萬科客戶細分模板(ppt39頁)(編輯修改稿)
2025-01-23 09:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，希望家人團圓，共享天倫 ? 核心需求特征：讓孩子能有更好的成長環(huán)境，受到高質(zhì)量的教育；更好的照顧老人，讓老人安享天倫，改善家人的居住條件，給家人更好的生活環(huán)境 ? 。 10 11 ? 健康養(yǎng)老 ? – 老人一代：（準）空巢中年或老年 ? – 老人兩代：老人 +中年夫妻 ? – 老人三代：老人 +中年夫妻 +18歲以上孩子 客群細分及描述 12 老人家庭：健康養(yǎng)老 老人一代 ? 客戶基本特征： ? 年齡特征：主要為 4570歲 ? 家庭情況： 12老人，孩子常年不在身邊，孩子在 1824歲 ? 教育程度：部分為中等學歷水平 ? 職業(yè)特征： ? 家庭收入：家庭年收入 3050萬左右，家庭平均月收入 24萬元左右 ? 置業(yè)理由：自行購買安享晚年，或子女孝敬父母購買。 ? 承受總價： 110180萬 ? 產(chǎn)品需求特征： ? 區(qū)域要求：交通便捷，有娛樂鍛煉場所、超市、菜場、周邊有較好的醫(yī)療機構，可步行買東西或溜達 ? 物業(yè)類型：多層或小高層住宅，帶電梯， ? 物業(yè)面積： 130㎡ 150㎡ 三居 ? 產(chǎn)品需求：兩間臥室朝南，雙衛(wèi)，客廳南向；復式戶型一層帶臥室； ? 生活方式：家庭成員趨于老年化，喜歡安靜的運動，比如上公園逛、散步 ? 核心需求特征：老人安享晚年的地方，關注健康生活，老人休閑娛樂是生活的核心 ? 。 13 老人家庭：健康養(yǎng)老 老人二代 ? 客戶基本特征： ? 年齡特征：主要為 4560歲 ? 家庭情況：老人 +中年夫婦，孩子常年不在身邊 ? 教育程度：部分為中等學歷水平 ? 職業(yè)特征： ? 家庭收入：家庭年收入 3050萬左右，家庭平均月收入 24萬元左右 ? 置業(yè)理由：家人團聚，健康養(yǎng)老，方便老年娛樂。 ? 承受總價： 110180萬 ? 產(chǎn)品需求特征： ? 區(qū)域要求：交通便捷，有娛樂鍛煉場所、超市、菜場、周邊有較好的醫(yī)療機構，可步行買東西或溜達 ? 物業(yè)類型：多層或小高層住宅，帶電梯， ? 物業(yè)面積： 130㎡ 150㎡ 三居 ? 產(chǎn)品需求：兩間臥室朝南，雙衛(wèi)，客廳南向；復式戶型一層帶臥室； ? 生活方式：家庭成員趨于老年化，喜歡安靜的運動，比如上公園逛、散步 ? 核心需求特征：老人安享晚年的地方，關注健康生活，老人休閑娛樂是生活的核心 ? 。 14 老人家庭：健康養(yǎng)老 老人三代 ? 客戶基本特征： ? 年齡特征：主要為 4560歲 ? 家庭情況：老人 +中年夫婦 +18歲以上孩子 ? 教育程度：部分為中等學歷水平 ? 職業(yè)特征： ? 家庭收入：家庭年收入 3050萬左右，家庭平均月收入 24萬元左右 ? 置業(yè)理由：家人團聚，健康養(yǎng)老，方便老年娛樂。 ? 承受總價： 110180萬 ? 產(chǎn)品需求特征： ? 區(qū)域要求：交通便捷，有娛樂鍛煉場所、超市、菜場、周邊有較好的醫(yī)療機構，可步行買東西或溜達 ? 物業(yè)類型：多層或小高層住宅，帶電梯， ? 物業(yè)面積： 130㎡ 150㎡
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