(經(jīng)典)小區(qū)推廣模式-閱讀頁
2025-02-27 22:04本頁面
【正文】 對(duì)于大型小區(qū)，可租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店。 ③ 充分利用樣板房帶動(dòng)效果，引導(dǎo)客戶間進(jìn)行口碑宣傳。 ② 裝修檔次低的小區(qū)，以入戶拜訪為主。 ① 注重與家裝公司關(guān)系的建立 ② 和設(shè)計(jì)師建立良好關(guān)系 樓盤建設(shè)不同時(shí)期的推廣方式 初期 著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作 和售樓經(jīng)理售樓小姐加強(qiáng)感情溝通 提前獲得業(yè)主資料，了解樓盤信息 售樓現(xiàn)場(chǎng)提前開展廣告宣傳和推廣 小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn) ?主要對(duì)象是物業(yè)管理處和售樓處。 ?在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。 ?關(guān)系跟進(jìn)在前 2個(gè)月要保證至少 12次 /周的拜訪頻率，加深印象，加強(qiáng)感情聯(lián)系。 ?由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，是較普遍的方式，易操作。 ?招收一定數(shù)量的業(yè)務(wù)員，對(duì)交房一年內(nèi)的小區(qū)精心上門介紹推廣，要注意給業(yè)務(wù)員做好出入證，（要通過物業(yè)的關(guān)系），可以分配每個(gè)業(yè)務(wù)幾棟樓，挨家挨戶的推廣，一般在交房一年內(nèi)有 30%左右的房子會(huì)陸續(xù)裝修，業(yè)務(wù)可以過幾天去一次，碰到房東就可以進(jìn)行推銷，同時(shí)業(yè)務(wù)員要注意推銷方式方法，面對(duì)房東談話要察言觀色，調(diào)整推銷言辭。 選擇好適當(dāng)?shù)耐茝V主題，例如： ?“ 熱烈祝賀 xxx大自然榮獲中國 500強(qiáng) ” ?“ 享受綠色和諧人居生活環(huán)境 ” ?“ 免費(fèi)丈量、精準(zhǔn)計(jì)算、幫你省錢 ” 后期 ?電話營銷 ?上門拜訪 ?樣板展示 ?實(shí)物影像 ?產(chǎn)品 ?針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合。 ?經(jīng)濟(jì)適用房，選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。 ?促銷活動(dòng)內(nèi)容和服務(wù)內(nèi)容。 ?小區(qū)單張 ?非常重要的小區(qū)推廣工具 ?在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)散發(fā) ?DM宣傳單頁 ?公司簡(jiǎn)介、公司理念 ?產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、效果圖 ?售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話 ?工作人員統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀。 ?逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣，不抵毀對(duì)方，不得爭(zhēng)吵。 ?向業(yè)主贈(zèng)送紙巾氣球等小禮品，博得好感。 （五）接待與介紹產(chǎn)品 ?做好贈(zèng)品的保管和信息統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的丟失。 ?積極和業(yè)主預(yù)約參觀專賣店和參加家裝課程。 ?送給業(yè)主的資料用袋子裝起來，以示 “ 珍貴 ” 。 ?對(duì)推廣活動(dòng)效果做出評(píng)估，進(jìn)行存檔備案。宣傳信息要到達(dá)業(yè)主才有價(jià)值。 ?千萬不能死纏爛打，當(dāng)業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。 ?根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出業(yè)主名字更好。 ?從頂層往下開始入室拜訪，這樣心理感覺好一些。 （六）掃樓 單兵作戰(zhàn)式的業(yè)務(wù)人員掃樓，這種業(yè)務(wù)人員通常為經(jīng)銷商員工，基本素質(zhì)不高，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)知度不高。這種小區(qū)作業(yè)模式的最大優(yōu)點(diǎn)就是成本投入不高，但是對(duì)廠家的品牌傷害很大，業(yè)務(wù)人員不能為業(yè)主提供增值服務(wù)，為了追求短期的銷售提成很可能采取死纏爛打、軟磨硬泡的方式進(jìn)行產(chǎn)品推銷從而導(dǎo)致業(yè)主的反感，甚至?xí)霈F(xiàn)業(yè)務(wù)人員亂承諾、瞎宣傳等欺騙業(yè)主的行為。 ?接送目標(biāo)顧客至展廳參觀。 ?接送人數(shù)較多時(shí)以一個(gè)中巴車為妥。 ?顧客接送到展廳后，分成幾組接待。 ?展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。 ?為激勵(lì)顧客預(yù)訂，可通過以下方法： ?促銷措施：介紹最近針對(duì) XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案。 （八）團(tuán)購 團(tuán)購價(jià)： 要低于最低零售價(jià)，如超過 5戶以上可以享受團(tuán)購價(jià)，團(tuán)購價(jià)為最低零售價(jià)的 9折。 ?“ 擒賊先擒王 ” ，先找抓住 “ 意見領(lǐng)袖、熱心人 ” 。 ?業(yè)主論壇上找到 ,他們一般會(huì)是斑竹或者比較活躍的人物。 ?突破口是樣板房，然后由團(tuán)購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的 “ 白領(lǐng)一族 ” 就特別有效。 對(duì)因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到專賣店參觀的情況，重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷售。 （九）小區(qū)回訪
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