【正文】 第一篇：白酒營銷推廣模式白酒營銷推廣模式 大食品網(wǎng)2011331 8:42:28推廣模式創(chuàng)新是戰(zhàn)略執(zhí)行的最核心環(huán)節(jié)。而推廣體系的核心是市場溝通體系的創(chuàng)新。產(chǎn)品體系創(chuàng)新把戰(zhàn)略意圖和品牌文化通過產(chǎn)品表現(xiàn)出來，并基于競爭構(gòu)建合理的產(chǎn)品組合架構(gòu)，這是戰(zhàn)略執(zhí)行的最基本環(huán)節(jié)，也是市場溝通的核心載體。多數(shù)企業(yè)對待產(chǎn)品創(chuàng)新是不夠嚴(yán)肅的。很容易就生產(chǎn)出一款新產(chǎn)品，新產(chǎn)品巨多，但都不能構(gòu)成強大且持續(xù)的競爭力。我們經(jīng)常看到一些國際品牌只依靠幾款產(chǎn)品就能創(chuàng)造巨大的銷售額，每一款產(chǎn)品都是一個經(jīng)典，每一款產(chǎn)品都是一個強大的子品牌。而我們的白酒企業(yè)動不動就有上百種產(chǎn)品，但是加起來銷售額也沒多少。事實上，一款非常成功的產(chǎn)品能極大提升品牌影響力。農(nóng)夫山泉依靠礦泉水、農(nóng)夫果園、水溶c100幾款過硬產(chǎn)品干凈利落地確立了自己全國一線品牌的地位。洋河依靠幾款藍(lán)色經(jīng)典輕松實現(xiàn)了品牌升級。筆者認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該把更多的精力放在產(chǎn)品創(chuàng)新上。但是，一定不要為了產(chǎn)品做產(chǎn)品，必須遵從戰(zhàn)略和文化的意志。依靠產(chǎn)品創(chuàng)新去擊穿對手的防線是一條成本最低的捷徑。傳播體系創(chuàng)新白酒企業(yè)慣于在傳播方面進(jìn)行血拼，跳不出慣有的白酒式溝通定式，不善于傳播模式的深度創(chuàng)新。這就造成中國白酒的品牌忠誠度都不高(茅臺五糧液除外)，不得不過分依賴廣告和促銷。盤中盤就是一個典型的資源消耗型推廣模式。品牌對消費者的影響必須是一個潛移默化的過程，一套優(yōu)秀的傳播體系必須具備三性：極強的溝通性。溝通必須是多向的，多層次的，深度的。隱蔽性。如老子所講，以至柔勝至剛，以無為勝有為。整體新聞性。不能調(diào)動媒體、輿論、口碑的廣泛互動，就對不住那點傳播費。被社會關(guān)注的程度與你的品牌地位是成正比的，能不能做到“我動風(fēng)云動”，每一個動作都彰顯領(lǐng)袖風(fēng)范，大氣而有質(zhì)感，每一個動作都能觸動當(dāng)今社會的深層認(rèn)同，每一個動作都受到廣泛關(guān)注和追捧，是決定傳播效率的關(guān)鍵。好的傳播體系必然是將產(chǎn)品、終端、促銷、廣告、公關(guān)融會貫通的，是對戰(zhàn)略思想和品牌文化的完美演繹。而做到這些，并不是花錢就能解決的，更重要的是創(chuàng)新的思想和操作手段。二線品牌只有大膽創(chuàng)新傳播體系，才能最終完勝對手。渠道平臺創(chuàng)新時代變了，對渠道的理解要更新，不能停留在傳統(tǒng)的認(rèn)知水平。一方面要對銷售渠道進(jìn)行新的解讀，重新定義，以構(gòu)建基于戰(zhàn)略要求的新渠道平臺。一方面要重新認(rèn)定渠道功能，以構(gòu)建新的渠道功能體系。在這兩點基礎(chǔ)上，重新構(gòu)建一套更具時代感和競爭性的多功能渠道體系。誰說淘寶網(wǎng)店不能賣酒?誰說開發(fā)新渠道不是一次公關(guān)運動?誰說俱樂部會員制模式不能應(yīng)用于白酒?誰說白酒不能與《時尚先生》、《瑞麗》聯(lián)合推廣?誰說快樂購不能成為白酒企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴?誰說白酒不能上《紅孩子》的目錄?誰說白酒品鑒會不能成為輿論焦點?虛虛實實，真真假假!戰(zhàn)爭之道，也是商戰(zhàn)之道。完成以上三個層面的創(chuàng)新，將構(gòu)建出一套極具創(chuàng)新性和時代感的營銷競爭模式，將使二線品牌的營銷體系煥發(fā)出強大的活力和競爭力，一旦潛能被激發(fā)，二線品牌將創(chuàng)造“一切皆有可能”的白酒神話。但說一千道一萬，銷售才是硬道理。一切創(chuàng)新都劍指競爭，一切創(chuàng)新都?xì)w于銷售。筆者相信，找到新的營銷哲學(xué)，二線品牌必將獲得空前的繁榮局面，三五年內(nèi)做到五十億甚至上百億并不是天方夜譚。白酒業(yè)將面臨一次空前變局，機會只給更懂競爭者。到了動真格的時候了，從細(xì)節(jié)糾纏中跳出來，從行業(yè)思維定式中跳出來，構(gòu)建大思考，完勝大競爭。第二篇：白酒會議營銷模式總結(jié)白酒會議營銷模式總結(jié)一、白酒會議營銷優(yōu)勢，短期內(nèi)產(chǎn)品（白酒）與消費者直接見面，促成消費者的現(xiàn)場認(rèn)購，使公司不通過中間環(huán)節(jié)，直接獲得產(chǎn)品利潤。，對一個縣級、一個市級或某一區(qū)域，經(jīng)過一次或34次會議營銷，可在短期內(nèi)，迅速建立起一個龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)（渠道）。，可對當(dāng)?shù)啬吧袌龅拇罂蛻?、重點客戶，實施了與其建立供銷關(guān)系的可操作性。，對陌生的重點客戶提供了接觸、洽談、確認(rèn)購買、爭取重點客戶的機會，使原消費其它酒品的重點客戶，由于有了這個機會開始消費本公司產(chǎn)品，為重點客戶的攻關(guān)，提供了展示發(fā)揮營銷技巧的機會。，解決了新業(yè)務(wù)員信心不足、業(yè)務(wù)不熟悉、做白酒做不下去而流失的問題。，搭建了一個平臺，發(fā)揮了多方面的力量影響客戶。例，政府力量、重點人物力量、廠家力量…達(dá)到使客戶產(chǎn)生購買目的,業(yè)務(wù)員也可以借勢、借力攻關(guān)拿下重點客戶。，提供了影響氛圍，影響其的決策和及時的購買，并使消費者提高購買量，增加和加大酒的庫存，使公司產(chǎn)品牢固的占據(jù)市場。，產(chǎn)品滲透市場有深度有廣度 有信任度，為打擊假酒提供了 有效的方法，讓消費者的購買有了安全感。二、實施會議營銷的前期應(yīng)做的準(zhǔn)備工作、有業(yè)務(wù)能力，能夠攻無不克的團(tuán)隊，團(tuán)隊每個人都應(yīng)是陌拜高手。，才能達(dá)到預(yù)期拜訪效果，良好的確認(rèn)推單、逼單、攻單，使消費者確認(rèn)購買。三、肥城團(tuán)隊值得我們學(xué)習(xí)的重點之處，有拼搏精神，團(tuán)隊員工之間默契配合。，每個人月銷售額2萬以上，每個人都出單，要有獨立開展業(yè)務(wù)的勇氣和能力。，善于動腦子，總結(jié)工作方法，迅速提升業(yè)務(wù)工作能力。，敢于向高手挑戰(zhàn)，向銷售高的員工挑戰(zhàn)，激勵自己。6．重視細(xì)節(jié)，在與客戶溝通中，細(xì)到客戶愛喝酒的口味，喝什么價位，喝多少。，讓客戶的異