華潤：客戶導向的萬科的品類規(guī)劃(完整版)
【正文】 主流市場，確定項目發(fā)展（市場）戰(zhàn)略n 不同市場，人口特征、城市發(fā)展特征不一樣，主流市場差異明顯上海成都戰(zhàn)術層面43華潤置地武漢公司編輯整理，2022年3月【 應用價值 】識別競爭對手及其市場策略 ,確定競爭關系戰(zhàn)術層面44華潤置地武漢公司編輯整理，2022年3月【 應用價值 】識別競爭對手及其市場策略 ,確定競爭關系戰(zhàn)術層面45華潤置地武漢公司編輯整理，2022年3月【 應用價值 】識別競爭對手及其市場策略 ,確定競爭關系戰(zhàn)術層面46華潤置地武漢公司編輯整理，2022年3月【 應用價值 】識別競爭對手及其市場策略 ,確定競爭關系戰(zhàn)術層面47華潤置地武漢公司編輯整理，2022年3月【 應用價值 】識別競爭對手及其市場策略 ,確定競爭關系中信紅樹灣紅樹西岸戰(zhàn)術層面48華潤置地武漢公司編輯整理，2022年3月【 應用價值 】識別競爭對手及其市場策略 ,確定競爭關系第五園 amp。b. 個人認為，城市土地研究還可以深入進展，可以從不同角度分類，對應產品線、客戶全生命周期有進一步的細分。 ”非萬科的品類劃分追求；沒有體現(xiàn)住宅產品特征和反映客戶需求9華潤置地武漢公司編輯整理，2022年3月【 萬科的 品類 】通常劃分住宅產品種類的方式 通過客戶來分10華潤置地武漢公司編輯整理，2022年3月【 萬科的 品類 】萬科品類劃分的邏輯基礎 客戶 土地 產品 n 體現(xiàn)住宅產品特征 包含土地n 客戶導向 對應 客戶 需求品類n “獨棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。細化土地屬性，初步建立細化后土地屬性同客戶的對應關系，完成品類框架細化土地屬性 同客戶對應22華潤置地武漢公司編輯整理，2022年3月【 萬科的 品類 】萬科品類劃分的原則n 可進入 在我們的業(yè)務能力
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