(經(jīng)典)小區(qū)推廣模式(完整版)
【正文】 不同的公司情況不一樣，要善于觀察。 分階段傳播 ?各類(lèi)贊助 ?贊助制作小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、公益標(biāo)語(yǔ) ?贊助制作小區(qū)告示欄、指示牌、保安太陽(yáng)傘 ?贊助制作小區(qū)座椅、垃圾箱、小區(qū)物業(yè)雜志 ?贊助小區(qū)活動(dòng)，如收樓晚會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì) ?贊助小區(qū)幼兒園比賽活動(dòng)、家長(zhǎng)會(huì)議、獎(jiǎng)品 ?臨時(shí)售點(diǎn) /展示區(qū) ?雙休日宣傳 /展銷(xiāo) ?入戶拜訪 ?樣板房參觀 ?聯(lián)合推廣 ?與其它行業(yè)大品牌 ?與家裝公司 ?家裝等課堂 物業(yè)防盜報(bào)告會(huì) 防賊金點(diǎn)子 制作防盜冊(cè) 為了淡化商業(yè)氣息，活動(dòng)以“如何選擇某產(chǎn)品咨詢”名義，來(lái)豐富本社區(qū)消費(fèi)者對(duì)地板的認(rèn)識(shí)與了解。這項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，受訪者日常經(jīng)常會(huì)和別人交流關(guān)于 “ 購(gòu)買(mǎi)及使用商品的經(jīng)驗(yàn) ” ，其頻率僅次于經(jīng)常交流社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題、子女教育問(wèn)題以及生活小常識(shí)。 ?該樓盤(pán)屬第幾期： 首期的如何做好首期并影響下期；非首期的如何利用首期成交客戶事實(shí)鑒證制造更大宣傳、推廣效應(yīng)。 ?制定調(diào)查計(jì)劃。經(jīng)銷(xiāo)商的 小區(qū)推廣模式 編號(hào) 類(lèi)別 課程名稱(chēng) 適合對(duì)象 課時(shí)安排 G01 終端 銷(xiāo)售 九陽(yáng) 真經(jīng) 銷(xiāo)售法寶 — 客戶價(jià)值 經(jīng)銷(xiāo)商、終端管理人員、導(dǎo)購(gòu) 6課時(shí) G02 贊美顧客的頂級(jí)法則 經(jīng)銷(xiāo)商、終端管理人員、導(dǎo)購(gòu) 4課時(shí) G03 導(dǎo)購(gòu)程與銷(xiāo)售技術(shù) 終端管理人員、導(dǎo)購(gòu) 6課時(shí) G04 終端價(jià)格談判秘訣 經(jīng)銷(xiāo)商、終端管理人員、導(dǎo)購(gòu) 6課時(shí) G05 和顧客溝通的藝術(shù) 經(jīng)銷(xiāo)商、終端管理人員、導(dǎo)購(gòu) 6課時(shí) G06 如何給客戶發(fā)短信 經(jīng)銷(xiāo)商、終端管理人員、導(dǎo)購(gòu) 3課時(shí) G07 良好心態(tài) — 激情勝過(guò)能力 導(dǎo)購(gòu)、終端管理人員 4課時(shí) G08 超級(jí)導(dǎo)購(gòu)必須的七大能力 終端管理人員、導(dǎo)購(gòu) 3課時(shí) G09 常見(jiàn) 20大銷(xiāo)售問(wèn)題的解決 經(jīng)銷(xiāo)商、終端管理人員、導(dǎo)購(gòu) 6課時(shí) G10 經(jīng)銷(xiāo)商 課程 高效導(dǎo)購(gòu)管理的要訣 經(jīng)銷(xiāo)商、終端管理人員 4課時(shí) G11 終端銷(xiāo)售中的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商、終端管理人員 4課時(shí) G12 促銷(xiāo)秘笈 降龍十八掌 經(jīng)銷(xiāo)商、終端管理人員、業(yè)務(wù) 6小時(shí) G13 管理 藝術(shù) 六脈 神劍 誰(shuí)是企業(yè)最滿意的員工 管理人員、公司員工 8課時(shí) G14 三部曲成就領(lǐng)導(dǎo)魅力 企業(yè)決策者、中高層管理人員 8課時(shí) G15 帝王將相與總裁領(lǐng)導(dǎo)智慧 企業(yè)決策者、中高層管理人員 8課時(shí) G16 水智慧在管理中的應(yīng)用 管理人員、公司員工 8課時(shí) G17 管理中的策略執(zhí)行力 管理層人員、公司員工 6課時(shí) G18 企業(yè)整合中的人才戰(zhàn)略 企業(yè)決策者、管理人員 6課時(shí) G19 其他 課程 高效談判秘訣 業(yè)務(wù)人員、公司員工 8課時(shí) G20 營(yíng)銷(xiāo)人員禮儀 營(yíng)銷(xiāo)人員、公司員工 4課時(shí) G21 十大成功商數(shù) 管理人員、公司員工 4課時(shí) G22 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)晨會(huì) 導(dǎo)購(gòu)、終端管理人員、店長(zhǎng) 4課時(shí) 經(jīng)典課程 內(nèi)容綱要 一． 什么是小區(qū)推廣 二． 為什么要小區(qū)推廣 三． 怎樣進(jìn)行小區(qū)推廣 一、什么是小區(qū)推廣 策劃、宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)。 三、怎么進(jìn)行小區(qū)推廣 （一）建立小區(qū)推廣隊(duì)伍 ?小區(qū)推廣經(jīng)理： 全面負(fù)責(zé)日常管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè) ?小區(qū)推廣專(zhuān)員： 主要負(fù)責(zé)具體小區(qū)，協(xié)同作戰(zhàn) ?吃苦耐勞 ?百折不撓 ?人品很好 ?交際能力較強(qiáng) ?職高、中專(zhuān)生、大專(zhuān)生 ?物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)尤佳 ?企業(yè)文化 ?產(chǎn)品知識(shí) ?業(yè)務(wù)技能 ?潛能激發(fā) ?內(nèi)部培訓(xùn) ?討論分享 ?外送學(xué)習(xí) 口號(hào) 公司靠我發(fā)展 我靠公司生存 我愛(ài)大自然 感動(dòng)你我他 四用 用熱情迎接客戶 用專(zhuān)業(yè)贏得客戶 用真誠(chéng)打動(dòng)客戶 用愛(ài)心征服客戶 三心 對(duì)自己有信心 對(duì)公司有信心
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