【文章內(nèi)容簡介】 對于商務(wù)人士來說，來這里應(yīng)酬可以盡顯品味與尊貴，或者法式、或者美式、或者越南美食，與朋友盡情分享；然后到茶藝館品茗茶藝師現(xiàn)場精心泡制烏龍茶，最后再到紅酒吧或者雪茄吧，挑一瓶法國波爾多莊園的上品紅酒或者古巴雪茄，這樣的生活原比你到 KTV、夜總會愜意百倍；有時說不準(zhǔn)你恰巧碰到北戲樓廣場正在舉辦搖滾音樂會，你可以和你的朋友們加入到火爆的現(xiàn)場，合著音樂的節(jié)拍，找回年 輕的感覺，徹底釋放自我。對于年輕人來說，喜歡靜，你可以到爵士酒吧聽自由懶散的爵士樂，喜歡動，你可以到搖滾主題酒吧在場下盡情熱舞； 如果厭倦了酒吧里喧囂，可以坐到外面的露天吧里，聽著 優(yōu)雅 的音樂，喝著冰爽的啤酒， 或者欣賞街區(qū)三三兩兩的俊男美女，或者 抬頭望天 ， 看看自然界中真正的明星 ， 讓自己游離在繁華與寧靜的邊緣 。……不管如何，在新天地除了繁忙、疲憊、寂寞、無助，一切美好的向往都可能隨時隨地發(fā)生，來這里讓你的心靈遠(yuǎn)離都市的塵囂，給你的生活增添無限的優(yōu)雅與閑適，城市另一面的時尚娛樂生活。 24小時繁華永不落幕，為 一群時刻 在這個城市中尋找生活 愜意 的人提供獨(dú)特的第三生活空間 。 ? 新信仰 —— 紙醉金迷、物欲橫流的現(xiàn)代都市生活，讓你漸漸迷失了自我，你已經(jīng)被現(xiàn)代都市生活所同化，所迷惑。但是你仍然在堅守誠實、正直、助人為樂、與人為善這些最起碼的道德底線，而你的靈魂卻游離在城市上空，挫折、迷茫、彷徨、失意……在 中西 方時尚 文化完美融合 的新天地 ， 在 西方休閑生活理念 充分 展現(xiàn) 的新天地 ， 在西安第一國際娛樂風(fēng)情街區(qū)， 傳遞著 西安這座城市的人文主張和生活態(tài)度 ，和諧共融，大同世界。在新天地，終于發(fā) 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 30 頁 現(xiàn)你的真實信仰，你的世界觀、人生觀、價值觀得到進(jìn)一步驗證和升華 。在這里，還原你內(nèi)心的真正自我 —— 原來你的信仰在這里。 三、街區(qū)定位： （一）、 街區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群定位 根絕街區(qū)的核心理念，分析消費(fèi)心理需求，結(jié)合街區(qū)所處區(qū)域（西安曲江新區(qū)，一個具有文化加時尚元素的朝陽區(qū)域），結(jié)合街區(qū)規(guī)劃設(shè)計風(fēng)格及其他硬件設(shè)施，結(jié)合對區(qū)域內(nèi)商業(yè)環(huán)境競爭者的分析，我們將街區(qū)以下群體作為街區(qū)的： 主要目標(biāo)消費(fèi)群： 都市精英，城市骨干，小資階層。 描述：年齡在 28— 45歲之間，較高學(xué)歷，月收入人民幣 5000元以上， 消費(fèi)層次處于中高檔，具有小資情調(diào)，崇尚高品質(zhì)時尚休閑娛樂方式，注重生活品質(zhì)。 如果 把這類人群具體化就是 —— ? 都市精英： 學(xué)歷高，有品味，工作穩(wěn)定，收入較高，包括出入各大高級商務(wù)寫字樓的職業(yè)經(jīng)理人和白領(lǐng)階層，教授，專家，學(xué)者，藝術(shù)家，崇尚高品質(zhì)生活。 ? 城市骨干： 城市的中堅階層，包括國家公務(wù)員，企業(yè)主，私營老板，他們給城市的發(fā)展貢獻(xiàn)著巨大的力量，有房、有車，收入高，事業(yè)感強(qiáng)。 ? 小資階層： 自己并不一定有錢，但絕對不愁吃喝，關(guān)鍵是他們有自己的圈子，愛玩，會玩，并且玩的高明，玩的絕對有品味。用頹廢形容他們絕對不為過，也正是由于有點(diǎn)頹廢、憂郁的傾向，所以追求屬于自己的生活形態(tài)，吃西餐、穿名牌、或者在一 個爵士音樂酒吧泡上一宿。 他們的基本共性： 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 30 頁 ? 社會 “ 中堅 ” 階層 ，其 特質(zhì)可以用四個詞來概括，即 Creative（創(chuàng) 新 領(lǐng)先）、Intelligent（智慧出眾）、 True（真我個性） 、 Power（ 能力突出 ）。 ? 年齡處于 28－ 45 歲之間，有固定的較高的收入，有文化、有修養(yǎng)、有情調(diào)、有品味， 樂于接受新鮮事物，富有創(chuàng)新性。 ? 奔波與家庭和事業(yè)之間，工作壓力大，業(yè)余時間少，忙于各種人際交往（工作、生活、情感各方面），厭倦喧囂都市生活，渴望高品質(zhì)、休閑、清靜的生活。 ? 懷著對美好事物 (飲食文化、娛樂文化、時尚文化、藝術(shù)文化 )的 無限向往，渴望能找到一個匹配他們身份的場所，釋放內(nèi)心深處的另一個自我，找回自己的信仰。 次要目標(biāo)消費(fèi)群： ? 國內(nèi)外游客 ：對于這樣一個集合吃喝玩樂為一體的體驗式步行街和集中休閑娛樂界的高素質(zhì)商家的街區(qū)，對他們的吸引力絕對不亞于西安其他旅游景點(diǎn)。 ? 年輕時尚青年 ：向往美好生活，最容易接受新鮮事物，生活在潮流最前線，對時尚化的休閑娛樂生活方式存在頂禮膜拜的心理，最容易被影響和感染，而且具有較大的消費(fèi)潛力。 （二）、街區(qū)商業(yè)性質(zhì)定位 商業(yè)地產(chǎn)大致分為以下六類 ：（ 1）商鋪（含各種 類型 店鋪）；（ 2）商場（含專業(yè)市 場）；（ 3）商業(yè)街（含步行街）；（ 4）超市 /大賣場（含倉儲中心）；（ 5）購物中心（含shopping mall）；（ 6）酒店式公寓。 從國外商業(yè)街的發(fā)展歷史看，商業(yè)街要火起來應(yīng)具備：具有立體化、網(wǎng)絡(luò)化的交通；行業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)是購物，餐飲，休閑娛樂 “ 三足鼎立 ” ；具有獨(dú)特商業(yè)魅力（環(huán)境魅 中國最大管理資源中心 第 16 頁 共 30 頁 力、商品魅力、功能魅力等）；有傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的文化氣息；突出整體協(xié)調(diào)性和人性化設(shè)計，體現(xiàn)以人為本的經(jīng)營理念。 大唐芙蓉園〃新天地具備以上因素的所有，其歸屬商業(yè)地產(chǎn)中的步行商業(yè)街類型，縱觀西安目前商業(yè)步行街（電子城步行街、德福巷酒吧一 條街、吉祥誠信商業(yè)街、大唐通易坊），都處于定位不明晰、特色缺失、個性模糊、經(jīng)營慘淡的現(xiàn)狀，特別是缺乏高品質(zhì)的休閑商業(yè)街區(qū)。所以我們必須做西安市場上沒有的、別人沒作過的、國際上最流行的商業(yè)步行街，所以其商業(yè)性質(zhì)定位為： 高品質(zhì)國際風(fēng)情休閑娛樂商業(yè)步行街 （三）、街區(qū)經(jīng)營項目及功能定位 經(jīng)營項目定位 根據(jù)街區(qū)“具有國際風(fēng)情的高品質(zhì)體驗式休閑步行街”的商業(yè)性質(zhì)定位，大唐芙蓉園〃新天地的經(jīng)營項目包括： 休閑娛樂 —— 酒吧、茶秀、咖啡。 餐飲美食 —— 異域異國西餐、特色中餐。 時尚精品 —— 紅酒、雪茄、工 藝飾品、特色玩具店。 藝術(shù)文化 —— 藝術(shù)畫廊、藝術(shù)家工作室。 街區(qū)功能定位 根據(jù)街區(qū)上述商業(yè)商業(yè)經(jīng)營項目定位，街區(qū)功能定位為 —— “吃喝玩樂購”一站式全體驗享受。 其功能包括： 特色休閑、娛樂享受，放松心情；異域異國餐飲品味；時尚精品店購物滿足。 滿足了目標(biāo)消費(fèi)群以下需求： 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 30 頁 ? A 君： 45 歲，企業(yè)老總，年收入 50 萬元左右。 他如是說：為了公司的發(fā)展前景，我操盡了心，整天會議開個沒完，回家還要教育孩子，給他制定個人發(fā)展規(guī)劃；前些日子，有天好不容易忙完了，客戶那邊負(fù)責(zé)人拉我到一個城內(nèi)酒吧，本想著清靜一些，但那酒吧 里怎一個“鬧”字了得！坐落不到幾分鐘我就拉著客戶負(fù)責(zé)人出門而去。經(jīng)朋友介紹到了大唐芙蓉園新天地，那是別有一番洞天??！雖不及蓬萊仙境，卻比得上世外桃源。晚上先去吃個日本料理，然后到巴西咖啡館去與朋友談心，要了咖啡，也要了有名的古巴雪茄，美美的享受！這里沒有了城內(nèi)酒吧周邊的吵鬧，里面優(yōu)雅的音樂絲毫不含浮躁，讓我忙碌了一整天的身心終于得到了徹底的放松！新的感受，新的收獲。 ? B 女士： 36 歲，市房地產(chǎn)管理處某部門主任。 她如是說：在這樣一個部門，每天的工作都很多，倒不是很累，關(guān)鍵是一些應(yīng)酬讓我心煩，里面的情況我不說大家也很清楚。我需要有一個讓我徹底放松的地方。還有，雖所每周都是雙休，但孩子還小需要照顧，家務(wù)也需要人做，其實等于沒有休息日。雖說沒有那么累，但也希望有個放松的機(jī)會。有一天和老公去了大唐芙蓉園新天地，算是去對了地方。那里的情調(diào)很是優(yōu)雅，充滿了休閑和輕松的氣息。我和老公在里面轉(zhuǎn)悠的時候突然讓我回想起我們談戀愛的某個情景。在街區(qū)精品店里我們?yōu)楹⒆舆x了一個進(jìn)口高檔玩具，接著去了一個酒吧，里面裝修別致，具有異域風(fēng)格。我和老公要了兩杯紅酒，在品嘗的過程中欣賞著街區(qū)的美景，看著一對對青年男女，讓我回想起我們的過去 —— 依然那 么的美好。在那里，我感覺自己的心靈得到了凈化，我曾經(jīng)所崇尚的追求和信仰又回到了我身邊，我還是原來的我。 ? C 小姐： 28 歲，某美術(shù)學(xué)院油畫系在讀博士生。 她如是說：現(xiàn)在的學(xué)習(xí)階段并不是很辛苦，但到了構(gòu)思創(chuàng)作的時候難得找到一個能激發(fā)靈感而又清靜的地方， 中國最大管理資源中心 第 18 頁 共 30 頁 如果說有的話，大唐芙蓉園新天地算一個。經(jīng)我的導(dǎo)師介紹一個月前去第一次，實話說它的魅力讓我流連忘返！因為我學(xué)的是油畫，經(jīng)常要接觸和研究西方文化，在那里，我是真正找到了西方文化的某個縮影：意大利餐廳的裝飾門面，法國咖啡的別致碟子，德國紅酒店的萊茵河式地毯。我不僅 是這里的消費(fèi)者，更是這里國際風(fēng)情和文化的鑒賞者。在那里，它給了我寬松的環(huán)境，給了我創(chuàng)作的靈感。隨后，我成了那里的?？停?！應(yīng)該說我和我的許多同學(xué)都成了那里的?？汀８兄x新天地！ ? D 君： 29 歲，某知名企業(yè)銷售部主管，月收入大約 5000 元人民幣。 他如是說：工作雖然忙，整天感覺睡不醒，但我卻是一個忠實的泡吧者，一個搖滾樂的愛好者，幾乎每天晚上都泡到 12 點(diǎn)以后！別人說我很有激情，我承認(rèn)，別人說我崇尚西方文化，我承認(rèn)，別人說我追求時尚潮流我也承認(rèn)，但別人說我流于世俗，我則不承認(rèn)！前幾年，對于泡吧，對于我而言是一種新奇， 可現(xiàn)在，我對于酒吧的要求提高了很多，首先，要有格調(diào)，而不是燈紅酒綠，其次，要提供高質(zhì)量的酒和服務(wù)，價格是其次，還有，要給人一種體驗酒吧文化的機(jī)會和場所，我認(rèn)為這一點(diǎn)很重要。而現(xiàn)在西安的大部分酒吧都很難具備以上的要素。經(jīng)朋友介紹我去了大唐芙蓉園新天地，我發(fā)現(xiàn)我找到了知己！那里的酒吧所具有的一切在西安絕對是一流的，不管是知名度、裝修，還是里面的氣氛、服