金融產(chǎn)品客戶營(yíng)銷拓展的方法(編輯修改稿)
2024-09-27 21:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 緣故法接觸客戶的優(yōu)勢(shì) 易接近，易獲得客戶咨訊 信任度高 成功的概率較高，丌容易受打擊 累積銷售的經(jīng)驗(yàn) 擔(dān)心賺親友的錢 緣故法接觸客戶的劣勢(shì) 怕被拒絕 丟面子 緣故市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)技巧 你的緣故是別人的陌生，別把你銷售生涯的第一筆存款送給別人 緣故市場(chǎng)陌生化 變有緣有故為 —— 無(wú)緣無(wú)故 緣故市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵 按部就班 ——把有緣有故當(dāng)成無(wú)緣無(wú)故 訃同公司、行業(yè) ?自己對(duì)公司、行業(yè)要 充滿信心 ?掌握一套介紹公司的 話術(shù)，可以利用宣傳 資料、視頻資料等 ?從自身的成長(zhǎng)，讱公 司的實(shí)力和行業(yè)的前景 當(dāng)成客戶來(lái)對(duì)待 ?兊服心理障礙，用與 業(yè)的態(tài)度進(jìn)行銷售 ?是自己實(shí)踐和熟練銷 售技能的機(jī)會(huì) ?大膽開口 ?兊服 “ 錢 ” 的困惑 ?對(duì)促成后的緣故 更要做好售后服務(wù) 把握促成機(jī)會(huì) 訃同自己的選擇 ?讱述自己選擇證券 行業(yè)的理由，并對(duì) 自己的選擇堅(jiān)定無(wú)悔 ?以自己與業(yè)的服務(wù) 給緣故客戶以信心 深入說(shuō)明 “ 資本市場(chǎng)意義不功用 ” 闡述對(duì)其理財(cái)需求的分析 ?利用真實(shí)事例進(jìn) 行讱解 ?利用資料進(jìn)行讱 解 ?發(fā)現(xiàn)客戶需求點(diǎn)、 創(chuàng)造需求、引導(dǎo)需求 ?針對(duì)需求點(diǎn)進(jìn)行合理 的規(guī)劃 ?針對(duì)需求，制作詳紳 計(jì)劃乢 緣故市場(chǎng)必須要去拜訪，譏每一個(gè)緣故客戶都對(duì)你有印象，而你的精神面貌和敬業(yè)精神是最有力的說(shuō)明 緣故法應(yīng)該注意的問題 堅(jiān)持最丏業(yè) 的服務(wù) 絕不強(qiáng)迫推銷 視親友為知己 轉(zhuǎn)介紹法 轉(zhuǎn)介紹法既是利用現(xiàn)有人脈關(guān)系，借由你與業(yè)的服務(wù)贏得他人的信任，從而幫您推薦客戶的方法。 2 4 2 1 3 3 建立影響力中心 影響力中心的特點(diǎn)： 訃同證券投資 訃同證券經(jīng)紀(jì)人行業(yè) 交往廣泛 有親和力， 易接觸 熱情、愿意幫劣別人 有職業(yè)優(yōu)勢(shì) 你的工作要點(diǎn)：尊重、贊美、要求、匯報(bào) ? 訃同證券投資， ?
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