金融產品營銷方案(編輯修改稿)
2024-11-26 10:01 本頁面
【文章內容簡介】 （ 4）金融理財產品不分年齡段，不同的人有不同的理財產品相對應，銀行理財產品都有風險較低的一個情況，所以適合任何年齡人投資， 2． 2． 目標市場 鎖定： 出生滿 30 天至 70 周歲均可投保 風險承受能力較低的人群 2． 2． 消費市場的特征以及市場潛量； （ 1）、缺乏自強自立，而且不善理財。事實上 很多人 是不存在經濟問題，但仍常常入不敷出，那是由于他們不會計劃消費，沒有理財意識。 （ 2）、易于接觸和接受現(xiàn)代保險和理財意識： 市場經 濟的發(fā)展和社會整體水平的提高，人們 的消費方式也發(fā)生了很大的變化。 更多的人意識到了理財?shù)闹匾浴? （ 3）、 一般人 日常生活心理： 每月都會有一定的余額，但是不能很好的 規(guī)劃，又想有一定的收益，又不想進行風險太大的操作，對理財產品有很高的關注情緒。 （ 4）、最重要的一點是他們 對于理財產品知識的匱乏，又沒有較高的風險承受能力，又希望可以讓自己平時不用的資金有一定的增值。 ； 2． 3 競爭 分析 2． 3． 同業(yè)相同的理財產品種類繁多 （ 1）、 同業(yè)相同的理財產品 種類繁多 比如， 比如太平洋保險 也有每年固定分紅，有一定保障，風險較低的產品 （ 3）、信息化程度高； 我國保險業(yè)信息化建設正處于起步階段，沒有形成統(tǒng)一的保險數(shù)據(jù)傳遞和分析的通訊平臺和健全網絡，保險 信息透明度不高，缺乏保險信息體系和相關的制度建設； 適合中國人民族心態(tài)和文化意識的保險產品，在 12 月 11 日我國保險產品市場完全放開之后，外資企業(yè)的本土化適應過程將會給中資企業(yè)喘息調整的時間，是挑戰(zhàn)，也是機遇； 2． 3． 其他數(shù)目眾多的保險企業(yè) 這批保險公司多為近兩三年成立的，數(shù)量多，所占市場份額小，并且具有股本多元化的特點。在三大集團里面，這批保險公司實力最弱，一開始就要面臨直接的競爭，在經營理念、技術管理方法上有待創(chuàng)新，人員素質也需要提高。在市場競爭過程中，會有大浪淘沙，保險市場上可能出現(xiàn)的兼并、破產等會從這批保險公司開始。 2． 4． 產品特點 一、疾病身故或 18 周歲之前意外傷害身故保險金給付 1）交費期滿前：基本保險金額身故時保單年度247。交費期間 （注：合同生效 180 天內因疾病身故，無息退還所交保險費。） 2）交費期滿后：基本保險金額 二、 18 周歲之后意外傷害身故保險金給付 1）交費期滿前：基本保險金額 2身故時保單年度247。交費期間 2）交費期滿后：基本保險金額 2 紅利分配 本公司每年根據(jù)分紅保險產品的實際經營狀況，按照保險監(jiān)管機構的有關規(guī)定確定紅利。 紅利領取方式為交清增額 每期紅利以增加本合同基本保險金額的形式進行分配。 基本保險金額表： 單位：元 年交保費 1,000 元 投保年齡 男 女 014 5,565 5,565 1530 5,562 5,565 3140 5,559 5,562 4145 5,553 5,559 4650 5,548 5,556 5155 5,540 5,548 5660 5,515 5,532 6165 5,475 5,510 6670 5,410 5,46
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