保利上林灣20xx年2月廣州提案-閱讀頁
2025-04-06 05:19本頁面
【正文】 篇章結(jié)語 : 2022年的保利上林灣，仍舊是一個城市只有一個灣區(qū)物業(yè)，只不過“物業(yè)”將更加寫實“生活”再操作執(zhí)行中更加易于理解，更加觸手可得。 灣區(qū)生活必須要落地生根！ 企業(yè)品牌必須要強化加深！ 組團形象必須要貫徹提升！ 第四部分 營銷篇 ? 市場目標： 借“奧運”之勢，造上林灣區(qū)域“領(lǐng)頭羊”優(yōu)勢 ? 品牌目標： 保利沈陽項目“五盤聯(lián)動”，將品牌無形資產(chǎn)的號召力 升華為有形資產(chǎn)的價值力 ? 推廣目標： 以 眼見為實的產(chǎn)品，打造“灣區(qū)生活”沈陽市場專屬性 ? 銷售目標： 配合銷售實現(xiàn) 2022年 8個億銷售任務(wù) Ⅰ. 營銷目標 Ⅱ .營銷策略 2022年，上林灣蓄勢而生，項目借助沈陽丁香湖得天獨厚的水系優(yōu)勢成功引入“灣區(qū)物業(yè)”概念，并將其定義為丁香湖板塊第一個真正意義上的高檔住宅生活區(qū)！通過差異化營銷定位、系統(tǒng)的整合營銷手段，上林灣項目在市場上取得了不俗的營銷效果！ 2022年，我們?nèi)绾紊A保利品牌？如何超越自我？如何真正實現(xiàn)全盤旺銷？將真正成為項目 2022年營銷關(guān)鍵。我們深知，只有依托強勢的企業(yè)品牌，“上林灣”才能走的更好，只有拔高項目定位，“上林灣”才能走的更遠。 2022五盤聯(lián)動，塑造可持續(xù)發(fā)展的保利品牌擴張策略 1 保利百合花園 鐵西區(qū)代表性中檔住宅項目 保利花園 東陵區(qū)代表性中低檔住宅項目 保利上林灣 于洪區(qū)中高檔代表性住宅項目 保利羅蘭香谷 棋盤山代表性別墅項目 保利香檳花園 新項目 保利地產(chǎn)在沈陽 新項目 在售項目 更新城市生活方式 —— 實現(xiàn)保利精神利益帶動物質(zhì)利益的生活價值 代表城市未來形象 —— 塑造城市各產(chǎn)品線高品質(zhì)住區(qū)絕對領(lǐng)軍勢力 凝結(jié)城市發(fā)展精神 —— 城市生活文明聚居與新發(fā)展的策源地 ?保利品牌前景預(yù)置： ? 2022年 保利上林灣品牌建設(shè)年（產(chǎn)品呈現(xiàn)前） ? 2022年 保利上林灣產(chǎn)品印證年（產(chǎn)品呈現(xiàn)中） ? 2022年 保利上林灣生活啟動年（產(chǎn)品呈現(xiàn)后） ?上林灣品牌前景預(yù)置： —— 項目品牌發(fā)展規(guī)劃 我們完成的！ 我們要做的！ 我們準備的！ 為客戶展示不同時期的產(chǎn)品所表現(xiàn)出來的特征，以眼見為實的產(chǎn)品品質(zhì)占領(lǐng)市場，是贏得客戶的關(guān)鍵殺手锏。 2022年我們向市場傳達“城市灣區(qū)，國際社區(qū)”的主力聲音， 2022年市場新價值也將應(yīng)運而生！為此，“上林灣” 08市場定位應(yīng)該是： 通過眼見為實的產(chǎn)品衍生新價值的市場定位策略 2 一座城市，只有一個灣區(qū)！ 確立沈陽中高端灣區(qū)住宅的絕對競爭地位！ 2022年項目成交客戶主要以皇姑、于洪為主，多為二次或再次置業(yè)，投資比率增加，選擇戶型面積偏大，所能購承受房款總價在 3645萬元之間，一次性付款和公積金貸款。 2022年，堅定高形象，快速消化區(qū)域地緣客戶，減少競爭壓力的同時，將本案目標客群由中高端向高端客戶升級！ 快速消化地緣客戶、著力對位吸引、一網(wǎng)打盡的目標客群策略 3 秉承著對丁香湖自然環(huán)境的獨有，對產(chǎn)品自身精心的雕塑，對保利企業(yè)品牌的塑造，“上林灣” 以“城市灣區(qū)，國際社區(qū)” —— 為 2022推廣主動脈，將企業(yè)、產(chǎn)品、文化、自然融合一體 。追求 有影響力的社會性活動，通過事件營銷深化保利美譽度的同時，更促進項目全面銷售。 獲得全民高度參與，延續(xù)性而非獨立活動，形成合力，讓 “保利奧運文化” 彰顯獨特魅力！ 借“奧運”大勢整合推出行之有效的事件營銷策略 5 《 2022保利生活共享計劃 》 ?事件營銷綜合闡述： 和諧 計劃 “ 保利上林灣，和諧新鄰里 ” 業(yè)主自助餐會 “ 文化奧運，保利先行 ” 大型公益活動 “ 香港淺水灣印象之旅 ” 、 “ 灣區(qū)生活物業(yè)作品展 ” “ 沈陽保利名筑鑒賞會 ” 、 “ 現(xiàn)代家裝免費咨詢月 ” “ 保利上林灣 形象疊加進程 】 Ⅱ .推廣節(jié)奏 第一階段：品牌整合期 （ 2022年 34月） Ⅲ .分階段推廣執(zhí)行 ? 推廣目的： 保利品牌充分整合，為新組團（暫定名“潛水印象”）登場造勢，新品借勢上市。 ? 事件營銷： 3月 《 保利上林灣 ? 推廣主線： 具有 絕對價值的感召力 產(chǎn)品 ? 階段主題： ?主題簡析： ? 宣傳賣點： 灣區(qū)生活、高層視野、得房率、外立面呈現(xiàn)、新示范區(qū)開放 ? 推廣戰(zhàn)術(shù)： 關(guān)聯(lián)性傳播，強化聯(lián)系！ 各大媒體集中式推廣，信息互動宣傳。 ? 推廣主線：奧運 ? 階段主題： ? 宣傳賣點： 保利文化奧運、園區(qū)整體完工 ? 推廣戰(zhàn)術(shù)： 促進性傳播，深化接觸！ 時值奧運會，媒體宣傳多以奧運為主，故此，建議 賣場銷售宣傳及促銷，促進購買決策的形成（現(xiàn)場渲染、集中認購、折扣促銷等），以媒體宣傳為輔。 ? 推廣主線：雙重品質(zhì)（產(chǎn)品自身與物業(yè)服務(wù)） ? 階段主題： ? 宣傳賣點： 一期入住、細節(jié)之美、品質(zhì)之力、服務(wù)之名 ? 推廣戰(zhàn)術(shù)： 滲透性傳播，實景宣傳！ 媒體脈動式宣傳， 結(jié)合產(chǎn)品實際進程，將賣點 “ 成熟化 ” ，以實實在在的產(chǎn)品訴求，打動消費者的
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