(經典)小區(qū)推廣模式(編輯修改稿)
2025-03-11 22:04 本頁面
【文章內容簡介】 袖被認為是某個群體關系的軸心。 在口碑傳播過程中，究竟是誰影響了誰？ ?意見領袖是口碑傳播過程中影響力的源頭 ?誰是意見領袖 ?意見領袖就是能夠經常性地影響別人的態(tài)度與行為的人 意見領袖的標準 意見領袖理論的運用 ?描述意見領袖 ?發(fā)現(xiàn)意見領袖 ?培養(yǎng)意見領袖 ?模擬口碑傳播 ?激發(fā)口碑傳播 ?商品房 ?裝修時間較長 ?裝修檔次較高 ?分布比較零散 ?關系相對封閉 ?信賴家裝公司 ?拆遷戶 /出租樓盤 ?裝修時間相對較短 ?經濟水平參差不齊 ?裝修要求普遍不高 ?多為雙包制求便型 ?別墅區(qū) ?裝修預算較高 ?裝修時間較長 ?追求裝修檔次 ?家裝公司設計 ?評估推廣價值 ?分析評估樓盤推廣價值 ?需要明確以下幾組數(shù)據： ?投入多少人 ?推廣多少天 ?前期公關費 ?場地租金費 ?宣傳物料費 ?預計銷售額 ?制作樓盤分布圖 ?將樓盤名稱標注在地圖上 ?將樓盤分布圖掛在辦公室 ?已推廣的小區(qū)以紅旗標注 ?及時更新資料添加新樓盤 （三）選擇推廣方式 目前常用的小區(qū)推廣方式 ?廣告宣傳 ?懸掛橫幅 /張貼海報 ① 小區(qū)主要出入口 ② 客戶陽臺和窗戶 ③ 電梯玻璃門圍墻 ④ 停車場亭臺樓榭 ?先貼點海報讓產品品牌和目標消費者混個臉熟。 ?適時在社 區(qū)里面做些活動，深挖主題，叫人感興趣，最好叫媒體感興趣。 ?小區(qū)海報宣傳是一種相對低檔的傳播方式，只能作為輔助傳播方式。 ?建議集中資源在高檔小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入小區(qū)做細工作，力圖拿下作為樣板小區(qū)。 ?單點突破后，利用高檔樣板小區(qū)進攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受。 分階段傳播 ?各類贊助 ?贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、公益標語 ?贊助制作小區(qū)告示欄、指示牌、保安太陽傘 ?贊助制作小區(qū)座椅、垃圾箱、小區(qū)物業(yè)雜志 ?贊助小區(qū)活動，如收樓晚會、業(yè)主聯(lián)歡晚會 ?贊助小區(qū)幼兒園比賽活動、家長會議、獎品 ?臨時售點 /展示區(qū) ?雙休日宣傳 /展銷 ?入戶拜訪 ?樣板房參觀 ?聯(lián)合推廣 ?與其它行業(yè)大品牌 ?與家裝公司 ?家裝等課堂 物業(yè)防盜報告會 防賊金點子 制作防盜冊 為了淡化商業(yè)氣息，活動以“如何選擇某產品咨詢”名義，來豐富本社區(qū)消費者對地板的認識與了解。 ?裝飾公司受客戶委托和信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力。 ?抓裝飾公司關鍵在一個 “ 利 ” 字。 弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務關系及合作的政策，制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖。 圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司 已經發(fā)生業(yè)務往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失。 裝飾公司的信息 A）掃街逐個進行記錄、登記； B）通過裝飾公司街頭促銷收集它們的資料； C）通過電視、報紙； D）通過電話黃頁； E）通過朋友介紹； F）通過小區(qū)宣傳了解等。 標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息。拜訪時要準備好物品，如產品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、 VIP卡。 合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關鍵人物如采購員、設計師、施工負責人等；不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪 34次就有業(yè)務意向， 47次就會達成業(yè)務并成交。 已裝修的客戶的售后服務爭取他在小區(qū)內或朋友中進行口碑宣傳，爭取更多的客戶。 成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。 總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑材料和裝修的行家。 家裝課堂 ?與家裝公司聯(lián)合開
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