地產(chǎn)定位策劃報告(編輯修改稿)
2025-04-19 06:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 園、尚城雅居等,總供應量較大，但產(chǎn)品品質參差不齊，以中低檔次為主?？傮w來說營銷方式較差，推廣方式單一。、市場總結市場處于迅速上升階段，但是發(fā)展不成熟，市場競爭大但是現(xiàn)有產(chǎn)品同質化嚴重，但正是這一問題將為我項目提供出寶貴的市場空間和機遇★在項目的開發(fā)上，贊皇房地產(chǎn)市場處于上升的階段，但是由于競爭和供給量大的問題，當前的各項目銷售速度并不是十分理想。★從市場的規(guī)范上而言，市場仍需要長時間的培育，從部分項目不能辦理產(chǎn)權本但是照樣銷售以及現(xiàn)有項目銷售定價的思路上的角度看，客戶群對于房地產(chǎn)的了解停留在產(chǎn)品階段，即關注點絕大部分集中于建筑質量、地段、戶型、樓層等等。因此可以看出，對消費群進行適當引導會成為我項目營銷中的重點內(nèi)容?！锟h城當前的市場有效需求有限，且在售項目已經(jīng)先入為主，對我項目而言挖掘更多的潛在客戶群顯得尤為重要，這也就要求在前期定位、規(guī)劃、以及后期的策劃營銷中能夠在迎合市場的前提下，突出與其他項目的差異化。產(chǎn)品發(fā)展趨勢 隨著城市經(jīng)濟的快速發(fā)展以及人們對于住宅購買的理性趨勢，在將來的市場中，應更多地關注設計的人性化、舒適性以及景觀的獨特性。目前在售的項目中，其著眼點更多地集中于位置和建筑質量，但是對于我們而言，這些遠遠不夠……通過對現(xiàn)有項目考察以及對于市場的把握，我司建議： ★ 提升定位的標準，打造贊皇樓盤中的第一；★ 建筑立面的處理上更時尚、高檔，彰顯縣中心風格；★ 戶型設計上注重人性化、舒適性、實用性，適當增加享受級空間，如電梯，敞開式陽臺，大面積角窗等等。（據(jù)我司調研，電梯多層在贊皇成為一種趨勢）★ 注重項目包裝，在費用預算的范圍內(nèi)，精美折頁、宣傳單頁、氣派售樓部，都是非常需要的；重要補充（與贊皇在售項目售樓人員的深入溝通中得到一下幾點結論）在售項目的客戶群均不集中，參差不齊——高端項目是市場空白；羊群效應明顯，認識的人在購房時容易扎堆——高端人群的圈子就是我們的突破點；由于縣城人們對于公攤、層高、凈高等概念的模糊，可能造成其后期對于面積的問題，尤其村鎮(zhèn)居民對于居住空間的要求與商品房的差異更大——一方面可能需要樣板間支持，另外在創(chuàng)新設計上需要有與現(xiàn)有普通住宅空間格局的改變；縣城人目前接受戶型大都為大戶型，三室戶型占到70％，甚至更多，戶型區(qū)間大約在120——140㎡，所以我司建議戶型為三室一廳與三室二廳。第
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