創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式(編輯修改稿)
2025-02-17 23:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （七 ） “ 網(wǎng)絡(luò)分銷制 ” 原理模型圖 ∶ 需要和欲望（品質(zhì)、價(jià)格、投訴方式、建議等等）發(fā)現(xiàn) 信息反饋 購(gòu)買(mǎi) 有形產(chǎn)品 信息反饋 物流配送 無(wú)形產(chǎn)品 （自身價(jià)值、渴望、夢(mèng)想、尊重、服務(wù)等等）滿足 消費(fèi)者 售后服務(wù) 超級(jí)零售終端 生產(chǎn)企業(yè) 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （八 ） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”說(shuō)明 網(wǎng)絡(luò)體系： ? 連鎖終端（藥店、商場(chǎng)等）系統(tǒng) ? 物流配送系統(tǒng) ? 顧客消費(fèi)群體 ? 電子商務(wù)系統(tǒng) ? 激勵(lì)機(jī)制系統(tǒng) ? 培訓(xùn) 系統(tǒng) 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （九 ） 通俗理解 “網(wǎng)絡(luò)分銷制” 大大 減少 廣告費(fèi) 先進(jìn)的 直銷 模式精華 先進(jìn)的 《系統(tǒng)培訓(xùn)》 模式 你擁有屬于自己的 “ 零售終端 ” 一套 先進(jìn) 的電腦軟、硬件系統(tǒng) 縮短代理環(huán)節(jié)， 增加 企業(yè)利潤(rùn) 最先進(jìn)營(yíng)銷觀念： 《交互式合作營(yíng)銷》 你擁有別人搶不去屬于自己的 “ 忠實(shí)顧客群體 ” 全新《商業(yè)模式》或者理解為 全新《分銷模式》 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （十 ） 一句話說(shuō)“網(wǎng)絡(luò)分銷制” ? 突破傳統(tǒng)分銷思維，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，用先進(jìn)的營(yíng)銷理念構(gòu)筑（編織） “ 零售終端網(wǎng)絡(luò) ” 、“ 顧客消費(fèi)網(wǎng)絡(luò) ” 和 “ 信息交換處理網(wǎng)絡(luò) ” “ 三網(wǎng)合一 ” 集生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)為一體的緊密的網(wǎng)絡(luò)分銷體系。 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （十一 ） 參考比較 大有 無(wú) 小有 無(wú) 無(wú) 創(chuàng)新性 較少 較少 較少 少 多 中間環(huán)節(jié) 小 小 中 很大 小 風(fēng)險(xiǎn)大小 小 大 較大 很大 無(wú) 投資大小 操作復(fù)雜 較復(fù)雜 較簡(jiǎn)單 梢復(fù)雜 操作簡(jiǎn)單 難易程度 小 小 大 巨大 巨大 廣告費(fèi) 有 有 無(wú) 無(wú) 無(wú) 忠誠(chéng)顧客 可 無(wú) 無(wú) 否 否 終端掌控 網(wǎng)絡(luò)分銷制 直銷制 會(huì)務(wù)營(yíng)銷 分公司制 代理制 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （十二 ） 收益定比（萬(wàn)） 100 （基數(shù)） 50 15 10 3 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力 1億 （基數(shù)） 3000 300 1000 100 收益定比 35 30 60 100 （基數(shù)） 0 風(fēng)險(xiǎn)值 200~1300 100~800 1998 =666X3 1998 =666X3 0 新增投資額 網(wǎng)絡(luò)分銷制 直銷制 會(huì)務(wù)營(yíng)銷 分公司制 代理制 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （十三 ） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”實(shí)施的最終結(jié)果是什么？ ? 形成：一個(gè)分布于每一個(gè)城市、每一個(gè)街道、甚至每一個(gè)小區(qū)屬于南藥集團(tuán) “擁有” 的龐大連鎖終端（如商場(chǎng)和藥店等）網(wǎng)絡(luò)體系。 ? 形成：以這個(gè)終端網(wǎng)絡(luò)提供的產(chǎn)品 /商品為 “終身”消費(fèi)的龐大顧客群體。 經(jīng)濟(jì)數(shù)字 ∶ 預(yù)計(jì) 5年后營(yíng)業(yè)額每年不低于 10億， 8年后營(yíng)業(yè)額將超過(guò) 100億。 ? 目前：任何一個(gè)保健 /藥品生產(chǎn)企業(yè)建立的所謂連鎖零售終端，并非為其真正擁有，它們隨時(shí)即可離之而去。 ? 目前：任何一個(gè)保健 /藥品生產(chǎn)企業(yè)、零售藥店等都不可能建立起“終身”的消費(fèi)顧客群體。 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （十四 ） 各種分銷模式市場(chǎng)分布 0 8 2 35 55 市場(chǎng)分布情況 （ %） 網(wǎng)絡(luò)分銷制 直銷制 會(huì)務(wù)營(yíng)銷 分公司制 代理制 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （十五 ） 能獨(dú)立操作“分銷模式”人比例 0 3 10 90 100 能獨(dú)立操作者 100% 網(wǎng)絡(luò)分銷制 直銷制 會(huì)務(wù)營(yíng)銷 分公司制 代理制 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （十六 ） “分銷模式”發(fā)展趨勢(shì) 代理制 分公司制 直銷制 會(huì)務(wù)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)分銷制 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （十七 ） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) ? 缺乏：公司缺乏品質(zhì)優(yōu)秀、療效卓著的保健品或者藥品； ? 新生事物：人們接受有一個(gè)過(guò)程，可能會(huì)使公司在 1~2年內(nèi)盈利不多； ? 品種：保健品 /藥品過(guò)于單一，公司利潤(rùn)減少；
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