【總結】深圳萬科住宅品類房地產市場研究一、概述本報告以萬科對于住宅產品品類劃分作為基礎,將萬科對于產品品類劃分的標準與市場的整體樣本進行擬合,對近期深圳房地產市場中與萬科產品品類具有可比性的市場樣本進行綜合研究,以期了解在未來的6-12個月時間內,各泛品類市場的走勢以及深圳萬科的各品類物業(yè)在市場中所面臨的機遇與挑戰(zhàn)。萬科產品品類構成框架系列核心價值品類土地屬性
2025-06-22 20:05
【總結】第一篇:萬科的客戶關系管理案例分析 萬科的客戶關系管理案例分析 在地產界流傳這樣一個現象:每逢萬科新樓盤開盤,老業(yè)主都會前來捧場,并且老業(yè)主的推薦成交率一直居高不下,部分樓盤甚至能達到50%。據悉...
2024-11-05 07:11
【總結】萬科的客戶關系管理案例分析在地產界流傳這樣一個現象:每逢萬科新樓盤開盤,老業(yè)主都會前來捧場,并且老業(yè)主的推薦成交率一直居高不下,部分樓盤甚至能達到50%。據悉,萬科在深、滬、京、津、沈陽等地的銷售,有30%~50%的客戶是已經入住的業(yè)主介紹的;在深圳,萬科地產每開發(fā)一個新樓盤,就有不少客戶跟進買入。金色家園和四季花城,超過40%的新業(yè)主是老業(yè)主介紹的。而據萬客會的調查顯示:萬科地產現有業(yè)主中
2025-08-05 00:29
【總結】 讓客戶微笑是萬科存在的價值 我想這里不是想從公司的宣傳角度,說它怎么看待,怎么以客戶為本,怎么怎么做得好,不想宣傳角度來談這個問題,而是在客戶關系當中你到底和他是什么關系,具體到一些問題,萬科是怎么處理的,這是具體到一些問題,遇到什么問題,是怎么處理的,這我想對于同行是更有借鑒作用?! ∧敲粗劣趯ν庑麄鳀|西,是外界的宣傳還是電視報道等等,我并不是
2025-06-22 17:10
【總結】-1-2023-9-6從萬科歷程看房地產客戶關系管理September2023-2-2023-9-6什么是客戶關系管理客戶關系管理是CustomerRelationshipManagement的縮寫,是一套旨在健全、改善企業(yè)與客戶之間關系的管理系統(tǒng)。企業(yè)通過管理與客戶的交流,了解并影響客戶的行為,從而提高客戶保持率、客戶
2025-01-08 20:11
【總結】景觀成本規(guī)劃一、景觀概況總景觀面積:m2(估算面積)硬質景觀面積:28375m2(估算面積)33%總費用(單方400元):34103692m2(估算面積)軟景面積:56884m2(估算面積)67%技術指標編號景觀內容是否設置量化指標NumberContentY/
2025-04-29 12:00
【總結】成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略□內容提要第一講以客戶為導向的營銷策略第二講大客戶分析第三講挖掘需求與介紹宣傳第四講建立互信與超越期望第五講客戶采購的六大步驟第六講針對采購流程的六步銷售法第七講銷售類型的分析第八講成功銷售的八種武器(上)第九講成功銷售的八種武器(中)第十講成功銷售的八種武
2025-06-29 00:18
【總結】以預防為導向的全科醫(yī)療服務主講:XXX內容1預防醫(yī)學概述2臨床預防的特點3常用臨床預防的方法4預防服務的實施5小結一、預防醫(yī)學概述1、預防醫(yī)學的概念是以環(huán)境-人群-健康為模式,針對人群中疾病發(fā)生、發(fā)展規(guī)律,運用流行病學、基礎醫(yī)學、臨床醫(yī)學和環(huán)境衛(wèi)生科學的理論、知
2025-08-12 19:27
【總結】客戶導向的銷售流程設計銷售的意義?銷售不單純是貨品的出售過程,它是銷售人員與顧客之間的一種成功的互動關系銷售的目的?貨品的成功出售,不是銷售的唯一目的;在汽車營銷體系里,它也可以包括以下目的:1、影響顧客對汽車品牌的看法與忠誠度;提高再購買的機
2025-01-13 22:30
【總結】——從“萬科物業(yè)”看物業(yè)管理客戶服務物業(yè)管理就是服務?20世紀的盈利模式:促進銷售擴大份額?21世紀的盈利模式:滿意服務忠誠客戶創(chuàng)造并留住客戶,利潤只是副產品。彼得·德魯克(美)20世紀:以生產為導向21世紀:以服務為導向
2025-01-05 09:33
【總結】華潤中心萬象城規(guī)劃運營案例-----------------------作者:-----------------------日期:華潤中心萬象城規(guī)劃運營案例?在零售業(yè)中,ShoppingMall是一種高級的商業(yè)業(yè)態(tài)形式,譯成中文為“超級購物中心”。在西方國家,ShoppingMall與百貨店和超市一樣是一種常見的業(yè)態(tài)形式,屬于
2025-05-13 23:11
【總結】.....華潤中心“萬象城”規(guī)劃運營案例華潤中心“萬象城”規(guī)劃運營案例?在零售業(yè)中,ShoppingMall是一種高級的商業(yè)業(yè)態(tài)形式,譯成中文為“超級購物中心”。在西方國家,ShoppingMall與百貨店和超市一樣是一種常見
2025-05-13 22:43
【總結】1客群描述2社會新銳青年之家1、2青年持家健康養(yǎng)老老人一代老人兩代望子成龍小太陽后小太陽孩子三代富貴之家富貴之家1、2務實之家務實之家1、2老人三代3客群細分及描述?社會新銳?–青年之家1:年齡25-44歲的青年或青年伴侶(無子
2025-01-05 09:32
【總結】武漢地產集團項目客戶研究武漢高端客戶特征、行為習慣、別墅需求研究概述?研究背景?高端客戶特征?高端客戶行為習慣?高端客戶別墅需求?統(tǒng)建項目推廣建議研究背景研究目的?認知武漢市高端客戶的特征、行為習慣以及對別墅產品的需求點等,為統(tǒng)建項目提供客戶研究支持和營銷支撐研究背景研究方法
2025-05-03 12:30
【總結】萬科客戶服務及投訴處理??,,,“以客戶為導向”是萬科的傳統(tǒng),尊重客戶、善待客戶,持續(xù)提供超越客戶期望的產品與服務,引導積極、健康向上的現代生活方式。這是萬科一直堅持和倡導的理念。追本溯源,萬科的客戶...
2024-11-18 23:17