市場營銷工作總結(jié)—個人工作總結(jié)(編輯修改稿)
2024-11-27 10:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 穩(wěn)步上進和良好市場秩序的市場。以下就 XXX 區(qū)渠道銷售存在問題提出本人看法： 經(jīng)銷 XXX 創(chuàng)建 銷售網(wǎng)絡(luò)：在創(chuàng)業(yè)初期，如果資金充足，此種銷售方式未償不是一種好的模式，它能使公司迅速創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò)，但隨著網(wǎng)絡(luò)的健全，此種模式所帶來的弊端逐漸顯現(xiàn)并激化成矛盾，如XXX 及客戶的 XXX 等都直接影響投入期向盈利期的過渡。而此轉(zhuǎn)型期間，如何運營將決定公司長期切身利益。 經(jīng)銷商經(jīng)營品牌互動銷售：隨著經(jīng)營品牌、產(chǎn)品的多樣化，借助某些 XXX 網(wǎng)絡(luò)拉動其他 XXX 銷售是一種良好的銷售模式。貿(mào)易貴在雙贏，單贏的生意不是一種健康的長期的合作關(guān)系。良好的互動銷售是資源共享互相促進，共同擁有一個良性健康并具有廣闊前景的市場，而 不是以損害某個品牌的利益來拉動其他品牌的銷售，或以某一個或幾個品牌的銷售利潤來彌補其他品牌的銷售虧損。只有大家共同遵守游戲規(guī)則，真誠合作，才能達到共同發(fā)展的目標(biāo)。 XXX 缺乏服務(wù)于長期利益的規(guī)范管理：對 XXX 的權(quán)責(zé)制訂過于簡單，與責(zé)任不成正比的權(quán)利是危險的，在給予 XXX 人員權(quán)利的同時應(yīng)就 XXX 監(jiān)控工作作出相應(yīng)的約束，一切為公司的長遠利益服務(wù)。由于公司較少對此方面作出約束，造成業(yè)務(wù)人員為完成銷售任務(wù)，給經(jīng)銷商 XXX！由此產(chǎn)生以下后果： A、因 XXX，由此產(chǎn)生 XXX 致使 XXX價格戰(zhàn)。如此一來，不但把產(chǎn)品價 格賣死，而且將陷入怪異的惡性循環(huán)狀態(tài)。 B、 XXX 將 XXX XXX 按正常 XXX 體系混亂，影響 XXX 銷售積極性。 XXX 自身 XXX， XXX 阻力加大， XXX 推廣不力：由于 XXX 眾多，量大， XXX 投入加大。，以此來加快資金周轉(zhuǎn)。與此同時忽視了 XXX，什么產(chǎn)品的銷售都有個過程，再暢銷的產(chǎn)品都是由新品推廣產(chǎn)生的結(jié)果，而在推廣過程中所產(chǎn)生的 XXX 是不可估量的?！? 以上五點問題包括 XXX 基本有個弊端 XXX 一直沒有很大的改變，特別是 XXX 明年的合作意向想經(jīng)營 XXX。 XXX 的合作意向是可以讓其一個單位 XXX基本任務(wù)定為 XXX/月，我司可以支持一到兩個人員幫其拓展網(wǎng)絡(luò)。 XXX 付款方式涉及 XXX 問題故 XXX。 三、大型（連鎖）賣場：目前有丹尼斯 4個店、金博大 2 個店、正道花園、金山量販及即將開業(yè)的“凱利農(nóng)萬貨”。年主要以丹尼斯與金博大為主，整個管理差強人意，概括如下：客情關(guān)系不夠好；送貨補貨不及時；賣場活動不連續(xù)；各種跟蹤不到位；本司產(chǎn)品不了解；競品情況不清楚。如此一種尷尬情況已經(jīng)延緩了大半年，每一次例會內(nèi)容都包括。本人認(rèn)為要根本上解決這一尷尬狀況，一方面從人員業(yè)務(wù)素質(zhì)問題上解決，條件成熟的情況下盡可能啟用 有相關(guān)工作經(jīng)驗且業(yè)務(wù)能力強的業(yè)務(wù)人員，另一方面爭取在大型賣場的各種 XXX 活動不致斷檔，否則 XXX 大型零售終端的銷售很難有“質(zhì)”的提高“量”的飛躍。 四、中型（連鎖）超市：目前經(jīng)營的有思達連鎖 61個店，九頭崖 33個店、科迪量販、惠美佳、美嘉美、鄭百大
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