【正文】 堂 物業(yè)防盜報告會 防賊金點子 制作防盜冊 為了淡化商業(yè)氣息，活動以“如何選擇某產(chǎn)品咨詢”名義，來豐富本社區(qū)消費者對地板的認識與了解。 ?時間一般選在周六、周日。 ?對交房 1— ，一般選周六、日或者節(jié)日長假，要和物業(yè)做好溝通，要備好促銷用品或做好優(yōu)惠計劃。 ?積極介紹促銷活動和團購方案。 掃樓登記表 （七）預(yù)約登記 展廳參觀 接受預(yù)訂 ?預(yù)約意向客戶去建材市場的展廳參觀。 ?根據(jù)團購數(shù)量給予意見領(lǐng)袖一定的獎勵。 ?單位工會、福利部門、行政部門的頭頭。經(jīng)銷商通常對其采取低底薪高提成的方式進行激勵，日常沒有管理放任自流。 ?主動散發(fā)單張、小禮品，引導(dǎo)其至展示地點。 中期 ?小區(qū)推廣的關(guān)鍵時期 ?確定適合的推廣方式 某吊頂小區(qū)推廣經(jīng)驗 新開盤一年內(nèi)的小區(qū)采用以下幾種方法去做： ?在新樓盤交房前做好與物業(yè)公司的溝通，花個千兒八百，在物業(yè)公司拿鑰匙的地方租個展示位。 ?免費設(shè)計、講授裝飾的知識、流程。 ?建議集中資源在高檔小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入小區(qū)做細工作，力圖拿下作為樣板小區(qū)。售樓廣告規(guī)劃可供攜帶（夾帶）廣告發(fā)放或追隨廣告，充分發(fā)揮廣告的強針對性效應(yīng)。 ，提升品牌形象，達成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。 ?房價的定位： 房價定位決定消費群的檔次，消費群體的檔次決定下一步行動計劃、行動方案。 ?裝飾公司受客戶委托和信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力。 ① 開發(fā)重點 ② 集中資源開發(fā) ③ 做好第一家樣板房 ④ 適宜租用門面，設(shè)臨時專賣店 ⑤ 注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系 ⑥ 利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售 對不同類型的樓盤的推廣重點 如何做好樣板房 ?樓盤初期開始行動 ?和意向客戶溝通洽談 ?提供非常優(yōu)惠 ?談好參觀條件 ?拍好照片制作相片 ?最好符合意見領(lǐng)袖標準 ① 對于大型小區(qū)，可租用門面，設(shè)臨時專賣店。 選擇好適當?shù)耐茝V主題，例如： ?“ 熱烈祝賀 xxx大自然榮獲中國 500強 ” ?“ 享受綠色和諧人居生活環(huán)境 ” ?“ 免費丈量、精準計算、幫你省錢 ” 后期 ?電話營銷 ?上門拜訪 ?樣板展示 ?實物影像 ?產(chǎn)品 ?針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合。 ?送給業(yè)主的資料用袋子裝起來，以示 “ 珍貴 ” 。 ?接送目標顧客至展廳參觀。 ?突破口是樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。 ?“ 擒賊先擒王 ” ，先找抓住 “ 意見領(lǐng)袖、熱心人 ” 。 （六）掃樓 單兵作戰(zhàn)式的業(yè)務(wù)人員掃樓，這種業(yè)務(wù)人員通常為經(jīng)銷商員工，基本素質(zhì)不高，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的產(chǎn)品知識培訓，對企業(yè)品牌認知度不高。 （五）接待與介紹產(chǎn)品 ?做好贈品的保管和信息統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的丟失。 ?由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，是較普遍的方式，易操作。 家裝課堂 ?與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂。 ?小區(qū)海報宣傳是一種相對低檔的傳播方式，只能作為輔助傳播方式。 ?通過開發(fā)商的調(diào)查可以獲取很多的相關(guān)信息 ?一般來說小區(qū)檔次與物業(yè)管理水平成正比關(guān)系 ?物業(yè)的保安隊長往往能解決意想不到的問題 ?物業(yè)更能幫助提供業(yè)主群體類型 ?物業(yè)還可提供已裝修和未裝修情況等 各調(diào)查內(nèi)容的作用 ?售樓部： 售樓小姐可配合派發(fā)宣傳單，帶去已成交客戶看樣板房。 、平、快的推廣手段，是一種實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的營銷戰(zhàn)術(shù)。 ?戶數(shù)： 投資可行性分析、收益最大分析。 ?抓裝飾公司關(guān)鍵在一個 “ 利 ” 字。 ② 同時派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺進行宣傳。 ?高檔樓盤，選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品進行展示。 ?資料包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告