４、付款方式以銀行按揭為主。除廣百西商鋪為一次性付款外，其余為五成３０年銀行按揭，以減輕客戶經(jīng)商用款壓力，利于銷售。５、多數(shù)商鋪布局靈活，可自由分割。自由分割的布局便于客戶靈活選擇商鋪面積。６、銷售情況較好。由于位置佳、價格適中，商鋪銷售情況較好。三、洛陽市房地產(chǎn)消費市場研究調(diào)查說明本次商鋪消費市場調(diào)查，具體情況如下：調(diào)查目的：（1）掌握洛陽市高層、小高層住宅的消費狀況；（2）掌握本案的開發(fā)潛力及消費者對本區(qū)域商鋪的具體要求情況調(diào)查方法：調(diào)查問卷形式，接觸式面訪抽樣方法：隨機配額抽樣與重點抽樣交叉運用調(diào)查時間：2002年4月2日——4月6日數(shù)據(jù)分析方法：運用SPSS、ACCESS、
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