【正文】 瀘州老窖博大酒業(yè)2011年開展了淡季宴席市場崗位練兵銷售競賽，取得了很好的效果。（二）80%的宴席會在20%的酒店進行，所以，找到這20%的酒店，與這些酒店簽訂聯(lián)盟協(xié)議，形成宴席酒店聯(lián)盟體。第二步，制定主題促銷政策圍繞主題訴求制定新穎而有吸引力的促銷活動，最好是套餐形式的活動政策，將會取得好的效果?？梢越o予免費贈酒，或者一定的旅游、禮品等促銷政策，根據(jù)具體市場情況確定，提供現(xiàn)場開酒服務(wù)人員等等。宴席市場運作策略（一）、宴席場景定制營銷定制酒是指根據(jù)客戶（單位或個人）特定需求，無論在酒瓶還是外包裝都能得到充分展現(xiàn)，為客戶量身打造出具有濃郁個人專屬風格的酒水。宴席市場白酒運作兩大問題（一）、產(chǎn)品定位狹窄，沒有發(fā)展前景宴席市場不是封閉的市場，具有松散性特征，很難有真正的純粹的宴席品牌在宴席市場上長盛不衰，如全興520，瀘州喜酒等，定位精確，同時也把自身限制住了，并沒有形成宴席消費氣候。第五，新品拓市的差異化渠道價值。在“宴席”市場價值的挖掘中，這點體現(xiàn)得比較明顯。通過參觀白酒博物館，人們可以全面的了解中國白酒和該酒企業(yè)的歷史文化和當代的工藝傳承。尋求突破白酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃與策略處于比較初級的階段。在市場部網(wǎng)白酒營銷專家肖竹青看來，中國高端白酒企業(yè)的營銷策略基本都是“事件營銷+央視招標”，除了一擲千金的投放央視廣告，各大酒企也是紛紛策劃出令人眼花繚亂的事件，來吸引人們的眼球，例如當年北京奧運會期間，酒鬼酒為了達到公關(guān)效應(yīng)，策劃送酒鬼酒給國際奧委會的事件，當酒鬼酒真的送到薩馬蘭奇、羅格手中后，一夜之間，湖南高速公路的“擎天柱”上都出現(xiàn)了酒鬼酒和薩馬蘭奇的廣告。此外，在《新聞聯(lián)播》報時組合的單元競標中，五糧液(000858,股吧)力壓茅臺(600519,股吧)，～8月之外的所有月份的標的；據(jù)悉，郎酒集團2011年在央視廣告投放額也在4億元以上。而且在央視一套19：00～21：00之間將只限播兩條白酒廣告。對于經(jīng)銷商來說，利潤分配是關(guān)鍵，利益分配不合理，再好的品牌都不會引起他們的興趣。在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。洋河以藍色經(jīng)典一戰(zhàn)成名，可以說正在演繹一出中國酒業(yè)走向“深藍”的傳奇，那么在其背后，究竟是怎樣一種力量在支撐洋河走向成功?洋河的崛起，確實值得經(jīng)銷商們思考。股價高企，作為一種空中支援，將對洋河地面市場的演進給予強有力的支持，至少，通過全國數(shù)千萬股民的口碑傳播，以及洋河在股票市場的漂亮走勢，對洋河這一老牌名酒的美譽度塑造會加分不少。6．重視細節(jié)，在與客戶溝通中，細到客戶愛喝酒的口味，喝什么價位，喝多少。，產(chǎn)品滲透市場有深度有廣度 有信任度，為打擊假酒提供了 有效的方法，讓消費者的購買有了安全感。第二篇：白酒會議營銷模式總結(jié)白酒會議營銷模式總結(jié)一、白酒會議營銷優(yōu)勢，短期內(nèi)產(chǎn)品（白酒）與消費者直接見面，促成消費者的現(xiàn)場認購，使公司不通過中間環(huán)節(jié)，直接獲得產(chǎn)品利潤。在這兩點基礎(chǔ)上，重新構(gòu)建一套更具時代感和競爭性的多功能渠道體系。不能調(diào)動媒體、輿論、口碑的廣泛互動，就對不住那點傳播費。傳播體系創(chuàng)新白酒企業(yè)慣于在傳播方面進行血拼，跳不出慣有的白酒式溝通定式，不善于傳播模式的深度創(chuàng)新。我們經(jīng)常看到一些國際品牌只依靠幾款產(chǎn)品就能創(chuàng)造巨大的銷售額，每一款產(chǎn)品都是一個經(jīng)典，每一款產(chǎn)品都是一個強大的子品牌。產(chǎn)品體系創(chuàng)新把戰(zhàn)略意圖和品牌文化通過產(chǎn)品表現(xiàn)出來，并基于競爭構(gòu)建合理的產(chǎn)品組合架構(gòu)，這是戰(zhàn)略執(zhí)行的最基本環(huán)節(jié)，也是市場溝通的核心載體。筆者認為，企業(yè)應(yīng)該把更多的精力放在產(chǎn)品創(chuàng)新上。隱蔽性。渠道平臺創(chuàng)新時代變了，對渠道的理解要更新，不能停留在傳統(tǒng)的認知水平。筆者相信，找到新的營銷哲學，二線品牌必將獲得空前的繁榮局面，三五年內(nèi)做到五十億甚至上百億并不是天方夜譚。，搭建了一個平臺，發(fā)揮了多方面的力量影響客戶。2005年，洋河銷售超5億元，2006年14億，2007年24億，2008年銷售突破37億元，等到2009年，洋河的銷售額已經(jīng)超過了46億元，連續(xù)幾年都保持了70%左右的增長速度，在短短幾年里跨進了中國白酒的第一方陣。作為老牌名酒，早在10年前，洋河就曾經(jīng)高呼“振興蘇酒”的口號，那時候，正從谷底爬坡的洋河振臂一呼，卻是應(yīng)者寥寥，甚至還有很多人對其持懷疑態(tài)度，認為“振興蘇酒”只是企業(yè)的作秀而已。中國綿柔型白酒領(lǐng)袖品牌的真正出現(xiàn)，應(yīng)該是從藍河隨即推出的綿柔型白酒——洋河藍色經(jīng)典開始的。這樣的品牌訴求，觸動的無疑是男人心底最豪邁、最廣闊的情懷。配合實施“洋河43后終端營銷模式”（將營銷重點由渠道和終端從經(jīng)銷商進一步下延至消費者環(huán)節(jié)，通過直接服務(wù)于每個消費者個體實現(xiàn)真正意義上的終端攔截）、“商超、團購專業(yè)渠道模式”，加之規(guī)范的管理和強大的執(zhí)行力，自然提升了洋河品牌的綜合市場競爭力，實現(xiàn)了企業(yè)的跨越式發(fā)展。自此，白酒行業(yè)也一洗之前在央視廣告招標中的低迷局面。此外軍隊的團購消費近年來也成為很多酒企不可忽視的一個市場，這在一定程度上帶熱了央視的軍事、農(nóng)業(yè)頻道。對于此舉，網(wǎng)友調(diào)侃：不好好賣酒去整什么熱氣球，要轉(zhuǎn)行了？除了形式各異的事件營銷，拍賣天價酒也是白酒企業(yè)常用的營銷手段，海南椰島集團營銷總監(jiān)王太喜告訴記者，椰島集團推出的