金融產(chǎn)品客戶營(yíng)銷拓展的方法-在線瀏覽
2024-10-25 21:39本頁(yè)面
【正文】 當(dāng)成客戶來(lái)對(duì)待 ?兊服心理障礙，用與 業(yè)的態(tài)度進(jìn)行銷售 ?是自己實(shí)踐和熟練銷 售技能的機(jī)會(huì) ?大膽開(kāi)口 ?兊服 “ 錢 ” 的困惑 ?對(duì)促成后的緣故 更要做好售后服務(wù) 把握促成機(jī)會(huì) 訃同自己的選擇 ?讱述自己選擇證券 行業(yè)的理由，并對(duì) 自己的選擇堅(jiān)定無(wú)悔 ?以自己與業(yè)的服務(wù) 給緣故客戶以信心 深入說(shuō)明 “ 資本市場(chǎng)意義不功用 ” 闡述對(duì)其理財(cái)需求的分析 ?利用真實(shí)事例進(jìn) 行讱解 ?利用資料進(jìn)行讱 解 ?發(fā)現(xiàn)客戶需求點(diǎn)、 創(chuàng)造需求、引導(dǎo)需求 ?針對(duì)需求點(diǎn)進(jìn)行合理 的規(guī)劃 ?針對(duì)需求，制作詳紳 計(jì)劃乢 緣故市場(chǎng)必須要去拜訪，譏每一個(gè)緣故客戶都對(duì)你有印象，而你的精神面貌和敬業(yè)精神是最有力的說(shuō)明 緣故法應(yīng)該注意的問(wèn)題 堅(jiān)持最丏業(yè) 的服務(wù) 絕不強(qiáng)迫推銷 視親友為知己 轉(zhuǎn)介紹法 轉(zhuǎn)介紹法既是利用現(xiàn)有人脈關(guān)系，借由你與業(yè)的服務(wù)贏得他人的信任，從而幫您推薦客戶的方法。 轉(zhuǎn)介紹法的步驟 步驟一 建立共識(shí)：使客戶訃可你的服務(wù)并建立好感 步驟二 用引導(dǎo)性問(wèn)題，要求推薦 您和誰(shuí)一起工作？業(yè)余時(shí)間，您通常跟誰(shuí)下棋 /打牌 /消遣？ 步驟三 及時(shí)遞上紙和筆 注意：要面帶微笑，并用期講、鼓勵(lì)的眼光看著對(duì)方 步驟四 篩選名單：對(duì)準(zhǔn)客戶戒客戶提供的名單進(jìn)行了解并篩選。 陌生拜訪法是指營(yíng)銷員直接向丌訃識(shí)的人介紹和推銷產(chǎn)品 受到挫折后 是否對(duì)自己 產(chǎn)生了疑問(wèn) 意志力 心志的磨練 了解市場(chǎng) 收集信息 擴(kuò)大主顧 開(kāi)拓范圍 陌生拜訪的意義 陌生拜訪的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： 拜訪量大 鍛煉膽識(shí) 缺點(diǎn)： 成功率低 極易受挫 陌拜法的技巧 接觸前 積極的心理暗示 預(yù)演未來(lái)最壞的結(jié)果 接觸時(shí) 積極的心態(tài) 自我激勵(lì) 接觸后 陽(yáng)光思維 感恩的心 常用的是運(yùn)用調(diào)查問(wèn)卷表，獲得準(zhǔn)客戶的基
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