金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶與大戶營(yíng)銷技巧培訓(xùn)ppt(編輯修改稿)
2024-11-12 04:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 明了 Concise amp。 Precise Be specific 京式的含糊及滔滔大侃 問： “ 你們公司做過(guò)哪些項(xiàng)目 ?” 答： “ 我們做的可多了， 什么都做， 比別的公司忙多了， 數(shù)都數(shù)不過(guò)來(lái)， 每晚都得干到 12點(diǎn)以后 選自許國(guó)慶“市場(chǎng)營(yíng)銷中的國(guó)際商務(wù)禮儀培訓(xùn)” 9 商務(wù)禮儀 ? 握手： 男手松軟如泥 ， 女手如臨大敵； 四處張望 ， 大官一到 ， 立即去迎； ? 名片： 不帶 ， 少帶 ， 看人身份分發(fā) ? 聊天： 本單位人扎堆 ， 沒想結(jié)識(shí)新朋友 ? 新人走來(lái)：不互相介紹，各奔東西 ? 談話： 站得太近，等距互動(dòng) ? 失約： 說(shuō)去沒有去，說(shuō)不去又去 ? 電梯： 大聲評(píng)論，抱怨食品及座次 選自許國(guó)慶“市場(chǎng)營(yíng)銷中的國(guó)際商務(wù)禮儀培訓(xùn)” 10 證券營(yíng)銷管理的表面現(xiàn)象 美國(guó)投資銀行證券營(yíng)銷管理面面觀 ? 拉來(lái)大戶資金，但較少服務(wù)跟進(jìn) ? 全方位營(yíng)銷，每個(gè)部門每個(gè)人都在拉客戶 ? 硬件上攀比，軟件方面無(wú)從下手 ? 各營(yíng)業(yè)部組織培訓(xùn)，總公司無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) ? 有的公司年景好不與業(yè)績(jī)掛鉤，年景不好則與業(yè)績(jī)掛鉤 中國(guó) ? 為拉來(lái)的資金提供增值服務(wù) ? 專人、專職、專責(zé) ? 硬件各券商相近，軟件差異較大 ? 公司有統(tǒng)一培訓(xùn)及標(biāo)準(zhǔn) ? 手續(xù)費(fèi)金額越大，提成百分比越高 美國(guó) 選自許國(guó)慶“證券公司營(yíng)銷管理培訓(xùn)” 11 金融行業(yè)營(yíng)銷技巧托福新題 ? 如何調(diào)整營(yíng)銷人員？ A. 讓知識(shí)老化、技能平庸的人離開關(guān)鍵部門和重要客戶 B. 讓公司其他部門內(nèi)調(diào)合適的人選 C. 從同行業(yè)中招募經(jīng)驗(yàn)豐富、能力出眾的人 D. 從新員工招聘著手進(jìn)行“換血” 選自許國(guó)慶“金融營(yíng)銷培訓(xùn)” 12 中層經(jīng)理的五種約束力 市場(chǎng)變化與競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)外管理 向上管理 向下管理 高層管理層 客戶、競(jìng)爭(zhēng)者、政府等 中層經(jīng)理 職業(yè)生涯管理 同級(jí)同事 橫向管理 下屬部門 “向波特教授致歉” 選自哈佛商學(xué)院“人力資源管理講義” 13 中層經(jīng)理的五種約束力 市場(chǎng)變化與競(jìng)爭(zhēng) 每一份工作都是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的階梯，工作能力的不斷提高 以客戶相待，互相依賴的長(zhǎng)久合作 及時(shí)接收
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