客戶(hù)心理與金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2025-01-19 16:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 效應(yīng)。反射效應(yīng)意味著正前景中的風(fēng)險(xiǎn)厭惡變?yōu)樨?fù)前景中的風(fēng)險(xiǎn)愛(ài)好（如問(wèn)題 4與問(wèn)題 8）。反射效應(yīng)也意味著確定性效應(yīng)也由正變負(fù)。 問(wèn)題 12 ? 考慮下列兩階段比賽。在第一階段，你有75％的概率獲得 0，有 25％的概率進(jìn)入第二階段。進(jìn)入第二階段后，你就可以在以下兩種方案中選擇： A＝（ 4000， ）； B=(3000)。 但是你的選擇必須在比賽開(kāi)始前（也就是還不知道第一階段結(jié)果的時(shí)候）作出，請(qǐng)問(wèn)你選擇 A還是 B？ 分析 1 ? 調(diào)查結(jié)果 ： N＝ 141， A=22%, B=78% ? 分析 ：在這個(gè)問(wèn)題中，你實(shí)際上是在 = 4000元與 =3000元之間進(jìn)行選擇。因此，從最終結(jié)果來(lái)看，你面臨的問(wèn)題與第 3題中在（ 4000， ）與（ 3000,）選擇是一樣的。但大多數(shù)人的選擇結(jié)果卻與第 3題相反，不是選擇（ 4000， ），而是選擇 （ 3000,） 。顯然，由于第一階段是兩種前景中共有的，因此人們?cè)谶x擇中就把它忽略掉了，這樣，本題就變成了第 4題，選擇結(jié)果自然就與第 4題相同。 分析 2 ? 啟示： 為了簡(jiǎn)化在各種備選問(wèn)題中的選擇決策，人們常常把各種備選方案中共同的部分舍掉，而專(zhuān)著于不同的部分。這種思維習(xí)慣有可能產(chǎn)生不一致的偏好，因?yàn)橥粚?duì)備選方案可以按不同的方法分成不同的共同部分和不同部分，而不同的劃分法有時(shí)會(huì)產(chǎn)生不同的偏好。這種現(xiàn)象被稱(chēng)為隔離效應(yīng)。 例子 ? 在上面發(fā)行抽獎(jiǎng)券的例子中，你可以設(shè)計(jì)第四種方案：發(fā)行 C=(4000,)和 D=（ 3000）兩種抽獎(jiǎng)券共 100萬(wàn)張，同時(shí)把抽獎(jiǎng)分成兩個(gè)階段。第一階段中獎(jiǎng)的概率為25％， D券中獎(jiǎng)?wù)咧苯荧@得 3000元， C券中獎(jiǎng)?wù)咴賲⒓拥诙A段的抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)概率為80％，中獎(jiǎng)?wù)攉@得 4000元。 ? 結(jié)果有 22％人次選 C， 78％選 D。你的成本為 22 25％ 80％ 4000＋ 78 25％ 3000＝ 。比原方案節(jié)省 元。 問(wèn)題 13 除了你原有的財(cái)產(chǎn)外，你剛得到了 1，000元。此時(shí)你又面臨以下兩種選擇，你選擇 A或 B： A=(10
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