【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 剩余產(chǎn)品，約 2022戶 ? 建筑類型：多層、小高層、高層 ? 面積區(qū)間： 60150平米 ? 銷售均價(jià)：全案 4000元 高層 3800元 洋房 5500元 北區(qū) 注明：藍(lán)色區(qū)域?yàn)?07年已推售產(chǎn)品，紅色區(qū)域?yàn)?08年推售產(chǎn)品，綠色區(qū)域?yàn)樾陆M團(tuán)！ SWOT分析 Strength（優(yōu)勢(shì)） ? 2022年，灣區(qū)概念已經(jīng)初步得到市場(chǎng)的認(rèn)可與接受； ?保利企業(yè)品牌，深受沈陽(yáng)購(gòu)買客戶的追捧與信賴； ? 2022年所售產(chǎn)品逐漸進(jìn)入眼見(jiàn)為實(shí)的產(chǎn)品成熟階段； ?產(chǎn)品硬件過(guò)硬，科技、健康、環(huán)保、安全系統(tǒng)首度運(yùn)用； ?產(chǎn)品定位高于產(chǎn)品價(jià)值，市場(chǎng)價(jià)格接受度較高。 Weakness（劣勢(shì)） ? 項(xiàng)目位置偏遠(yuǎn)，配套不夠完善，導(dǎo)致眾多客戶駐守待望； ? 08年所售產(chǎn)品與 07年相比，沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的變化，缺乏產(chǎn)品差異化； ? 區(qū)域交通路線匱乏，現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪量較少，輸送客戶途徑單調(diào)； ?保利企業(yè)品牌與物業(yè)管理脫節(jié)，市場(chǎng)口碑有待于提高； ?丁香湖板塊，目前屬區(qū)域改造，老百姓心里預(yù)期較遠(yuǎn)。 Opportunity（機(jī)會(huì)） ? 華潤(rùn)地產(chǎn)緊鄰上林灣項(xiàng)目高價(jià)拿地，區(qū)域價(jià)值不斷提升； ? 07年產(chǎn)品起價(jià)偏低， 08年所售產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格提升空間較大； ? 政府下力區(qū)域改造，交通環(huán)境將有望得到充分改善； ?上林灣項(xiàng)目品質(zhì)提升端口較多，例如：落地生根的推廣手段等； ? 08年，整個(gè)沈陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)平穩(wěn)上升，是購(gòu)房的利好年 。 Threat（威脅） ? 周邊同類型企業(yè)將具備動(dòng)工條件，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍緊張； ? 08沈陽(yáng)大盤齊聚年，購(gòu)房者觀望項(xiàng)目較多，購(gòu)房焦點(diǎn)分散； ? 市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目期待值較高，目前產(chǎn)品表現(xiàn)屬性亮點(diǎn)不明顯，二者脫節(jié)。 到出目前項(xiàng)目存在的四個(gè)問(wèn)題？ 問(wèn)題一 ：如何解決偏遠(yuǎn)的客戶心理？ 問(wèn)題二 ：如何營(yíng)造周邊的配套氛圍？ 問(wèn)題三 ：如何解決高層的市場(chǎng)抗性？ 問(wèn)題四 ：如何延續(xù)并落實(shí)灣區(qū)概念？ 篇章結(jié)語(yǔ) : 2022年的保利上林灣，仍舊是一個(gè)城市只有一個(gè)灣區(qū)物業(yè)，只不過(guò)“物業(yè)”將更加寫實(shí)“生活”再操作執(zhí)行中更加易于理解，更加觸手可得。上林灣將在三個(gè)必須中，更加成熟。 灣區(qū)生活必須要落地生根！ 企業(yè)品牌必須要強(qiáng)化加深！ 組團(tuán)形象必須要貫徹提升！ 第四部分 營(yíng)銷篇 ? 市場(chǎng)目標(biāo)： 借“奧運(yùn)”之勢(shì)，造上林灣區(qū)域“領(lǐng)頭羊”優(yōu)勢(shì) ? 品牌目標(biāo)： 保利沈陽(yáng)項(xiàng)目“五盤聯(lián)動(dòng)”，將品牌無(wú)形資產(chǎn)的號(hào)召力 升華為有形資產(chǎn)的價(jià)值力 ? 推廣目標(biāo)： 以 眼見(jiàn)為實(shí)的產(chǎn)品，打造“灣區(qū)生活”沈陽(yáng)市場(chǎng)專屬性 ? 銷售目標(biāo)： 配合銷售實(shí)現(xiàn) 2022年 8個(gè)億銷售任務(wù) Ⅰ. 營(yíng)銷目標(biāo) Ⅱ .營(yíng)銷策略 2022年，上林灣蓄勢(shì)而生，項(xiàng)目借助沈陽(yáng)丁香湖得天獨(dú)厚的水系優(yōu)勢(shì)成功引入“灣區(qū)物業(yè)”概念，并將其定義為丁香湖板塊第一個(gè)真正意義上的高檔住宅生活區(qū)！通過(guò)差異化營(yíng)銷定位、系統(tǒng)的整合營(yíng)銷手段，上林灣項(xiàng)目在市場(chǎng)上取得了不俗的營(yíng)銷效果！ 2022年，我們?nèi)绾紊A保利品牌？如何超越自我？如何真正實(shí)現(xiàn)全盤旺銷？將真正成為項(xiàng)目 2022年?duì)I銷關(guān)鍵。 以提升保利品牌形象為主線，深刻貫徹“灣區(qū)生活”，將產(chǎn)品真正呈現(xiàn)，并通過(guò)行之有效的事件營(yíng)銷解決客戶及終端銷售的問(wèn)題！ 策略關(guān)鍵詞： Text3 Text2 Text1 Text5 Text4 沈陽(yáng)奧運(yùn) 五盤聯(lián)動(dòng) 品牌升華 灣區(qū)生活 一期交房 沈陽(yáng)，正歷經(jīng)著前所未有的品牌市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)與洗牌，“上林灣”肩負(fù)著提升公司品牌和傳播品牌知名度和美譽(yù)度的使命，是標(biāo)榜，更是旗幟。我們深知，只有依托強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)品牌，“上林灣”才能走的更好，只有拔高項(xiàng)目定位，“上林灣”才能走的更遠(yuǎn)。為此，我們建議采取“可持續(xù)的品牌擴(kuò)張策略”，將沈陽(yáng)地區(qū)五大項(xiàng)目品牌全面整合，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，力爭(zhēng)“上林灣”作為優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)行全國(guó)品牌復(fù)制，以各項(xiàng)目支撐更高價(jià)值的體現(xiàn)。 2022五盤聯(lián)動(dòng)，塑造可持續(xù)發(fā)展的保利品牌擴(kuò)張策略 1 保利百合花園 鐵西區(qū)代表性中檔住宅項(xiàng)目 保利花園 東陵區(qū)代表性中低檔住宅項(xiàng)目 保利上林灣 于洪區(qū)中高檔代表性住宅項(xiàng)目 保利羅蘭香谷 棋盤山代表性別墅項(xiàng)目 保利香檳花園 新項(xiàng)目 保利地產(chǎn)在沈陽(yáng) 新項(xiàng)目 在售項(xiàng)目 更新城市生活方式 —— 實(shí)現(xiàn)保利精神利益帶動(dòng)物質(zhì)利益的生活價(jià)值 代表城市未來(lái)形象 —— 塑造城市各產(chǎn)品線高品質(zhì)住區(qū)絕對(duì)領(lǐng)軍勢(shì)力 凝結(jié)城市發(fā)展精神 —— 城市生活文明聚居與新發(fā)展的策源地 ?保利品牌前景預(yù)置： ? 2022年 保利上林灣品牌建設(shè)年（產(chǎn)品呈現(xiàn)前） ? 2022年 保利上林灣產(chǎn)品印證年（產(chǎn)品呈現(xiàn)中） ? 2022年 保利上林灣生活啟動(dòng)年（產(chǎn)品呈現(xiàn)后）