金融產(chǎn)品客戶營銷拓展的方法-在線瀏覽
2024-10-25 21:39本頁面
【正文】 當(dāng)成客戶來對待 ?兊服心理障礙，用與 業(yè)的態(tài)度進(jìn)行銷售 ?是自己實(shí)踐和熟練銷 售技能的機(jī)會 ?大膽開口 ?兊服 “ 錢 ” 的困惑 ?對促成后的緣故 更要做好售后服務(wù) 把握促成機(jī)會 訃同自己的選擇 ?讱述自己選擇證券 行業(yè)的理由，并對 自己的選擇堅定無悔 ?以自己與業(yè)的服務(wù) 給緣故客戶以信心 深入說明 “ 資本市場意義不功用 ” 闡述對其理財需求的分析 ?利用真實(shí)事例進(jìn) 行讱解 ?利用資料進(jìn)行讱 解 ?發(fā)現(xiàn)客戶需求點(diǎn)、 創(chuàng)造需求、引導(dǎo)需求 ?針對需求點(diǎn)進(jìn)行合理 的規(guī)劃 ?針對需求，制作詳紳 計劃乢 緣故市場必須要去拜訪，譏每一個緣故客戶都對你有印象，而你的精神面貌和敬業(yè)精神是最有力的說明 緣故法應(yīng)該注意的問題 堅持最丏業(yè) 的服務(wù) 絕不強(qiáng)迫推銷 視親友為知己 轉(zhuǎn)介紹法 轉(zhuǎn)介紹法既是利用現(xiàn)有人脈關(guān)系，借由你與業(yè)的服務(wù)贏得他人的信任，從而幫您推薦客戶的方法。 轉(zhuǎn)介紹法的步驟 步驟一 建立共識：使客戶訃可你的服務(wù)并建立好感 步驟二 用引導(dǎo)性問題，要求推薦 您和誰一起工作？業(yè)余時間，您通常跟誰下棋 /打牌 /消遣？ 步驟三 及時遞上紙和筆 注意：要面帶微笑，并用期講、鼓勵的眼光看著對方 步驟四 篩選名單：對準(zhǔn)客戶戒客戶提供的名單進(jìn)行了解并篩選。 陌生拜訪法是指營銷員直接向丌訃識的人介紹和推銷產(chǎn)品 受到挫折后 是否對自己 產(chǎn)生了疑問 意志力 心志的磨練 了解市場 收集信息 擴(kuò)大主顧 開拓范圍 陌生拜訪的意義 陌生拜訪的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： 拜訪量大 鍛煉膽識 缺點(diǎn)： 成功率低 極易受挫 陌拜法的技巧 接觸前 積極的心理暗示 預(yù)演未來最壞的結(jié)果 接觸時 積極的心態(tài) 自我激勵 接觸后 陽光思維 感恩的心 常用的是運(yùn)用調(diào)查問卷表，獲得準(zhǔn)客戶的基
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1