如何做好開(kāi)門紅客戶積累(ppt39頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-04 21:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 進(jìn)行客戶接觸 接觸 ：王姐，因?yàn)檫@個(gè)月是客戶服務(wù)月 ,公司也為了了解一下目前有車一族的一些需求，便于推出更好的產(chǎn)品，您幫忙填寫一下這張調(diào)研表 ......也填一下您的具體資料我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。謝謝王姐。 三、客戶積累步驟 拜訪、促成 快 介 紹 業(yè)務(wù)員： 李總，告訴你個(gè) “ 瘋狂 ” 的好消息。新華保險(xiǎn)新年伊勢(shì)為感恩回饋客戶，推出了一款全新的最棒的產(chǎn)品 “樂(lè)行無(wú)憂 ” 。機(jī)不可失，失不再來(lái)，我趕快給你介紹一下吧！否則的話時(shí)間就來(lái)不及了！我約好的客戶還在等我呢！ 像現(xiàn)在的第三者責(zé)任險(xiǎn)，以前 5萬(wàn)就可以，現(xiàn)在都漲到 50萬(wàn)了，這說(shuō)明現(xiàn)代人的身價(jià)越來(lái)越高，你每年的車險(xiǎn)得交多少錢？返本嗎？ 其實(shí)我們每個(gè)人，除了愛(ài)惜自己、凡事小心之外，我們也應(yīng)該為自己準(zhǔn)備一份 如果有這樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品你覺(jué)得怎么樣？ 保障高（最好有個(gè)幾百萬(wàn) !） 保費(fèi)低（最好不要錢 !） 保障期限長(zhǎng) 保障范圍廣 產(chǎn)品簡(jiǎn)單（不要復(fù)雜的條款！） 沒(méi)有模棱兩可的陷井 量 身 定 做 ， 新華 準(zhǔn) 備 ! 以送獎(jiǎng)品為借口為下次拜訪鋪墊 三、客戶積累步驟 拜訪、促成 非常感謝您對(duì)我工作的支持，我們這次調(diào)查公司會(huì)有 獎(jiǎng)品 ，我將會(huì)根據(jù)您填的地址給您送來(lái) 收集到客戶的資料后的鋪墊話術(shù) 今天跟您談得很開(kāi)心，時(shí)間不早了，不打擾您了，回去我會(huì)根據(jù)您的情況 量身定做一份計(jì)劃書 給您參考參考，買不買都沒(méi)關(guān)系的。 您看是后天下午兩點(diǎn)還是四點(diǎn)有時(shí)間？ ?收集名單 ?由名單化為行動(dòng) ?拜訪、促成 ?轉(zhuǎn)介紹 三、客戶積累步驟 ...... ...... ...... 三、客戶積累步驟 轉(zhuǎn)介紹 客 戶 轉(zhuǎn) 介 紹 轉(zhuǎn) 介 紹 轉(zhuǎn) 介 紹 轉(zhuǎn) 介 紹 轉(zhuǎn) 介 紹 轉(zhuǎn) 介 紹 轉(zhuǎn) 介 紹 轉(zhuǎn) 介 紹 轉(zhuǎn) 介 紹 ?能讓我們更方便了解準(zhǔn)客戶 ?轉(zhuǎn)介紹的客戶容易相信我們 ?能夠容易的取得 大量 的客戶名單 為何開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng) 三、客戶積累步驟 轉(zhuǎn)介紹 三、客戶積累步驟 轉(zhuǎn)介紹 轉(zhuǎn)介紹要貫穿在每一次面談中 行動(dòng) 5 第一次接觸面談（送福，單頁(yè)） 需求分析二次面談（送獎(jiǎng)品
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