金豐易居-松江集團呼市陽光諾卡項目策劃思路20xx年--80頁(編輯修改稿)
2025-04-16 07:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 劃：成吉思汗大街整體規(guī)劃 169。2022 本報告是保密的 【 項目價值 】 不空洞的強調(diào)豪宅，通過對標準的明晰，豪宅氣質(zhì)水到渠成 板塊 城市核心發(fā)展方向上的高尚板塊 景觀 與周邊景觀有機結(jié)合的內(nèi)部園林 ?成吉思汗大街板塊 ?呼市稀缺的大面積中央水景 規(guī)模 大型的項目體量 ?28萬平米大盤 配套 獨享的社區(qū)私家配套 ? 產(chǎn)品 鮮明實用建筑風(fēng)格 ?加州風(fēng)情建筑 品牌 一線知名開發(fā)商，品質(zhì)的保證 ?松江集團 樹立豪宅社區(qū)標準 169。2022 本報告是保密的 外圍造勢，突出核心優(yōu)勢 【 之二 包裝推廣策略 】 169。2022 本報告是保密的 松江集團在全國的品牌認可 陽光諾卡系列在呼市及周邊的認可 社會精英的認可引導(dǎo)市場的認可 項目核心賣點支撐 豪宅標準的明確樹立，一期產(chǎn)品的證明 二期產(chǎn)品對總價的支撐，買的起的豪宅 各類獎項的獲得 及宣傳，社會名 流的代言 【 高舉高打，務(wù)實推廣 】 教育市場，引導(dǎo)客群認知 不單純依靠概念推廣，將客戶的喜好引導(dǎo)成為有目的的追求 169。2022 本報告是保密的 夯實區(qū)域，引導(dǎo)其他客源 【 之三 客群鎖定策略 】 169。2022 本報告是保密的 客群寬度：區(qū)域 全呼市 外旗縣 其它客群： 由于大戶型產(chǎn)品競爭的激烈，因此二期及三期部分大戶型產(chǎn)品除通過自身品質(zhì)的宣傳吸引常規(guī)客群外，還需通過加強對外推廣力度，提升知名度，達到使項目成為市內(nèi)其它區(qū)域，周邊旗縣客群購買首選的效果 城市改善客群： 其它區(qū)域的改善型客群，一次置業(yè)的婚房客群。對本案的中小面積產(chǎn)品有強烈需求，在幫助二期消化同時也為三期的多元化產(chǎn)品進行客戶積累。 區(qū)域客群： 周邊工業(yè)大學(xué)教師等區(qū)域客群是二期 5萬平米銷售的最核心客群，品味建筑及總價的降低將幫助完成對核心客群的截取 擴大客群范圍 169。2022 本報告是保密的 【 客群定位 】 第一主線 工業(yè)大學(xué)教師，周邊區(qū)域客群，有一定文化層次，收入水平相對有限注重高品質(zhì)低總價的產(chǎn)品 第三主線 一期傳統(tǒng)客群，多次置業(yè)者，本案二期大戶型的主要購買群體 第二主線 呼市其它區(qū)域改善客群，一次置業(yè)者。 受板塊前景及產(chǎn)品總價吸引購買 其他 呼市及周邊旗縣客群，二期的有益補充，并為三期持續(xù)旺銷進行客群積累 169。2022 本報告是保密的 【 客群鎖定要點一 】 1+2+1+N銷售網(wǎng)絡(luò)，視聽全面封鎖 不單純考慮二期銷售，并為三期進行客戶積累 一個售樓中心 利用一期售樓中心，強化二期 與一期品質(zhì)相當?shù)挠∠? 一個外展中心 在呼市商業(yè)中心設(shè)立外展，并在 項目與城市連接主要干線設(shè)置 道旗路牌 兩條大街封鎖 沿成吉思汗大街及哲里木路進行道旗、路牌封鎖 各種媒體推廣 加強在呼市及周邊的影響力 169。2022 本報告是保密的 【 客群鎖定要點二 】 引導(dǎo)式體驗營銷 客群引導(dǎo)動線利用一期成型景觀形成展示區(qū)，加強一期與二期的聯(lián)系，弱化二期景觀條件較差的劣勢 169。2022 本報告是保密的 【 客群鎖定要點三 】 強化客戶組織，深化挖掘團購 ① 定向組織： 針對呼市中高收入階層分布密集的大型企業(yè)、政 府、銀行、周邊學(xué)校等機構(gòu)切入團購宣傳并組織實 質(zhì)性的團購促銷。憑組織證明享受優(yōu)惠折扣。 ② 自由組織： 售樓處推出散客團購優(yōu)惠辦法及口碑銷售獎勵辦 法，通過自發(fā)或有誘導(dǎo)性地組織自由團購。 169。2022 本報告是保密的 【 客群鎖定要點四 】 加強服務(wù)標準，不同的豪宅享受 加強物業(yè)服務(wù)水平，強調(diào)服務(wù)的豪宅標準，通過服務(wù)水平展示本案的豪宅品質(zhì)，并以此形成口碑傳播，幫助擴展、鎖定客群 169。2022 本報告是保密的 推盤節(jié)奏 一期： 1樓 6月中旬開盤，中小戶型為主，充分利用前期積累客群，形成火爆場面 二期： 23樓 8月初開盤，產(chǎn)品多元，主力旺銷 三期： 4樓 10月初開盤，正常銷售，并為三期銷售做好蓄水和掩護 169。2022 本報告是保密的 【 節(jié)點銜接 】 07/06 07/08 07/10 08/04 一期 二期 三期 尾期 蓄水階段 開盤強銷階段 持續(xù)銷售階段階段 注釋： 07/12 169。2022 本報告是保密的 商 業(yè) 169。2022 本報告是保密的 宏觀分析 ? 處呼市標志性景觀區(qū)內(nèi)，有潛力向全國發(fā)展。 ? 地塊交通便利，有能力吸引外區(qū)域人口進入；但鑒于項目未成熟，短時期很難大量吸引外來消費人群 。 ? 即將建成和規(guī)劃中的公園、體育場及辦公和酒店，為本項目商業(yè)提供了無限投資潛力 。 169。2022 本報告是保密的 背景思考 ? 大區(qū)域商業(yè)氛圍沒有樹立起來，需要有特色商業(yè)或主力商家的帶動完成。 ? 景觀特色較差，整個區(qū)域的特質(zhì)需要慢慢完善。 ? 可利用集團力量進行區(qū)域形象建造，同時利用現(xiàn)有社區(qū)規(guī)劃打動商家；而有力的商家進駐更利于社區(qū)進行銷售。 169。2022 本報告是保密的 特質(zhì)思考 ? 底層商業(yè) ；風(fēng)情商業(yè)街 ；面對 23萬平米的社區(qū)規(guī)模， 需要適當向外擴散成為該區(qū)域而非只是成為該社區(qū)的商業(yè)中心。 169。2022 本報告是保密的 特質(zhì)思考 ? 考慮商業(yè)價值高低，適當規(guī)劃業(yè)態(tài)形成與招商力度。 169。20
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