柯橋m-03地塊全案營銷企劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-20 14:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可能存在問題開發(fā)商的專業(yè)開發(fā)能力面臨考驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品建筑的掌控能力有較高要求。 —— 缺少企業(yè)品牌的支撐。項(xiàng)目地塊用地面積較小，綠地率過小，產(chǎn)品的塑造空間受限。 —— 產(chǎn)品的品牌價(jià)值空間有一定難度。盡管是市中心區(qū)塊，但該區(qū)域的高端價(jià)值仍有待挖掘 .—— 目前其高端價(jià)值不被普遍認(rèn)可。臨近交通干道的引橋部分，城市噪音不可避免，并有兩個(gè)學(xué)校所帶來的噪音。 —— 居住價(jià)值受到影響。從高端產(chǎn)品的特性來看，本案的基礎(chǔ)條件尚能滿足，但仍有如下幾個(gè)難以回避的問題旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 22第二部分 本案深度分析 —— 我們的機(jī)會(huì)o 在城市的中心，同時(shí)擁有天然一線江景。符合豪宅最重要的組成要素。o 同區(qū)域的同類產(chǎn)品尚處于空白，有較大的市場(chǎng)空間。o 高端化的市場(chǎng)需求受調(diào)控影響相對(duì)較小，高端化的市場(chǎng)需求仍大量存在。o 制定出契合高端人群的產(chǎn)品以及行之有效的推廣策略。旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 23第二部分 本案深度分析 —— 分析小結(jié)—— 本案是一個(gè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)都同樣明 顯的產(chǎn)品，其眾多的先天性因素決定它的面世就與眾不同。無論從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度還是從客戶需求的角度來看，價(jià)值需求的導(dǎo)向是本案營銷企劃的重點(diǎn)方向，它不僅要符合目標(biāo)客戶的價(jià)值觀，也要符合產(chǎn)品的價(jià)值理念。更重要的是，它是以國際化為標(biāo)準(zhǔn)，以尊貴體驗(yàn)生活藍(lán)本的，能為目標(biāo)客戶創(chuàng)造一種超值生活之享的場(chǎng)所。旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 24 第三部分 目標(biāo)客源分析旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 25第三部分 目標(biāo)客源分析 每個(gè)城市都有這么一個(gè)階層 城市的頂級(jí)階層城市的頂級(jí)階層 ——他們的 行為影響帶動(dòng)著城市發(fā)展他們的觀念影響帶動(dòng)著周圍人群他們的生活方式更多自主而非跟從旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 26尊貴（貴族）并非自我標(biāo)榜而是社會(huì)大眾在敬慕之下，所給予的尊稱第三部分 目標(biāo)客源分析他們是這個(gè)城市當(dāng)之無愧的主人他們?yōu)檫@個(gè)社會(huì)作出巨大貢獻(xiàn)他們對(duì)生活的理解已在悄然轉(zhuǎn)變旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 27第三部分 目標(biāo)客源分析生活理念 —— 尊貴由我心理特征 —— 尊貴由內(nèi)心的自信而來，舉手投足自然煥發(fā)，輕輕松松超越物質(zhì)對(duì)人的束縛，跨越世俗符號(hào)的限制，進(jìn)退自如行為方式 —— 占有最好的資源，但已經(jīng)不刻意用來炫耀而是用來享受，生活完全由自己做主旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 28第三部分 目標(biāo)客源分析 適度的豪 ，歸心的宅他們有眼光有閱歷，懂得鑒賞，最看重的是價(jià) 值與價(jià)格的對(duì)等對(duì)于他們而言，豪宅的意義是：旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 29江山事業(yè)即已落定，生活就應(yīng)從容掌控第三部分 目標(biāo)客源分析“進(jìn)退 ”的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，追求一種 “進(jìn)退自如 ”的從容境界：進(jìn)就是焦點(diǎn)，是龍虎精英，聚焦城市所有注意力；退就是收藏，如潛龍?jiān)谔?，如臥虎在林，一種以靜制動(dòng)的從容旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 30第三部分 目標(biāo)客源分析他們，正以全球化的角度來衡量自我的價(jià)值。財(cái)富的增長和 生活的閱歷，是他們構(gòu)成品質(zhì)生活的基礎(chǔ)他們，不只停留在家庭的概念 ,家族之興盛才是他們超越前輩的體現(xiàn)。如李嘉誠家族、榮毅仁家族和洛克菲勒家族等旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 31第四部分 項(xiàng)目主題定位 項(xiàng)目主題定位之原則符合目標(biāo)群體的價(jià)值觀 —— 產(chǎn)品的基礎(chǔ)價(jià)值與附加值的體現(xiàn)能傳承本案產(chǎn)品核心價(jià)值理念 —— 高端化產(chǎn)品理念的傳承能承載項(xiàng)目的整體市場(chǎng)形象 —— 有利于高端產(chǎn)品形象的推廣旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 32工作觀 觀山、觀水、觀天下事業(yè)只是自我超越的實(shí)現(xiàn)生活觀 注重生活品質(zhì) 強(qiáng)調(diào)生活的細(xì)節(jié)體驗(yàn)社會(huì)屬性與自然屬性充分展示充分融合是珍稀的城市土地資源城市與自然的雙心重疊既是城市，也是自然第四部分 項(xiàng)目主題定位項(xiàng)目特性目標(biāo)群價(jià)值觀城市中心地帶讓少數(shù)人充分占有的稀缺資源旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 33創(chuàng)新一種適度、城市化的群居模式典范，從規(guī)劃建設(shè)的細(xì)節(jié)上開始，以尊貴化為產(chǎn)品導(dǎo)向真正做到以人為本，強(qiáng)調(diào)城市中心的豪宅公寓所別具的生活方式名利觀 人人都知道我 但不是 什么人都見過我財(cái)富觀 財(cái)富是用來享受的 做金錢的主人第四部分 項(xiàng)目主題定位目標(biāo)群價(jià)值觀項(xiàng)目特性旭鷹整合傳播機(jī)構(gòu) 34家庭觀 讓每個(gè)家庭成員都有幸福感，盡可能的將幸福向身邊的親友滲透真正開始實(shí)現(xiàn) 生活方式的超越頂級(jí)階層的生活符號(hào)遵循國際化品質(zhì)，產(chǎn)品精雕細(xì)琢堅(jiān)持以尊貴生活體驗(yàn)為產(chǎn)品理念城市資源與生活方式的溝通在占有城市稀缺資源的條件下如何利用資源，發(fā)揮資源第四部分 項(xiàng)目主題定位家族之興盛，開始成為頂級(jí)階層的主流價(jià)值觀項(xiàng)目特性 目標(biāo)
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