(經(jīng)典)小區(qū)推廣模式(文件)
【正文】 成為建筑材料和裝修的行家。 合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等；不同的公司情況不一樣，要善于觀察。 圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司 已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個(gè)拜訪，用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失。 分階段傳播 ?各類贊助 ?贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、公益標(biāo)語 ?贊助制作小區(qū)告示欄、指示牌、保安太陽傘 ?贊助制作小區(qū)座椅、垃圾箱、小區(qū)物業(yè)雜志 ?贊助小區(qū)活動(dòng)，如收樓晚會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì) ?贊助小區(qū)幼兒園比賽活動(dòng)、家長會(huì)議、獎(jiǎng)品 ?臨時(shí)售點(diǎn) /展示區(qū) ?雙休日宣傳 /展銷 ?入戶拜訪 ?樣板房參觀 ?聯(lián)合推廣 ?與其它行業(yè)大品牌 ?與家裝公司 ?家裝等課堂 物業(yè)防盜報(bào)告會(huì) 防賊金點(diǎn)子 制作防盜冊 為了淡化商業(yè)氣息，活動(dòng)以“如何選擇某產(chǎn)品咨詢”名義，來豐富本社區(qū)消費(fèi)者對(duì)地板的認(rèn)識(shí)與了解。 ?適時(shí)在社 區(qū)里面做些活動(dòng)，深挖主題，叫人感興趣，最好叫媒體感興趣。這項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，受訪者日常經(jīng)常會(huì)和別人交流關(guān)于 “ 購買及使用商品的經(jīng)驗(yàn) ” ，其頻率僅次于經(jīng)常交流社會(huì)熱點(diǎn)問題、子女教育問題以及生活小常識(shí)。 ?競爭對(duì)手的運(yùn)作手法： 師夷長技以制夷，制定更具創(chuàng)意的宣傳形式、更有效的推廣手段、更有競爭優(yōu)勢的方案。 ?該樓盤屬第幾期： 首期的如何做好首期并影響下期；非首期的如何利用首期成交客戶事實(shí)鑒證制造更大宣傳、推廣效應(yīng)。 比如： ?什么時(shí)間開盤 ? ?什么時(shí)間收樓 ? ?什么時(shí)間樣板房裝修 ? ?什么時(shí)間樣板房開放 ? ?什么時(shí)間舉行業(yè)主座談會(huì) ? ?業(yè)主的論壇在哪里 ? ?交樓后多少業(yè)主需要裝修？ ?根據(jù)這些節(jié)奏設(shè)定宣傳及推廣計(jì)劃，制定與之匹配的時(shí)間推進(jìn)表。 ?制定調(diào)查計(jì)劃。 二、為什么要小區(qū)推廣 渠道發(fā)生變化 1)傳統(tǒng)購物渠道： ?建材市場 2)新型購物渠道： ?設(shè)計(jì)師推薦 ?小區(qū)的臨時(shí)門店 ?建材超市 ?熟人朋友介紹 ?推銷員上門服務(wù) ?互聯(lián)網(wǎng) 渠道呈現(xiàn)多元化，導(dǎo)致客源分流，專業(yè)市場客流減少。經(jīng)銷商的 小區(qū)推廣模式 編號(hào) 類別 課程名稱 適合對(duì)象 課時(shí)安排 G01 終端 銷售 九陽 真經(jīng) 銷售法寶 — 客戶價(jià)值 經(jīng)銷商、終端管理人員、導(dǎo)購 6課時(shí) G02 贊美顧客的頂級(jí)法則 經(jīng)銷商、終端管理人員、導(dǎo)購 4課時(shí) G03 導(dǎo)購程與銷售技術(shù) 終端管理人員、導(dǎo)購 6課時(shí) G04 終端價(jià)格談判秘訣 經(jīng)銷商、終端管理人員、導(dǎo)購 6課時(shí) G05 和顧客溝通的藝術(shù) 經(jīng)銷商、終端管理人員、導(dǎo)購 6課時(shí) G06 如何給客戶發(fā)短信 經(jīng)銷商、終端管理人員、導(dǎo)購 3課時(shí) G07 良好心態(tài) — 激情勝過能力 導(dǎo)購、終端管理人員 4課時(shí) G08 超級(jí)導(dǎo)購必須的七大能力 終端管理人員、導(dǎo)購 3課時(shí) G09 常見 20大銷售問題的解決 經(jīng)銷商、終端管理人員、導(dǎo)購 6課時(shí) G10 經(jīng)銷商 課程 高效導(dǎo)購管理的要訣 經(jīng)銷商、終端管理人員 4課時(shí) G11 終端銷售中的價(jià)值營銷 經(jīng)銷商、終端管理人員 4課時(shí) G12 促銷秘笈 降龍十八掌 經(jīng)銷商、終端管理人員、業(yè)務(wù) 6小時(shí) G13 管理 藝術(shù) 六脈 神劍 誰是企業(yè)最滿意的員工 管理人員、公司員工 8課時(shí) G14 三部曲成就領(lǐng)導(dǎo)魅力 企業(yè)決策者、中高層管理人員 8課時(shí) G15 帝王將相與總裁領(lǐng)導(dǎo)智慧 企業(yè)決策者、中高層管理人員 8課時(shí) G16 水智慧在管理中的應(yīng)用 管理人員、公司員工 8課時(shí) G17 管理中的策略執(zhí)行力 管理層人員、公司員工 6課時(shí) G18 企業(yè)整合中的人才戰(zhàn)略 企業(yè)決策者、管理人員 6課時(shí) G19 其他 課程 高效談判秘訣 業(yè)務(wù)人員、公司員工 8課時(shí) G20 營銷人員禮儀 營銷人員
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