(經(jīng)典)小區(qū)推廣模式(存儲(chǔ)版)
【正文】 修的行家。 /出租樓盤 ① 大型樓盤可租用門面或車庫，設(shè)臨時(shí)點(diǎn)。 ?在小區(qū)出入口的花壇邊放置廣告電子時(shí)鐘，能起到很好的宣傳效果。 ?X展架、 KT板、易拉寶 ?產(chǎn)品和企業(yè)形象。 ?借給業(yè)主卷尺雨傘等物品，獲得顧客信息。 所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里。 ?了解業(yè)主的裝修計(jì)劃，拜訪后留下業(yè)主信息資料。 ?接送參觀的時(shí)間最好是周六、周日。 團(tuán)購方式 ?特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍。 根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實(shí)用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退 /補(bǔ)貨等服務(wù)。 BBS進(jìn)行網(wǎng)上招募 在一些當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的 BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購的貼子，有意向購買的就會(huì)跟貼。 ?團(tuán)購優(yōu)惠：向目標(biāo)顧客講明團(tuán)購的優(yōu)惠政策 。 ?接送組織過程嚴(yán)密，考慮周到。 ?準(zhǔn)備好宣傳資料，最好用袋裝起來，顯得很珍貴。 ?資料包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員名片等。 ?避免不愉快的事情發(fā)生，不要與顧客爭吵。 ?高檔樓盤，選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品進(jìn)行展示。 ?建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。 ② 同時(shí)派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺(tái)進(jìn)行宣傳。 已裝修的客戶的售后服務(wù)爭取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭取更多的客戶。 ?抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè) “ 利 ” 字。意見領(lǐng)袖被認(rèn)為是某個(gè)群體關(guān)系的軸心。 ?戶數(shù)： 投資可行性分析、收益最大分析。 ?這個(gè)過程是一個(gè)很艱苦的過程。 、平、快的推廣手段，是一種實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的營銷戰(zhàn)術(shù)。 應(yīng)隨需而動(dòng)，顧客在哪里，銷售終端就該出現(xiàn)在哪里。 ?通過開發(fā)商的調(diào)查可以獲取很多的相關(guān)信息 ?一般來說小區(qū)檔次與物業(yè)管理水平成正比關(guān)系 ?物業(yè)的保安隊(duì)長往往能解決意想不到的問題 ?物業(yè)更能幫助提供業(yè)主群體類型 ?物業(yè)還可提供已裝修和未裝修情況等 各調(diào)查內(nèi)容的作用 ?售樓部： 售樓小姐可配合派發(fā)宣傳單，帶去已成交客戶看樣板房。 ?小區(qū)內(nèi)可供做宣傳媒介 (設(shè)施 )： 如公益宣傳牌、告示欄、指示牌、樓層貼、標(biāo)語、橫幅、報(bào)箱、綠色保護(hù)、出入口等。 ?小區(qū)海報(bào)宣傳是一種相對(duì)低檔的傳播方式，只能作為輔助傳播方式。 裝飾公司的信息 A）掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記； B）通過裝飾公司街頭促銷收集它們的資料； C）通過電視、報(bào)紙； D）通過電話黃頁； E）通過朋友介紹； F）通過小區(qū)宣傳了解等。 家裝課堂 ?與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂。 ② 裝修檔次低的小區(qū)，以入戶拜訪為主。 ?由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，是較普遍的方式，易操作。 ?促銷活動(dòng)內(nèi)容和服務(wù)內(nèi)容。 （五）接待與介紹產(chǎn)品 ?做好贈(zèng)品的保管和信息統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的丟失。宣傳信息要到達(dá)業(yè)主才有價(jià)值。 （六）掃樓 單兵作戰(zhàn)式的業(yè)務(wù)人員掃樓，這種業(yè)務(wù)人員通常為經(jīng)銷商員工，基本素質(zhì)不高，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)知度不高。 ?顧客接送到展廳后，分成幾組接待。 ?“ 擒賊先擒王 ” ，先找抓住 “ 意見領(lǐng)袖、熱心人 ” 。 對(duì)因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到專賣店參觀的情況，重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。 ?突破口是樣板房，然后由團(tuán)購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。 ?為激勵(lì)顧客預(yù)訂，可通過以下方法： ?促銷措施：介紹最近針對(duì) XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案。 ?接送目標(biāo)顧客至展廳參觀。 ?根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出業(yè)主名字更好。 ?送給業(yè)主的資料用袋子裝起來，以示 “ 珍貴 ” 。
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