美思內(nèi)衣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-18 01:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 起到立竿見影的效果。但美思有自己的優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，擁有相對(duì)固定的客戶群，并在全國(guó)有了初步的銷售網(wǎng)點(diǎn)。與大多數(shù)私營(yíng)企業(yè)一樣，美思銷售渠道的摸索也是經(jīng)歷幾番波折，才逐漸明朗起來。美思?xì)v經(jīng)了三個(gè)階段：早期主要是放在流通量大的批發(fā)市場(chǎng)銷售，像廣州高第街之類的內(nèi)衣集散地；中期通過區(qū)域代理的形式發(fā) 展，為統(tǒng)一銷售模式；現(xiàn)在則主推特許加盟。 事實(shí)上每一個(gè)渠道都有各自的優(yōu)勢(shì)，但只有特許加盟讓美思找對(duì)了感覺。 當(dāng)時(shí)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)對(duì)二線品牌來說幾乎是一個(gè)空白，內(nèi)衣界被國(guó)外大品牌與二線品牌各式 “雜牌軍 ”割據(jù)一方。 一線品牌實(shí)力雄厚，二線品牌在大百貨賣場(chǎng)與之直接對(duì)壘困難重重，但進(jìn)駐低端市場(chǎng)更是自砸品牌，對(duì)樹立中高端的產(chǎn)品形象極其不利。利用專賣體系樹立品牌，滲透式的發(fā)展模式對(duì)如美思這樣的中型企業(yè)來說，能顯示出更大的優(yōu)勢(shì)，一是相對(duì)易于培訓(xùn)與控制；二是統(tǒng)一品牌形象。美思在近兩年勢(shì)頭迅速上升，很大程度上得益于在合適的時(shí)機(jī)找到了合適的市場(chǎng)切入點(diǎn)。 二、 優(yōu)化零售服務(wù)，培育忠實(shí)消費(fèi)群 地區(qū)代理轉(zhuǎn)向加盟連鎖，意味著美思的工作重心從與地區(qū)代理商協(xié)調(diào)為主轉(zhuǎn)移到終端零售服務(wù)上面來。鎖定目標(biāo)顧客，培育忠實(shí)的消費(fèi)群體，滿足消費(fèi)者需求，是營(yíng)銷策略的根本。 三、 賣場(chǎng)的多元化推廣 以舊換新 活動(dòng)。 顧客拿任何一件舊胸圍過來，再加上 、 ，就可以換購(gòu)相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)胸圍。這是一個(gè)明顯的利用消費(fèi)心理的例子，卻起到了事半功倍的效果。 編印 《 內(nèi)衣與健康手冊(cè) 》 ， 介紹內(nèi)衣穿著常識(shí)與保健知識(shí)，免費(fèi)派送給顧客。通過制造立體的、全方位的宣傳功勢(shì)，取得良好的宣傳效果。 實(shí)施會(huì)員制。 會(huì)員制被認(rèn)為是培育忠實(shí)消費(fèi)群屢試不爽的一招 只要提供足夠優(yōu)厚的服務(wù)。 美思在全國(guó)范圍內(nèi)建立起客戶的檔案，記錄下顧客的身體型號(hào)與著裝喜好，定期邀請(qǐng)會(huì)員參加美思舉辦的活動(dòng)與講座，以人化的方式維系品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系。 借勢(shì)造市。 在國(guó)慶、中秋雙節(jié)合一的日子，以 美思情，中國(guó)結(jié) 為主題，推出有濃郁民族風(fēng)格包裝的矯形內(nèi)衣系列，用 中國(guó)結(jié) 、喜慶的紅燈籠及內(nèi)衣知識(shí)手冊(cè)構(gòu)筑富有
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