金融營銷的產(chǎn)品策略-在線瀏覽
2025-02-12 18:34本頁面
【正文】 金融營銷學(xué) 品種 期限 利率收入 成本 流動性 風險活期存款 0 . 7 2 % 高 低一年期定期存款 1 . 9 8 % 低 低兩年期定期存款 2 . 5 2 % 低 低三年期定期存款 2 . 9 7 % 低 低一年期通知存款 ( 提前 1 天 ) 0 . 9 0 % 較高 低一年期通知存款 ( 提前 7 天 ) 1 . 6 2 % 較高 低5 年期教育存款 同擋固定利率 。 免稅 手續(xù)費 較高 較低信托 銀行資產(chǎn)信托計劃 3 . 3 % 。 按市價出售兌現(xiàn)高基金 開放式基金低于面值 5 1 0 % 購入 。 銀行可按對期利率回購低 多品種多業(yè)務(wù)交叉組合差異化策略 金融營銷學(xué) 1 了解金融產(chǎn)品的整體概念 2 理解金融產(chǎn)品營銷策略 3 掌握金融產(chǎn)品組合要素 4 掌握金融產(chǎn)品生命周期及營銷策略 第 6章 金融營銷的產(chǎn)品策略 金融營銷學(xué) 產(chǎn)品組合 構(gòu)成要素 寬度 長度 深度 關(guān)聯(lián)度 金融產(chǎn)品組合構(gòu)成要素 金融營銷學(xué) 金融產(chǎn)品組合要素的含義 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線一 產(chǎn)品線二 產(chǎn)品線三 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品組合的長度＝所有項目總數(shù) 產(chǎn)品組合的深度＝一條產(chǎn)品線項目數(shù) 產(chǎn)品組合的寬度 相關(guān)性 金融營銷學(xué) 產(chǎn)品系列的寬度與長度舉例 借記卡 貸記卡 準貸記卡 認同卡龍卡儲蓄卡 龍卡貸記卡雙幣（金卡） 龍卡信用卡(金卡) 認同龍卡龍卡國際借記卡 龍卡貸記卡雙幣（普通卡） 龍卡信用卡(普通卡)樂當家理財卡 龍卡貸記卡人民幣（金卡）龍卡轉(zhuǎn)帳卡 龍卡貸記卡人民幣（普通卡）龍卡 IC 卡 龍卡汽車卡龍卡生肖卡 名校信用卡電子化支持卡保險卡查詢卡代幣卡建設(shè)銀行信用卡產(chǎn)品系列表產(chǎn)品組合寬度 —— 4 產(chǎn)品組合長度—— 19 產(chǎn)品深度 10 金融營銷學(xué) 龍卡生肖卡 電子化支持卡99 年兔卡 聯(lián)通龍卡 平安保險龍卡 住房公積金卡 公交卡00 年龍卡 電子銀行卡 人壽保險龍卡 代管卡 加油龍卡01 年蛇卡 自動柜員機卡 中保人壽龍卡 查詢卡 工資卡02 年馬卡 龍卡醫(yī)保 業(yè)務(wù)卡 校園卡03 年猴卡 社?？?回單卡 商家購物卡代幣卡借記特色卡保險卡 查詢卡綠色面額 500 元黃色面額 200 元紅色面額 50 元平版凹凸版金色版深 度 深 度 次深度 產(chǎn)品深度舉例 金融營銷學(xué) 思 考 產(chǎn)品組合對營銷決策的意義 ?增加產(chǎn)品組合寬度 ?產(chǎn)品組合相關(guān)性的高低 ?增加產(chǎn)品組合的長度或深度 擴大經(jīng)營范圍，充分發(fā)揮企業(yè)各項資源的潛力，提高效益 適應(yīng)不同顧客的需要，吸引更多的買主 決定企業(yè)在多大領(lǐng)域內(nèi)加強競爭地位和獲得聲譽 金融營銷學(xué) 1 了解金融產(chǎn)品的整體概念 2 理解金融產(chǎn)品營銷策略 3 掌握金融產(chǎn)品組合要素 4 掌握金融產(chǎn)品生命周期及營銷策略 第 6章 金融營銷的產(chǎn)品策略 金融營銷學(xué) 金融產(chǎn)品生命周期曲線 銷 售 與 利 潤 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售曲線 利潤曲線 金融營銷學(xué) 導(dǎo)入期金融產(chǎn)品服務(wù)投入市場的初期，即試銷階段。 （ 2）成本與費用較少，利潤穩(wěn)定 （ 3）市場競爭更為激烈 營銷措施： （ 1）尋求新的細分市場 （ 2）尋求刺激消費者增加使用頻率的途徑 （ 3）市場重新定位 ,尋找有潛在需求的新客戶 金融產(chǎn)品成熟期營銷策略 金融營銷學(xué) 衰退期 —金融產(chǎn)品已經(jīng)滯銷并趨于淘汰的時期。 可采取的措施： （ 1）收縮策略 （ 2）淘汰策略 金融產(chǎn)品衰退期營銷策略 金融營銷學(xué) 35 五、品牌策略 已有的 已有的 新的 新的 品 牌 名 稱 產(chǎn) 品 種 類 產(chǎn)品線擴展 品牌擴張 新品牌 多品牌 金融營銷學(xué) 36 產(chǎn)品系列擴展策略 存款產(chǎn)品系列 貸款產(chǎn)品系列 活期存款 長 度 延 伸 系 列 填 補 投資產(chǎn)品系列 居家服務(wù)系列 定期存款 通知存款 ? ? ? 住房貸款 汽車貸款 消費貸款 質(zhì)押貸款 ? ? ? 外匯買賣 開放式基金 憑證式國債 保險 ? ? ? 刷卡消費 網(wǎng)上支付 自助繳費 存款證明 ? ? ? ? ? ?
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