【文章內(nèi)容簡介】 季或新品上市時(shí)，經(jīng)銷商可定時(shí)、定點(diǎn)舉辦促銷活動(dòng)，活動(dòng)的形式可多種多樣，如產(chǎn)品展示秀、新品展銷、與相關(guān)組織聯(lián)合舉辦活動(dòng)、節(jié)假日活動(dòng)促銷等。 2） 活動(dòng)的舉辦應(yīng)在總部或上一級(jí)經(jīng)銷商的指導(dǎo)下完成，事先須擬定活動(dòng)方案，如需要總部或上一級(jí)經(jīng)銷商給予某方面的銷售支持，需要在方案中明確指出，活動(dòng)所用宣傳資料等物品統(tǒng)一由總部規(guī)劃并下發(fā)。 3） 總部每半年對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商所在區(qū)域的總進(jìn)貨量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和測評(píng)，對(duì)于擁有一定數(shù)量規(guī)模終端渠道、半年內(nèi)進(jìn)貨量超過總部要求的區(qū)域 ，總部將返還其用于活動(dòng)促銷的宣傳資料費(fèi)。 讓利促銷 1） 讓利促銷一般用于銷售淡季或庫存積壓時(shí)，主要的形式為該區(qū)域內(nèi)的加盟商通過上一級(jí)經(jīng)銷商的統(tǒng)一部署或自發(fā)開展讓利行動(dòng)，以折扣銷售為主要手段。 2） 讓利促銷必須征得總部的同意后進(jìn)行，其中，最主要的環(huán)節(jié)是對(duì)折扣點(diǎn)的把握，對(duì)于不經(jīng)同意擅自實(shí)行打折銷售的終端加盟商，總部將給予其嚴(yán)厲處罰。 3） 由總部發(fā)起的讓利促銷活動(dòng)，總部將下發(fā)相關(guān)的文件，其中包括對(duì)折扣點(diǎn)的要求，以便在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一實(shí)行。 附贈(zèng)促銷 1） 附贈(zèng)促銷為變相的讓利促銷形式，維持價(jià)格不變的情 況下，通過“買一贈(zèng)一”、“買二贈(zèng)一”等形式開展促銷。 2） 由于該促銷方式對(duì)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品配置提出了特殊要求，比如活動(dòng)的內(nèi)容為買一整套產(chǎn)品附贈(zèng)腰夾一件，那么對(duì)腰夾的需求量將會(huì)成倍增長，所以經(jīng)銷商在采取這種促銷手段時(shí)要提前至少一個(gè)月以書面形式通知總部或上一級(jí)經(jīng)銷商，以便合理安排配貨。 3） 附贈(zèng)促銷也可以將贈(zèng)送品定為與主售產(chǎn)品無關(guān)的其它產(chǎn)品，這些都需要在報(bào)送總部的說明中詳細(xì)列明。 4） 由總部發(fā)起的附贈(zèng)促銷活動(dòng)，總部將下發(fā)相關(guān)的文件，以便在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一實(shí)行。 季節(jié)促銷 1） 季節(jié)促銷一般用于換季或產(chǎn)品更替時(shí)， 該促銷方式可運(yùn)用綜合性促銷手段，經(jīng)銷商可根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢組合運(yùn)用上述四種促銷手段。 此資料來自 ,大量管理資料下載 2） 采取該促銷方式的經(jīng)銷商，必須書面陳述其促銷目的、庫存、歷史進(jìn)貨記錄、近階段銷售報(bào)表等總部需要了解的信息，經(jīng)總部同意后方可實(shí)施。 3） 由總部發(fā)起的季節(jié)促銷活動(dòng)，總部將下發(fā)相關(guān)的文件，以便在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一實(shí)行。 批量促銷 1） 該促銷方式可常年開展，也可階段性開展，鼓勵(lì)連鎖推薦購買行為，給予一次性購買超過3 套以上的小團(tuán)體用戶一定限額的優(yōu)惠，操作形式可較為靈活，但必須保證零售價(jià)下浮額度不得高于建議零售價(jià)的 10%。 2） 批量促銷必須在銷售報(bào)表中清晰體現(xiàn)，總部和上一級(jí)經(jīng)銷商將不定期進(jìn)行抽查，嚴(yán)防作假，低價(jià)競爭。 VIP 促銷 1） 該促銷方式主要是滿足客戶群體區(qū)分及客戶身份、客戶服務(wù)的特殊需求，終端加盟商可隨時(shí)向總部提出 VIP 促銷計(jì)劃，以俱樂部、會(huì)員卡、系列品打折卡等形式開展促銷活動(dòng)。 2） VIP 促銷中所用的工具涉及經(jīng)銷商個(gè)性需求的部分由經(jīng)銷商自行規(guī)劃，否則可采用總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)的樣式。 3） 由總部發(fā)起的 VIP 促銷活動(dòng)，總部將下發(fā)相關(guān)的文件，以便在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一實(shí)行。 第四章、公司目前重點(diǎn)采用的銷售模式 經(jīng)銷模式 A、 款到發(fā)貨。 B、 有嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)（包括首批訂貨量和全年訂貨量等要求）。 C、 經(jīng)銷商按照其銷售能力的不同分為一、二、三級(jí)不等，須與公司簽定經(jīng)銷協(xié)議。 代理與經(jīng)銷相結(jié)合的銷售模式 A、 該模式一般鎖定在擁有較大銷售網(wǎng)絡(luò)、采取正規(guī)運(yùn)作模式的公司，通常為一級(jí)經(jīng)銷商。 B、 可先經(jīng)歷一個(gè)月以內(nèi)的試銷階段，試銷階段經(jīng)銷商利用既有資源了解需求，然后將需求量以訂單形式發(fā)往我公司，試銷期間經(jīng)銷商的需求量可酌情減少或不作要求。 C、 試銷階段結(jié)束進(jìn)入正式經(jīng)銷協(xié)議后，經(jīng)銷商則須嚴(yán)格按照公司對(duì)經(jīng)銷商的要求訂貨。 終端渠道營銷模式 A、 由各級(jí)經(jīng)銷商和公 司業(yè)務(wù)人員共同開拓，一般為二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商。 B、 可分為經(jīng)銷和代理銷售兩種形式，同一級(jí)別經(jīng)銷商，經(jīng)銷價(jià)與代銷價(jià)存在差異。 C、 須簽定經(jīng)銷或代銷協(xié)議，采用代銷形式的，公司將對(duì)樣品按成本價(jià)收取押金，售出結(jié)算；采用經(jīng)銷形式的，款到發(fā)貨。 區(qū)域獨(dú)家包銷模式 A、 由公司出面洽談，同一區(qū)域不可能有兩家協(xié)議包銷單位并存。 B、 包銷屬于大規(guī)模、大范圍的經(jīng)銷，一般采取長期合作形式。 C、 參與包銷的組織可將其虛擬為專業(yè)銷售部門而納入公司的內(nèi)部價(jià)值鏈中，雙方實(shí)體在合作的過程中會(huì)有不同程度的相互滲透。 網(wǎng)絡(luò)直銷、電視直銷、目錄銷售等形式的跨區(qū) 域直銷模式 A、 有公司和區(qū)域獨(dú)家包銷商掌握。 B、 低成本的終端銷售模式，利潤空間更大，定價(jià)的議價(jià)幅度因媒介的不同而有變化。 第五章、 各級(jí)招商政策 第一節(jié) 東方絲路の都市麗人為各級(jí)經(jīng)銷商帶來商業(yè)價(jià)值 一、產(chǎn)品優(yōu)勢： 東方絲路の都市麗人塑身內(nèi)衣根據(jù)“流動(dòng)性脂肪移動(dòng)原理”，經(jīng)每日的正確穿著自然達(dá)到矯正此資料來自 ,大量管理資料下載 體型的目的。該產(chǎn)品凝聚了人類在結(jié)構(gòu)力學(xué)、人體工程學(xué)、新材料學(xué)、纖維學(xué)、織造技術(shù)、電腦科技等多領(lǐng)域的突破性科技成果，因而具有更加全面的功能。 東方絲路の都市麗人塑身內(nèi)衣采用科學(xué)的新型織法，觸感輕薄柔細(xì)，彈力較之 同類產(chǎn)品大大提高，能有效地均衡塑身衣對(duì)穿著者體表的壓力，使穿著者感覺舒適。 全日本進(jìn)口高科技面料制作的塑身胸衣“冬暖夏涼”、“吸濕透氣”、“緊貼而不緊繃”、“促進(jìn)血液循環(huán)”、“加速刺激脂肪的流動(dòng)性”， 并可以立刻托起有下垂感的乳房，聚攏起乳房周邊的肌肉，可顯著提高胸圍，使乳房顯得豐盈高聳，同時(shí)對(duì)乳房的支撐和保護(hù)效果好。整體造型華麗優(yōu)雅，線條流暢，體現(xiàn)出流行時(shí)尚和東方傳統(tǒng)的優(yōu)雅相融合的高貴氣質(zhì)。 背部交叉帶設(shè)計(jì)以及第四代記憶型鋼骨的使用可以支持腰背部，起到護(hù)椎作用，并可消除身體疲勞，使體態(tài)挺直優(yōu)雅 。 東方絲路の都市麗人塑身衣用高科技面料精心設(shè)計(jì)了抗菌提臀褲，其超常的伸展性能和恢復(fù)性能使女性在穿著中時(shí)刻收緊臀部贅肉，這種Ｗ型提臀效果可以在瞬間勾勒出優(yōu)美的臀形。 獨(dú)家采用中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論，運(yùn)用腹部主穴，調(diào)節(jié)抑制胃腸蠕動(dòng)，控制飲食，燃燒脂肪，達(dá)到腰腹部的局部減肥。運(yùn)用膀胱經(jīng)，心俞胃俞相結(jié)合，疏精理血健胃，理氣消積，寧心安神使精力飽滿、充沛。使您在保持、塑造體型的同時(shí)更增加了保健的功能。 二、管理優(yōu)勢： 總部擁有優(yōu)秀的營銷和客服團(tuán)隊(duì)。 先進(jìn)的管理理念和科學(xué)的管理手段。 完整、系統(tǒng) 的市場企劃。 強(qiáng)大的資金實(shí)力和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。 快捷、靈活的物流系統(tǒng)。 全球范圍系統(tǒng)、高效的管理信息系統(tǒng)。 三、營銷優(yōu)勢： 總部強(qiáng)大的營銷管理能力。 成功的營銷模式。 遍布全國的健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。 諸多營銷工具的成功實(shí)施積累了多層面豐富 的立體營銷資源。 逐級(jí)放大的渠道利益保證了通路的良性循環(huán)。 完善的渠道規(guī)劃滿足了銷售渠道的自我調(diào)控、 自我完善、自我發(fā)展的需求。 第二節(jié) 東方絲路の都市麗人的承諾 東方絲路の都市麗人將 給各級(jí)經(jīng)銷商如下承諾： 一、質(zhì)量承諾： 殘次品一律包退換。 產(chǎn)品有副作用一律退賠。 長期正確穿著本產(chǎn)品而無效者退款。 正確穿著本產(chǎn)品一年內(nèi)出現(xiàn)面料永久性松弛、鋼骨變形失去記憶、脫線、斷絲、嚴(yán)重退色、配件損壞等現(xiàn)象，視情況給予修復(fù)或換貨。 出現(xiàn)規(guī)格尺寸的差錯(cuò)一律給予退換。 二、服務(wù)承諾： 為經(jīng)銷商提供全面技術(shù)支持。 為經(jīng)銷商提供高質(zhì)量的培訓(xùn)。 此資料來自 ,大量管理資料下載 為經(jīng)銷商提供必要的銷售指導(dǎo)。 協(xié)助經(jīng)銷商做好地區(qū)產(chǎn)品促銷、活動(dòng)。 促 進(jìn)區(qū)域經(jīng)銷商之間的聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)區(qū)域銷售中出現(xiàn)的矛盾，維護(hù)渠道的健康發(fā)展。 協(xié)助經(jīng)銷商構(gòu)建轄區(qū)內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，并為其做長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。 第三節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)與收益 零加盟金或擔(dān)保金，無投資風(fēng)險(xiǎn)。 產(chǎn)品的高品質(zhì)、總部的質(zhì)量承諾和體驗(yàn)式銷售方式大大降低售后風(fēng)險(xiǎn)。 合同期內(nèi)，經(jīng)銷商無償享有品牌和專有技術(shù)帶來的巨大收益。 以知名設(shè)計(jì)師和專業(yè)美體師作為強(qiáng)有力的技術(shù)后盾，加強(qiáng)了售前和售后環(huán)節(jié)，增大收益同時(shí)降低了風(fēng)險(xiǎn)。 經(jīng)銷商接受的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等全方位的培訓(xùn)將產(chǎn)生無可估量的價(jià)值。 全方位營銷資源的共享為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，提供強(qiáng)有力的銷售支持。 高利潤、低風(fēng)險(xiǎn)、資金壓力小。 快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)，投資回收期短。 總部強(qiáng)大的產(chǎn)品、管理、營銷優(yōu)勢保證了經(jīng)銷商的利益。 多樣化的營銷手段保證了經(jīng)銷商快速的資金滾動(dòng)，積累快，擴(kuò)張迅速。 1經(jīng)銷商可獲得完整的國際品牌管理運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)。 1在總部的限制以外，經(jīng)銷商可在經(jīng)營其他產(chǎn)品時(shí)不同程度地共享既有的渠道資源。 第四節(jié) 加盟的程序 一、加盟條件 加盟經(jīng)銷商必須具備以下幾個(gè)條件： 申請者必須是具有獨(dú)立的民事行為能力 的公民個(gè)體或者是商業(yè)組織。 申請者具有良好的信用和一定的經(jīng)營管理能力。 申請者認(rèn)同“東方絲路”的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式。 申請者必須保證嚴(yán)格遵守 OSR營銷總部的有關(guān)品牌管理、經(jīng)銷業(yè)務(wù)、信用保障、其它商業(yè)規(guī)則等方面的一切規(guī)定。 申請者必須具備一定的資金實(shí)力用于初期業(yè)務(wù)啟動(dòng)。 二、基本規(guī)則 一級(jí)經(jīng)銷商原則上為目標(biāo)省的區(qū)域經(jīng)銷。 ● 目標(biāo)市場：浙江、江蘇、山東、安徽、江西、河北、北京、河南、遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙、新疆、湖北、天津、重慶、四川、陜西、山西 ● 一級(jí)經(jīng)銷商首批最小進(jìn) 貨貨款為 5萬元，年進(jìn)貨不少于 30萬人民幣，對(duì)于完成或者超額完成全年任務(wù)的，年終給予總進(jìn)貨額的 2％作為獎(jiǎng)勵(lì)。 二級(jí)經(jīng)銷商為一級(jí)經(jīng)銷商所在省轄地市的區(qū)域經(jīng)銷。 ● 二級(jí)經(jīng)銷商首批最小進(jìn)貨貨款為 2萬元，年進(jìn)貨不少于 15萬人民幣，對(duì)于完成或者超額完成全年任務(wù)的，年終給予總進(jìn)貨額的 2％作為獎(jiǎng)勵(lì)。 對(duì)于首次進(jìn)貨額超過 7萬元，并且有良好的銷售渠道和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，在經(jīng)過公司認(rèn)證后可以考慮設(shè)置為省級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷商。 三級(jí)加盟商為終端銷售渠道，是上述區(qū)域所轄的加盟店、分銷商、代理商，他們分別從所在區(qū)域經(jīng)銷商 處進(jìn)貨。 ● 三級(jí)加盟商無最小貨款限制，對(duì)于年進(jìn)貨超過 8萬元的，給予總進(jìn)貨額的 2％作為獎(jiǎng)勵(lì)。 此資料來自 ,大量管理資料下載 總部將選用便捷的快遞網(wǎng)絡(luò)作為我們的物流配送體系。 電子商務(wù)網(wǎng)站作為進(jìn)入市場的“直通車”，通過傳真、 Email、網(wǎng)站接受預(yù)定。 實(shí)行“ 0”加盟金，“ 0”保證金制度，最大程度減少各級(jí)分銷商的風(fēng)險(xiǎn)。 總部根據(jù)各級(jí)分銷商業(yè)績的好壞，每半年進(jìn)行一次考核，對(duì)代理資格進(jìn)行評(píng)審和重新界定。 三、經(jīng)銷商的權(quán)利與義務(wù) 一）、經(jīng)銷商、加盟商的權(quán)利 享有“東方絲路の都市麗人”系列產(chǎn)品在指定區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)利。 享有總部提供貨品、配套服務(wù)的權(quán)利。 享有進(jìn)行產(chǎn)品壞貨換貨退貨的權(quán)利