市場營銷實驗報告：貴族寶貝兒童攝影中心營銷方案(編輯修改稿)
2024-11-27 10:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 數(shù)字應(yīng)為 6000 人。由此得出數(shù)字雖不夠精確，但可以大概了解準(zhǔn)媽媽市場的基本容量。而準(zhǔn)媽媽生下寶寶之后隨之而來的寶寶攝影消費將持續(xù)十幾年，產(chǎn)生的消費更是難以估計。通過對市場容量的了解， 可以知道準(zhǔn)媽媽攝影市場是一個具有持續(xù)消費能力的市場，值得一試。 Ｂ .嬰兒攝影市場： 幾乎每個家庭都會在寶寶百日或周歲時給他們拍上一套寶寶寫真集，不僅時家庭的一筆寶貴財富也是日 后留給寶寶的非常珍貴的禮物。因此這一市場的發(fā)展很有前景，人數(shù)眾多，吸引力強(qiáng)。 Ｃ .幼童攝影市場：幼童具有強(qiáng)烈的獵奇心理，閱歷少，好奇心強(qiáng)，易受同伴影響，所以一旦有其他同伴有過類似拍攝經(jīng)歷，往往喜歡模仿和追隨，因此在這方面只要抓住兒童心理，可以創(chuàng)造出比較廣闊的市場空間。 Ｄ .少兒攝影市場：追求新鮮感，有了自我表現(xiàn)的欲望。家長希望攝影服務(wù)能夠記錄孩子成長的痕跡，因此常常為孩子拍攝生日照，藝術(shù)照等方式滿足孩子的表現(xiàn)個性的需要。 Ｅ .親子攝影市場：現(xiàn)在年輕父母在孩子成長階段更愿意與孩子在戶外互動和交流，自己 拍攝照片而不是去影樓，因此這部分市場并不能成為主導(dǎo)市場。 2..選擇目標(biāo)市場 選擇以下為目標(biāo)市場：準(zhǔn)媽媽攝影市場，嬰兒攝影市場，幼童攝影市場，少兒攝影市場。 （三）市場定位 根據(jù)以上分析，我們決定制定差異化的營銷策略。 Ａ準(zhǔn)媽媽攝影市場定位：孕育日記 Ｂ嬰兒攝影市場定位：健康萌芽。 Ｃ幼童攝影市場定位：快樂成長。 我們針對兒童的基本特征，特別為兒童設(shè)計了全套的攝影服務(wù)――我的童年我做主，此服務(wù)具有以下特點： １，此服務(wù)新奇多樣，符合兒童的好奇心理 ２，有專們的安保設(shè)施，保證兒童的安全 ３，允許父 母全程陪同，并提供便利設(shè)施 ４，專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊，保證獨一無二 ５，獨家攝影，保護(hù)兒童的隱私，避免受過外界的干擾 我們將此類服務(wù)定位為高中低檔，價格結(jié)合服務(wù)內(nèi)容分靈活多變，滿足不同的個性需求。同時將親子關(guān)系聯(lián)系起來，作為本產(chǎn)品的情感訴求，以此作為本產(chǎn)品的賣點。 Ｄ少兒攝影市場定位：潮流。 貴族寶貝與競爭者相比，屬于全國連鎖的大中型兒童攝影中心，資金雄厚，管理水平高，人員專業(yè)化素質(zhì)高，能夠為消費者提供全方位的服務(wù)。因此，少兒攝影市場這塊大蛋糕，貴族寶貝針對少兒追求新奇事物的天性，定位很明顯地放在給顧客最新最時尚的攝影感受。 １ .產(chǎn)品：影樓面積在 200 平以上，專業(yè)的兒童化裝修，產(chǎn)品齊全，以實景模擬式拍攝，例如廚房，體現(xiàn)在家的玩耍中的自然，無論是夢幻芭比的粉色王國，還是野外探險的驚奇歷程，都能在在影樓里一一體驗。不斷推出新品，在平均消費價位上也逐步提高，顧客消費理念也逐步由簡單拍攝幾張而轉(zhuǎn)化為拍 攝成冊的照片。 ２ .服務(wù)：具有專業(yè)技術(shù)和規(guī)模，細(xì)心拍攝手法專業(yè)化多變，領(lǐng)跑城市兒童攝影拍攝行業(yè)。 ３ .人員：工作人員多半以 10 人 20 左右為主，專業(yè)的管理模式，服務(wù)對象逐步專一化。 三 、 4PS 策略分析 （一） 產(chǎn)品策略 隨著人們物質(zhì)水平的不斷上升，人們的精神需求也在不斷的提高，這也是攝影這一行業(yè)進(jìn)入人們生活的一大契機(jī)，攝影經(jīng)過幾十年的發(fā)展，從導(dǎo)入期到發(fā)展期到現(xiàn)今的成熟期。讓更多的人紛紛擠入這一行業(yè)，使得攝影行業(yè)的競爭愈來愈激烈。下面我們看看武漢貴族寶貝攝影是如何利用 4PS 策略在這激烈的競爭市場上占有一席 之地的。 本店注重做好相片的成像效果，同時為顧客提供精美相框，相框式樣繁多，可供顧客選擇。貴族寶貝兒童攝影店為您提供優(yōu)良的攝影環(huán)境，有優(yōu)美實景，也有夢幻卡通。并且“寶貝”每年年初的時候為顧客提供“親情大奉送”活動以回饋廣大顧客。但凡在本店攝影 5 次，即可獲得一次免費攝影機(jī)會。一旦照片出現(xiàn)局部模糊花掉的情況可以拿到本店來進(jìn)行修復(fù)。 本店處于成 熟 后期，本階段的任務(wù)重在提高市場占有率，維持市場地位，盡可能延長產(chǎn)品的成長期。本店有優(yōu)秀的攝影人員，以及優(yōu)良的攝影后期技術(shù)處理人員，有能力制作出更加精美亮麗的相片，同時，本 店的攝影鏡頭全是從德國進(jìn)口，質(zhì)量優(yōu)良。針對 12 歲以下的兒童，有多種場景可供選擇，能夠滿足顧客更
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