洛陽九都銀座商業(yè)市調(diào)報(bào)告-資料下載頁
2025-03-23 10:16本頁面
【正文】 比較滿意的商鋪：240。 在對洛陽市消費(fèi)者比較滿意商鋪的調(diào)查中，有三成受訪者認(rèn)為沒有真正滿意的；240。 有二成多的受訪者對上海市場比較滿意，其中提及率較高的是潤峰購物中心、女人街、美侖百貨、上海百貨；他們認(rèn)為上海市場商業(yè)氣氛較好，交通相對比較方便；240。 對廣州市場、洛陽百貨大樓、時(shí)代廣場比較滿意的占36%，他們認(rèn)為這里客流量較大，消費(fèi)水平較高，市場發(fā)展前景良好。Page32商鋪部分總結(jié)目標(biāo)客戶人群特征：年齡在3540歲之間，從事商業(yè)或樂意商鋪投資的有錢階層；購買本案商鋪的可能性：有近六的受訪者表示可能購買，%；需要商鋪的面積：2040平方米，尤其是20平方米左右的面積接受率最高，%；能接受的單價(jià)與總價(jià)：目標(biāo)客戶能接受的銷售單價(jià)為6000元左右/平方米，總價(jià)款在25萬元左右；對商鋪有關(guān)觀點(diǎn)的看法：商鋪具有文化氛圍和商鋪要具有良好的透氣性支持率最高，消費(fèi)者對商鋪要具有觀光、旅游的綜合功能持無所謂態(tài)度的比重較大。購買商鋪的用途：投資的高出自用10個(gè)百點(diǎn)；比較滿意的商鋪：上海市場占二成，36%的消費(fèi)者對廣州市場較為滿意，另有三成表示目前沒有自己滿意的商鋪。從以上數(shù)據(jù)看：廣州市場商鋪的市場開發(fā)前景良好。在實(shí)際操作中，我們要緊抓消費(fèi)者的需求狀況，結(jié)合本案優(yōu)越的地理位置，成熟的商業(yè)氛圍，從前期導(dǎo)入先進(jìn)的營銷模式，烘托其良好的升值、發(fā)展空間，使其成為洛陽的黃金旺鋪。四、本物業(yè)開發(fā)建議報(bào)告經(jīng)過以上對本項(xiàng)目從區(qū)域特征、競爭樓盤和周邊樓盤以及受訪者的研究與分析，作為本項(xiàng)目的投資與開發(fā)，一定要充分把握目標(biāo)市場，本著引導(dǎo)消費(fèi)，適度投資，理性購物的消費(fèi)原則，要站在一定高度對市場需求進(jìn)行全面掌握。從樓盤的前期市場定位到營銷管理都要作到：在創(chuàng)新中求發(fā)展，在發(fā)展運(yùn)作中求增值。信證公司在定性分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合以上的定量分析，認(rèn)為： 本案交通便利。 客戶對此地理位置認(rèn)知程度高。 客戶能理性投資。 本區(qū)域無高檔商場和購物中心。 客戶對商鋪面積需求以小面積為主。建議本案：（一）、產(chǎn)品方面1. 面積要小，進(jìn)深不宜過長，采用框架結(jié)構(gòu)，可任意分割。2. 外立面應(yīng)設(shè)計(jì)新穎、不俗套。3. 配套要全，應(yīng)配有車位。4. 店鋪景致優(yōu)美、簡潔明快。（二）包裝方面：1. 商業(yè)樓應(yīng)與周邊商業(yè)氛圍相符，突出商業(yè)品位。2. 以增值為宣傳主題，彰業(yè)尊貴商鋪。3. 銷售現(xiàn)場與銷售人員協(xié)調(diào)一致，服務(wù)一流。4. 一流公司企業(yè)形象，突出精品樓盤品質(zhì)。（三）銷售推廣方面：１、 以黃金旺鋪為主題，強(qiáng)化服務(wù)意識。２、 突出商鋪的包裝，尋求消費(fèi)者共鳴。３、 引入全新理念，加強(qiáng)營銷手段。４、 倡導(dǎo)整合營銷，彰顯“銀座”魅力。五、本物業(yè)樓盤開發(fā)問題預(yù)測報(bào)告1. 價(jià)格抗性（1） 由于本案身處商業(yè)旺鋪，地價(jià)偏高，使部分消費(fèi)者難以接受。（2） 本地塊在市民中認(rèn)知度高，會部分客戶造成高利潤的假象，影響銷售。上述兩種想法都會嚴(yán)重影響樓盤銷售。因此本案要給客戶留有一定的增值空間，提升樓盤品質(zhì)。2. 工程進(jìn)度樓盤在銷售過程中可能會出現(xiàn)銷售與工程進(jìn)度脫節(jié)的情況。即工程進(jìn)度跟不上銷售進(jìn)度，會造成：（2） 營銷工作中的宣傳無支撐點(diǎn)、無新意、說服不了客戶，維持不了客戶置業(yè) 投資的激情。（3） 客戶對公司實(shí)力產(chǎn)生懷疑，擔(dān)心公司能否按標(biāo)準(zhǔn)交房，影響銷售。（4） 客戶在施工期間觀看其他樓盤，產(chǎn)生信念動搖。因此，本樓盤要一手抓銷售一手搞建設(shè)，讓工程為銷售服務(wù)。3. 對現(xiàn)場包裝重視程度在銷售中，很容易產(chǎn)生輕視現(xiàn)場包裝現(xiàn)象。（1） 在銷售狀況不好時(shí)，會認(rèn)為現(xiàn)場包裝不能提高銷售業(yè)績而不愿投資，導(dǎo)致宣傳跟不上銷售需求而產(chǎn)生惡性循環(huán)。（2） 在銷售狀況良好時(shí)會認(rèn)為現(xiàn)場包裝不必要而不愿投資，從而使銷售業(yè)績下降。競爭樓盤壓力洛陽樓市已相當(dāng)成熟，商鋪競爭激烈，本案鄰近工廠競爭個(gè)案的威脅，其競爭壓力更大，主要在于：（1） 老樓盤壓力。市區(qū)上海市場商鋪、潤峰時(shí)代廣場等均成為本案的區(qū)域性競爭者。（2） 新生樓盤壓力。在樓盤銷售中會不斷有新的樓盤出現(xiàn)或其他樓盤的延續(xù)開發(fā)。因此本案在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，要尋找市場空缺點(diǎn)，并具有超前意識。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1