太平人壽新人銜接培訓10福壽連連課程強化與通關講師手冊-wenkub
2022-11-02 12:34:50 本頁面
【正文】 連連產品說明和促成 ； － 主打產品說明和促成技能是大家 必須 熟練掌握 的基本技能， 所以今天這節(jié)課同樣 安排了 演練 和通關，目的就是幫助 大家熟練掌握福壽連連產品說明和促成技能。 注意事項 1． 本次課程安排通關，班主任應提前二天 按學員人數(shù)的四分之一確定關主； 2． 關主必須具有豐富的福壽連連銷售經(jīng)驗和輔導經(jīng)驗，優(yōu)選業(yè)務經(jīng)理以上人員擔任。 課程大綱 一、 崗前培訓 《 主打產品概論 》 、《福壽連連》 課程 重點 回顧 ： 20 分鐘 ； 二、 福壽連連產品說明 ： 30 分鐘 ； 三、 促成及異議處理 ： 10 分鐘 ； 四、 福壽連連產品說明及促成演練通 關 ： 50 分鐘 。 新人育成體系 2020 版 講師備課 提前一周： ?熟悉 崗前 135 課程：《 主打產品概論 》 、《福壽連連》； ?熟悉銜接培訓 《 福壽連連銷售流程講解 》 和《福壽連連銷售流程強化》課件及 講師手冊 ； ?熟悉本次課程 《 福壽連連 課程強化與通關 》 課件及 講師手冊 。 新人育成體系 2020 版 2′ 2新人育成體系 2 0 1 0 版 新人育成體系 2020 版銜接培訓? 公司完善的產品體系? 保障型? 健康型? 養(yǎng)老型? 少兒型? 投資理財型太平產品樹保障型養(yǎng)老型少兒型健康型投資理財型 PPT05 ? 內容重點 ： － 既然客戶需求是多樣化的，那么保險公司 就 要針對客戶的 不同 需求開發(fā)不同類型的產品 ； － 講師按投影片介紹太平人壽產品體系 ； －講師可適當提問：在銷售過程中，是向所有客戶都推薦同一種產品呢，還是針對客戶不同的需求推薦合適的產品？ －講師總結：銷售過程中，要通過聊天、詢問、引導，知道客戶的關心 點和保障缺口，再有針對性的推薦適合的產品，成功的概率就大大增加了。銜接培訓? 卓越營銷人員的產品銷售特點? 選擇并高度認同一、二個主打產品? 熟練掌握主打產品的銷售邏輯? 反復運用，輕松達成高績效 PPT07 ?內容重點： － 在崗前培訓時大家也看到了，有很多優(yōu)秀的伙伴只銷售一 個或兩 個主打產品 每 年 就能達到百萬標保，這些優(yōu)秀伙伴有很多相似的特質； －講師按投影片講解 。 2′ 9新人育成體系 2 0 1 0 版 銜接培訓學習成長曲線 ——一個人銷售一種產品，銷售次數(shù)越多，效率越高，成本越低，越輕松、越快樂！為什么選一個產品就能做百萬？ PPT10 ? 內容重點 ： －剛才 提 到過很多優(yōu)秀伙伴銷售一 個或兩個主打產品每年就能達到百萬標保，他們是怎么做到的呢？ －我們再來回顧 一下“學習成長曲線”，學習了這個概念之后剛才的問題就容易理解了； －講師按投影片講解，并舉自己的實例說明。銜接培訓講師手冊 太平人壽保險有限公司 6 12新人育成體系 2 0 1 0 版 14新人育成體系 2 0 1 0 版 新人育成體系 2020 版 1′ 18新人育成體系 2 0 1 0 版 1′ 新人育成體系 2020 版銜接培訓目 錄? 《 主打產品概論 》 課程重點回顧? 《 福壽連連 》 課程重點回顧? 福壽連連產品說明福壽連連產品說明? 促成及異議處理? 福壽連連產品說明及促成演練通關 PPT21 ?內容重點： － 下面我們回顧一下本次銜接培訓學習過的《福壽連連銷售流程講解》中是如何進行產品說明和促成的。 2′ PPT23 ?內容重點： －講師按投影片做示范； － 講師強調： 大家要及時 拿出事先準備好的建議書范本，用“介紹其他客戶的保障利益”的方式進行說明， 強調 “他的情況跟你差不多”， 這樣容易被客戶接受 ； －講師總結并要求學員在展業(yè)中運用這種方式。① 你看，象這位客戶每年交 16630 元， 20 年累計交了 萬元，按中檔紅利測算，到他 88 歲時累計領取了 1 2 5 萬元，還有 226 萬的祝壽金，總收益達到 3 5 1 萬元。銜接培訓第二個特點是 “ 快 ” ，就是 “ 隔年一返還，生存領取快 ” 。銜接培訓第三個特點是 “ 高 ” ，就是 “ 每次百分十，次次有增長 ” 。銜接培訓第四個特點是 “ 久 ” ，就是 “ 領取時間長 直到八十八 ” 。 3′ 30新人育成體系 2 0 1 0 版 3′ 31新人育成體系 2 0 1 0 版 注：以上均按中檔紅利假設 PPT31 ? 內容重點 ： － 在向客戶介紹“領取靈活、隨意支配”時，一定要 把數(shù)字賦予意義，這樣更能打動客戶； －講師按投影片做示范； －講師強 調： ，比如“教育金”、“婚嫁金”、“養(yǎng)老金”等，這樣客戶更能形象地了解購買福壽連連的好處； ，大家 在 實際3′ 新人育成體系 2020
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