太平人壽新人銜接培訓10福壽連連課程強化與通關講師手冊(編輯修改稿)
2024-11-27 12:34 本頁面
【文章內容簡介】 周瑞忠廣東珠海84 1 5 8 0 0一諾千金李維淑深 圳74 1 8 4 6 0福壽連連孫玉美遼寧朝陽64 2 5 4 6 0一諾千金黃麗寧廣東中山54 2 6 0 0 0福壽連連劉嘉偉四川成都45 0 0 1 5 4福壽連連李圓圓廣東廣州35 1 4 5 0 0福壽連連段金偉云南玉溪27 0 6 2 9 3福壽連連陸春華上 海1標準保費險種姓名機構排名 PPT18 ?內容重點 ： － 講師 按投影片簡單介紹“十大保單”，并適當介紹本機構福壽連連高額保單，同時對學員進行鼓勵。 1′ 19新人育成體系 2 0 1 0 版 銜接培訓福壽連連為何備受客戶青睞？ PPT19 ?操作說明 ： －講師 按投影片提問，可 請 1～ 2 位學員回答。 1′ 新人育成體系 2020 版銜接培訓講師手冊 太平人壽保險有限公司 8 20新人育成體系 2 0 1 0 版 銜接培訓? 穩(wěn)健型理財產品 市場需求大? 福壽連連是 最好的 穩(wěn)健型理財產品因為 PPT20 ?內容重點 ： －講師 展示投影片 ； －講師再次 強調 熟練掌握一個主打產品不僅能讓自己短期內實現(xiàn)業(yè)績轉正、技能轉正，也能 讓自己長期保持高績效。 1′ 21新人育成體系 2 0 1 0 版 銜接培訓目 錄? 《 主打產品概論 》 課程重點回顧? 《 福壽連連 》 課程重點回顧? 福壽連連產品說明福壽連連產品說明? 促成及異議處理? 福壽連連產品說明及促成演練通關 PPT21 ?內容重點： － 下面我們回顧一下本次銜接培訓學習過的《福壽連連銷售流程講解》中是如何進行產品說明和促成的。 22新人育成體系 2 0 1 0 版 銜接培訓客 戶： 你該不會是來向我推銷的吧？業(yè)務員： 你自己都還沒有認同，我怎么會把這個產品強迫賣給你呢？這樣吧，你先聽我講一遍，看看我能不能講清楚我們的這個產品名字叫福壽連連，它是( 產品說明 ) ??導入福壽連連產品業(yè)務員： PPT22 ?內容重點： － 經過約訪、面談、三講 后， 就 導入福壽連連產品說明 ； － 這時客戶可能會出現(xiàn)異議或拒絕，這是很正常的，因為人們不喜歡被推銷產品。這時我們要緩解客戶的壓力和緊張感； －講師按投影片做示范。 2′ PPT23 ?內容重點： －講師按投影片做示范； － 講師強調： 大家要及時 拿出事先準備好的建議書范本，用“介紹其他客戶的保障利益”的方式進行說明， 強調 “他的情況跟你差不多”， 這樣容易被客戶接受 ； －講師總結并要求學員在展業(yè)中運用這種方式。 2′ 新人育成體系 2020 版銜接培訓講師手冊 太平人壽保險有限公司 9 24新人育成體系 2 0 1 0 版 銜接培訓業(yè)務員：動作：用 筆 指向建議書中對應的數(shù)字第一個特點是 “ 穩(wěn) ” ，就是 “ 投入可返本，安全有保障 ” 。① 你看，象這位客戶每年交 16630 元， 20 年累計交了 萬元，按中檔紅利測算，到他 88 歲時累計領取了 1 2 5 萬元，還有 226 萬的祝壽金，總收益達到 3 5 1 萬元。② 所以這個產品可以保證本金、保證增值、保證領取、持續(xù)穩(wěn)定獲益； PPT24 ?內容重點： － 講師按投影片做示范； － 講師強調： 用建議書中對應數(shù)字體現(xiàn)第一個特點“穩(wěn)”后 ， 要用“ 保證本金、保證增值、保證領取、持續(xù)穩(wěn)定獲益 ”做總結； －學員齊聲朗讀投影片內容 。 4′ 25新人育成體系 2 0 1 0 版 銜接培訓88 歲累計領取（中檔）125 萬元祝壽金（中檔）226 萬 元總收益 351 萬累計繳費33. 26 萬 元 PPT25 26新人育成體系 2 0 1 0 版 銜接培訓第二個特點是 “ 快 ” ，就是 “ 隔年一返還，生存領取快 ” 。① 這位客戶從第二個保單年度末就開始領取，每兩年領取一次，一直可以領一輩子 。② 所以這個產品回報快，今天購買，過 2 年就有回報；業(yè)務員：動作：用 筆 指向建議書中 “ 當年度生存金 ” 欄 PPT26 ?內容重點： － 講師按投影片做示范； －講師強調： 介紹第二個特點“快”時要強調 “隔年一返還，生存領取快” ； －學員齊聲朗讀投影片內容 。 3′ 27新人育成體系 2 0 1 0 版 銜接培訓第三個特點是 “ 高 ” ，就是 “ 每次百分十，次次有增長 ” 。① 每次領取保額的 10 ％，但因為每年有分紅 ,所以每次領取的錢都比前一次有所增長；② 這位客戶剛開始每 2 年領 1 萬多一點，但到第 20 次領取時每次就能領到 2 萬以上了，領取的金額每次都在不斷增長，這樣就可以充分抵御通貨膨脹；業(yè)務員：動作：用 筆 指向建議書中 “ 當年度生存金 ” 欄 PPT27 ? 內容重點 ： － 講師按投影片做示范； －講師強調： 介紹第三個特點“高”
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