金融營(yíng)銷007金融產(chǎn)品策略(ppt57頁(yè))-在線瀏覽
2025-02-11 05:36本頁(yè)面
【正文】 多業(yè)務(wù)交叉組合 集團(tuán)公司資金管理方案 ? 減少集團(tuán)資金冗余，降低資金成本，提高資金使用效益。 ? 營(yíng)業(yè)日終成員單位賬戶資歸集至集團(tuán)集合賬戶 ? 次一營(yíng)業(yè)日開始將各成員單位的資金由集合賬戶全部劃回，不影響成員單位日間的正常使用。 ? 如集合賬戶資金富余，日終則轉(zhuǎn)作投資。 ? 委托貸款服務(wù)，總部調(diào)劑內(nèi)部成員單位之間資金余缺。 免稅 低 較高三年期計(jì)賬式國(guó)債 2 . 3 2 % 免稅 0 . 0 3 %五年期計(jì)賬式國(guó)債 2 . 6 1 % 免稅 0 . 0 3 %證券 薪加薪 ( 國(guó)債回購(gòu) / 新股申購(gòu) ) 月兌現(xiàn) 1 3 % 。 免稅 每份 10 萬(wàn)元 低 較低高 。盈利分紅手續(xù)費(fèi)儲(chǔ)蓄國(guó)債高 。 32 第二節(jié) 金融產(chǎn)品的品牌策略 ?品牌的概念 ?品牌的作用 ?品牌價(jià)值 ?品牌名稱設(shè)計(jì) ?品牌策略 33 一、品牌的概念 品牌是一個(gè)名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、圖案，或者是這些因素的組合，用來(lái)識(shí)別產(chǎn)品和服務(wù)提供者 —— 制造商、銷售商服務(wù)商。 ?增加產(chǎn)品價(jià)值 ?幫助找到可能有利的產(chǎn)品 。 廠商角度 客戶角度 二.品牌的作用 35 三、 品牌價(jià)值 資料： 《商業(yè)周刊》 2023年全球品牌價(jià)值排行前五名 排名 品牌 價(jià)值 標(biāo)志1可口可樂 2微軟 3IBM 4通用電器 5英特爾 36 四、品牌名稱設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)原則 ?容易識(shí)別，便于記憶 微軟、奔騰、耐克、三菱、大眾 … ?表達(dá)產(chǎn)品特色與效益 飄柔洗發(fā)液、大力神起重機(jī)、聯(lián)想電腦、奔馳汽車、平安保險(xiǎn) … ?激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望 麥當(dāng)勞餐廳的金色拱門意味著 … ?適合當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗 顏色、發(fā)音、圖畫 … ?注冊(cè)并取得法律保護(hù) 37 五、品牌策略 已有的 已有的 新的 新的 品 牌 名 稱 產(chǎn) 品 種 類 產(chǎn)品線擴(kuò)展 品牌擴(kuò)張 新品牌 多品牌 38 產(chǎn)品系列擴(kuò)展策略 存款產(chǎn)品系列 貸款產(chǎn)品系列 活期存款 長(zhǎng) 度 延 伸 系 列 填 補(bǔ) 投資產(chǎn)品系列 居家服務(wù)系列 定期存款 通知存款 ? ? ? 住房貸款 汽車貸款 消費(fèi)貸款 質(zhì)押貸款 ? ? ? 外匯買賣 開放式基金 憑證式國(guó)債 保險(xiǎn) ? ? ? 刷卡消費(fèi) 網(wǎng)上支付 自助繳費(fèi) 存款證明 ? ? ? ? ? ? 39 產(chǎn)品線擴(kuò)展策略 建設(shè)銀行龍卡系列 龍卡雙幣信用卡 龍卡 名校卡 龍卡 商務(wù)卡 龍卡 汽車卡 龍卡 大學(xué)生卡 40 在相同產(chǎn)品類目中引進(jìn)其它品牌 多品牌策略 工商銀行理財(cái)系列 理財(cái)金賬戶 利得穩(wěn) 匯利通 節(jié)節(jié)高 二連星 匯財(cái)通 資多星 匯財(cái)寶 可展期 ? ? ? 41 新品牌策略 當(dāng)原有的品牌名稱不適合新出產(chǎn)品時(shí) 品牌 LOGO 專用名稱 品牌范圍泰康人壽 泰康公司L O G O ，用于泰康所有產(chǎn)品宣傳95522 泰康綜合服務(wù)電話一張保單保全家 一張保單保全家 愛家之約億順旅游保障計(jì)劃旅行保險(xiǎn)計(jì)劃的統(tǒng)稱，下面分為吉順、常順、康順和至順?biāo)膫€(gè)子系列康壽保 “康壽?！崩夏暌馔獗Ｕ嫌?jì)劃松鶴延年 泰康松鶴延年（2 0 0 3 ）兩全保險(xiǎn)世紀(jì)長(zhǎng)樂 泰康世紀(jì)長(zhǎng)樂（2 0 0 3 ）終身壽險(xiǎn)世紀(jì)泰康 世紀(jì)泰康個(gè)人住院醫(yī)療保險(xiǎn)42 合作品牌策略 金融機(jī)構(gòu)與商家 互補(bǔ)合作品牌 聯(lián)名信用卡 同類金融機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品聯(lián)合品牌 開放式基金 國(guó)際品牌與金融機(jī)構(gòu) 網(wǎng)點(diǎn)合作品牌 國(guó)際匯兌 泰達(dá)荷銀成長(zhǎng) 外服 長(zhǎng)城聯(lián)名卡 牡丹 中智聯(lián)名卡廣發(fā)南航明珠卡 招行瑞麗聯(lián)名卡 百盛聯(lián)名卡 攜程聯(lián)名卡 知音聯(lián)名卡 貝塔斯曼聯(lián)名卡 匯兌公司 借助渠道西聯(lián)匯兌 中國(guó)郵政、農(nóng)業(yè)銀行速匯金中信銀行、工商銀行、交通銀行通濟(jì)隆 中國(guó)銀聯(lián)國(guó)投瑞銀核心股票 銀華道瓊斯 88 工銀瑞信核心價(jià)值 43 第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略 金融產(chǎn)品創(chuàng)新分類 產(chǎn)品發(fā)明 一般出自有實(shí)力的大銀行，如花旗銀行發(fā)明的 CD存單；美國(guó)存款類銀行發(fā)明的資產(chǎn)證券化 產(chǎn)品改進(jìn) 商業(yè)銀行在整存整取的基礎(chǔ)上開發(fā)了存本取息、整存零取、零存整取、信托理財(cái)?shù)雀倪M(jìn)產(chǎn)品 產(chǎn)品模仿 現(xiàn)階段我國(guó)銀行產(chǎn)品大部分屬于此類；這是中小銀行現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品選擇策略，成本和風(fēng)險(xiǎn)較小 44 金融新產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì) 45 一、新產(chǎn)品開發(fā)過程 主意產(chǎn)生 主意篩選 概念
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