(經(jīng)典)小區(qū)推廣模式-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ?逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣，不抵毀對(duì)方，不得爭(zhēng)吵。 選擇好適當(dāng)?shù)耐茝V主題，例如： ?“ 熱烈祝賀 xxx大自然榮獲中國(guó) 500強(qiáng) ” ?“ 享受綠色和諧人居生活環(huán)境 ” ?“ 免費(fèi)丈量、精準(zhǔn)計(jì)算、幫你省錢 ” 后期 ?電話營(yíng)銷 ?上門拜訪 ?樣板展示 ?實(shí)物影像 ?產(chǎn)品 ?針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合。 ?在初步建立關(guān)系后，可以通過(guò)他們獲得其他小區(qū)和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。 ① 開(kāi)發(fā)重點(diǎn) ② 集中資源開(kāi)發(fā) ③ 做好第一家樣板房 ④ 適宜租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店 ⑤ 注意保持與意見(jiàn)領(lǐng)袖的良好關(guān)系 ⑥ 利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動(dòng)銷售 對(duì)不同類型的樓盤的推廣重點(diǎn) 如何做好樣板房 ?樓盤初期開(kāi)始行動(dòng) ?和意向客戶溝通洽談 ?提供非常優(yōu)惠 ?談好參觀條件 ?拍好照片制作相片 ?最好符合意見(jiàn)領(lǐng)袖標(biāo)準(zhǔn) ① 對(duì)于大型小區(qū)，可租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店。一般拜訪 34次就有業(yè)務(wù)意向， 47次就會(huì)達(dá)成業(yè)務(wù)并成交。 ?裝飾公司受客戶委托和信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力。 卡茨與拉扎斯菲爾德在 1955年就曾經(jīng)給出過(guò)答案：意見(jiàn)領(lǐng)袖。 ?房?jī)r(jià)的定位： 房?jī)r(jià)定位決定消費(fèi)群的檔次，消費(fèi)群體的檔次決定下一步行動(dòng)計(jì)劃、行動(dòng)方案。調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已裝修和未裝修情況等。 ，提升品牌形象，達(dá)成購(gòu)買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。 理論中的 4P與 4C 經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展，市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。售樓廣告規(guī)劃可供攜帶（夾帶）廣告發(fā)放或追隨廣告，充分發(fā)揮廣告的強(qiáng)針對(duì)性效應(yīng)。制定一份小區(qū)調(diào)研表，對(duì)調(diào)研表全面分析。 ?建議集中資源在高檔小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入小區(qū)做細(xì)工作，力圖拿下作為樣板小區(qū)。 標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪，互通裝修信息。 ?免費(fèi)設(shè)計(jì)、講授裝飾的知識(shí)、流程。 ③ 重點(diǎn)聯(lián)系包工頭和安裝工。 中期 ?小區(qū)推廣的關(guān)鍵時(shí)期 ?確定適合的推廣方式 某吊頂小區(qū)推廣經(jīng)驗(yàn) 新開(kāi)盤一年內(nèi)的小區(qū)采用以下幾種方法去做： ?在新樓盤交房前做好與物業(yè)公司的溝通，花個(gè)千兒八百，在物業(yè)公司拿鑰匙的地方租個(gè)展示位。 （四）推廣物料的準(zhǔn)備 ?帳篷、太陽(yáng)傘 ?統(tǒng)一印刷企業(yè) CI形象 ?形象臺(tái)、桌、椅 ?攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干 ?電視機(jī)、電腦、 VCD ?以聲音吸引人群 ?電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng) ?宣傳資料 ?大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書、檢測(cè)報(bào)告 ?工程案例、銷售記錄 ?小禮品 ?贈(zèng)送給業(yè)主和小朋友，或用于抽獎(jiǎng)。 ?主動(dòng)散發(fā)單張、小禮品，引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)。 ?入室拜訪要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。經(jīng)銷商通常對(duì)其采取低底薪高提成的方式進(jìn)行激勵(lì)，日常沒(méi)有管理放任自流。 ?確保每個(gè)顧客都有人接待，不得怠慢任何一個(gè)人。 ?單位工會(huì)、福利部門、行政部門的頭頭。 在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過(guò)程、裝修效果是否滿意。 ?根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予意見(jiàn)領(lǐng)袖一定的獎(jiǎng)勵(lì)。 ?顧客在展廳逗留一段時(shí)間后，就可開(kāi)始接受預(yù)訂。 掃樓登記表 （七）預(yù)約登記 展廳參觀 接受預(yù)訂 ?預(yù)約意向客戶去建材市場(chǎng)的展廳參觀。 ?入室拜訪，最好帶上一些禮品，如紙巾、小雨傘。 ?積極介紹促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。 ?介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 ?對(duì)交房 1— ，一般選周六、日或者節(jié)日長(zhǎng)假，要和物業(yè)做好溝通，要備好促銷用品或做好優(yōu)惠計(jì)劃。 ?小區(qū)調(diào)查時(shí)應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（指與信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或 VIP卡）。 ?時(shí)間一般選在周六、周日。 合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購(gòu)員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等；
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