(經(jīng)典)小區(qū)推廣模式-免費閱讀
【正文】 這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的 “ 白領(lǐng)一族 ” 就特別有效。 （八）團購 團購價： 要低于最低零售價，如超過 5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的 9折。 ?接送人數(shù)較多時以一個中巴車為妥。 ?從頂層往下開始入室拜訪，這樣心理感覺好一些。 ?對推廣活動效果做出評估，進行存檔備案。 ?向業(yè)主贈送紙巾氣球等小禮品，博得好感。 ?經(jīng)濟適用房，選擇一些性價比高的產(chǎn)品。 ?關(guān)系跟進在前 2個月要保證至少 12次 /周的拜訪頻率，加深印象，加強感情聯(lián)系。 ③ 充分利用樣板房帶動效果，引導客戶間進行口碑宣傳。 成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。 弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務關(guān)系及合作的政策，制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖。 在口碑傳播過程中，究竟是誰影響了誰？ ?意見領(lǐng)袖是口碑傳播過程中影響力的源頭 ?誰是意見領(lǐng)袖 ?意見領(lǐng)袖就是能夠經(jīng)常性地影響別人的態(tài)度與行為的人 意見領(lǐng)袖的標準 意見領(lǐng)袖理論的運用 ?描述意見領(lǐng)袖 ?發(fā)現(xiàn)意見領(lǐng)袖 ?培養(yǎng)意見領(lǐng)袖 ?模擬口碑傳播 ?激發(fā)口碑傳播 ?商品房 ?裝修時間較長 ?裝修檔次較高 ?分布比較零散 ?關(guān)系相對封閉 ?信賴家裝公司 ?拆遷戶 /出租樓盤 ?裝修時間相對較短 ?經(jīng)濟水平參差不齊 ?裝修要求普遍不高 ?多為雙包制求便型 ?別墅區(qū) ?裝修預算較高 ?裝修時間較長 ?追求裝修檔次 ?家裝公司設計 ?評估推廣價值 ?分析評估樓盤推廣價值 ?需要明確以下幾組數(shù)據(jù)： ?投入多少人 ?推廣多少天 ?前期公關(guān)費 ?場地租金費 ?宣傳物料費 ?預計銷售額 ?制作樓盤分布圖 ?將樓盤名稱標注在地圖上 ?將樓盤分布圖掛在辦公室 ?已推廣的小區(qū)以紅旗標注 ?及時更新資料添加新樓盤 （三）選擇推廣方式 目前常用的小區(qū)推廣方式 ?廣告宣傳 ?懸掛橫幅 /張貼海報 ① 小區(qū)主要出入口 ② 客戶陽臺和窗戶 ③ 電梯玻璃門圍墻 ④ 停車場亭臺樓榭 ?先貼點海報讓產(chǎn)品品牌和目標消費者混個臉熟。 ?房間的面積與結(jié)構(gòu)： 正確決策、供應產(chǎn)品的尺寸，針對性提前設計產(chǎn)品組合方式，營造個性化、高品味的生活空間，以此誘惑目標。 ?根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小，逐漸由點到面形成覆蓋。 、派送單頁、 DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費設計、免費鋪裝、有獎讓利、賣贈等。 二、為什么要小區(qū)推廣 渠道發(fā)生變化 1)傳統(tǒng)購物渠道： ?建材市場 2)新型購物渠道： ?設計師推薦 ?小區(qū)的臨時門店 ?建材超市 ?熟人朋友介紹 ?推銷員上門服務 ?互聯(lián)網(wǎng) 渠道呈現(xiàn)多元化，導致客源分流，專業(yè)市場客流減少。 比如： ?什么時間開盤 ? ?什么時間收樓 ? ?什么時間樣板房裝修 ? ?什么時間樣板房開放 ? ?什么時間舉行業(yè)主座談會 ? ?業(yè)主的論壇在哪里 ? ?交樓后多少業(yè)主需要裝修？ ?根據(jù)這些節(jié)奏設定宣傳及推廣計劃，制定與之匹配的時間推進表。 ?競爭對手的運作手法： 師夷長技以制夷，制定更具創(chuàng)意的宣傳形式、更有效的推廣手段、更有競爭優(yōu)勢的方案。 ?適時在社 區(qū)里面做些活動，深挖主題，叫人感興趣，最好叫媒體感興趣。 圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司 已經(jīng)發(fā)生業(yè)務往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失。 總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑材料和裝
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