(經(jīng)典)小區(qū)推廣模式-文庫吧
2025-01-28 22:04 本頁面
【正文】 ?人情關(guān)懷 ?切忌失信于員工 （二）建立樓盤檔案 ?定位、價(jià)位 ?戶型、戶數(shù) ?配套、開發(fā)公司 ?物業(yè)公司 ?開盤日期 ?預(yù)計(jì)裝修日期 ?進(jìn)駐裝修公司 ?競(jìng)爭對(duì)手 轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底 ?先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要目標(biāo)小區(qū)：先高檔、有影響力、號(hào)召力和人氣旺的小區(qū)，后一般小區(qū)。 ?制定調(diào)查計(jì)劃。調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已裝修和未裝修情況等。 ?這個(gè)過程是一個(gè)很艱苦的過程。 ?根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇有代表性、有影響力和號(hào)召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小，逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。 比如： ?什么時(shí)間開盤 ? ?什么時(shí)間收樓 ? ?什么時(shí)間樣板房裝修 ? ?什么時(shí)間樣板房開放 ? ?什么時(shí)間舉行業(yè)主座談會(huì) ? ?業(yè)主的論壇在哪里 ? ?交樓后多少業(yè)主需要裝修？ ?根據(jù)這些節(jié)奏設(shè)定宣傳及推廣計(jì)劃，制定與之匹配的時(shí)間推進(jìn)表。 ?通過開發(fā)商的調(diào)查可以獲取很多的相關(guān)信息 ?一般來說小區(qū)檔次與物業(yè)管理水平成正比關(guān)系 ?物業(yè)的保安隊(duì)長往往能解決意想不到的問題 ?物業(yè)更能幫助提供業(yè)主群體類型 ?物業(yè)還可提供已裝修和未裝修情況等 各調(diào)查內(nèi)容的作用 ?售樓部： 售樓小姐可配合派發(fā)宣傳單，帶去已成交客戶看樣板房。售樓廣告規(guī)劃可供攜帶（夾帶）廣告發(fā)放或追隨廣告，充分發(fā)揮廣告的強(qiáng)針對(duì)性效應(yīng)。售樓小姐還可提供需要購房的成交與未成交的更多目標(biāo)群體，由此獲取各目標(biāo)客戶的需求消費(fèi)理念，進(jìn)而更準(zhǔn)確制定銷售策略，尤其要把握對(duì)知名人士（政企界、文藝界、體育界等）的宣傳，制定適宜的宣傳范本。 ?該樓盤屬第幾期： 首期的如何做好首期并影響下期；非首期的如何利用首期成交客戶事實(shí)鑒證制造更大宣傳、推廣效應(yīng)。 ?房價(jià)的定位： 房價(jià)定位決定消費(fèi)群的檔次，消費(fèi)群體的檔次決定下一步行動(dòng)計(jì)劃、行動(dòng)方案。 ?戶數(shù)： 投資可行性分析、收益最大分析。 ?房間的面積與結(jié)構(gòu)： 正確決策、供應(yīng)產(chǎn)品的尺寸，針對(duì)性提前設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合方式，營造個(gè)性化、高品味的生活空間，以此誘惑目標(biāo)。 ?競(jìng)爭對(duì)手的運(yùn)作手法： 師夷長技以制夷，制定更具創(chuàng)意的宣傳形式、更有效的推廣手段、更有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的方案。 ?小區(qū)內(nèi)可供做宣傳媒介 (設(shè)施 )： 如公益宣傳牌、告示欄、指示牌、樓層貼、標(biāo)語、橫幅、報(bào)箱、綠色保護(hù)、出入口等。制定一份小區(qū)調(diào)研表，對(duì)調(diào)研表全面分析。 序號(hào) 樓盤 名稱 類型 檔次 價(jià)位 戶數(shù) 戶型 開發(fā)商 物業(yè) 交工 時(shí)間 開盤日 競(jìng)爭對(duì)手 裝修公司 1 2 3 4 5 6 7 8 9 海濱城樓盤檔案 ?集資房 ?業(yè)主間較熟悉 ?裝修時(shí)間集中 ?存在互相攀比 ?信息容易傳播 ?容易樹立口碑 ?國企事業(yè)單位 ?存在意見領(lǐng)袖 意見領(lǐng)袖 2022年零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)關(guān)于口碑傳播的專項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，口碑傳播也是中國消費(fèi)者經(jīng)常使用的，而且是最受消費(fèi)者信任的產(chǎn)品或服務(wù)信息渠道。這項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，受訪者日常經(jīng)常會(huì)和別人交流關(guān)于 “ 購買及使用商品的經(jīng)驗(yàn) ” ，其頻率僅次于經(jīng)常交流社會(huì)熱點(diǎn)問題、子女教育問題以及生活小常識(shí)。 卡茨與拉扎斯菲爾德在 1955年就曾經(jīng)給出過答案：意見領(lǐng)袖。意見領(lǐng)
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