【正文】 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （六） 生產(chǎn) 中心 信息交換中心 廠 /三物流平臺 配送 中心 消費(fèi)者 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （七 ） “ 網(wǎng)絡(luò)分銷制 ” 原理模型圖 ∶ 需要和欲望（品質(zhì)、價格、投訴方式、建議等等）發(fā)現(xiàn) 信息反饋 購買 有形產(chǎn)品 信息反饋 物流配送 無形產(chǎn)品 （自身價值、渴望、夢想、尊重、服務(wù)等等）滿足 消費(fèi)者 售后服務(wù) 超級零售終端 生產(chǎn)企業(yè) 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （八 ） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”說明 網(wǎng)絡(luò)體系： ? 連鎖終端（藥店、商場等）系統(tǒng) ? 物流配送系統(tǒng) ? 顧客消費(fèi)群體 ? 電子商務(wù)系統(tǒng) ? 激勵機(jī)制系統(tǒng) ? 培訓(xùn) 系統(tǒng) 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （九 ） 通俗理解 “網(wǎng)絡(luò)分銷制” 大大 減少 廣告費(fèi) 先進(jìn)的 直銷 模式精華 先進(jìn)的 《系統(tǒng)培訓(xùn)》 模式 你擁有屬于自己的 “ 零售終端 ” 一套 先進(jìn) 的電腦軟、硬件系統(tǒng) 縮短代理環(huán)節(jié)， 增加 企業(yè)利潤 最先進(jìn)營銷觀念： 《交互式合作營銷》 你擁有別人搶不去屬于自己的 “ 忠實(shí)顧客群體 ” 全新《商業(yè)模式》或者理解為 全新《分銷模式》 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十 ） 一句話說“網(wǎng)絡(luò)分銷制” ? 突破傳統(tǒng)分銷思維，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化社會發(fā)展的必然趨勢，用先進(jìn)的營銷理念構(gòu)筑（編織） “ 零售終端網(wǎng)絡(luò) ” 、“ 顧客消費(fèi)網(wǎng)絡(luò) ” 和 “ 信息交換處理網(wǎng)絡(luò) ” “ 三網(wǎng)合一 ” 集生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)為一體的緊密的網(wǎng)絡(luò)分銷體系。 ? 目前：任何一個保健 /藥品生產(chǎn)企業(yè)建立的所謂連鎖零售終端，并非為其真正擁有，它們隨時即可離之而去。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十八 ） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”能贏 6大理由： 團(tuán)隊：任何時代、任何時期、任何時候唯有優(yōu)秀團(tuán)隊之存在方能創(chuàng)造奇跡； 思想正確性：任何偉大的成就首先來自于思維體系的正確性，如果一開始 “ 方向 ” 就錯了，縱使你有 “ 三頭六臂 ” ，失敗只是一個時間問題； 人才：無 “ 人 ” 不可成 “ 事 ” ，如果一種《商業(yè)模式》吸引不了一流人才，則 “ 事 ” 終不可大； 創(chuàng)新性 ：今日及未來生存的唯一法則就是 “ 創(chuàng)新！跟著別人的腳印跑永遠(yuǎn)成不了第一，無創(chuàng)新的《商業(yè)模式》等于 “ 一雙老式跑鞋 ” ； 趨勢 ： “ 創(chuàng)新 ” 必須符合歷史向前發(fā)展的必然規(guī)律而不能逆 “ 流 ” 而行， “網(wǎng)絡(luò)分銷制” 符合社會發(fā)展的大趨勢 ，順 “ 流 ” 而行必成之； 人性化：任何《商業(yè)模式》必須符合人的自然屬性，否則將不可久也。 ? 所以，我們 建議： 你要選擇人品正直、有一定眼界和一定實(shí)力，且有一定零售終端網(wǎng)絡(luò)的代理商合作為上。 ? 自建分銷通道是一筆非常龐大的投資！這個投資還不包括自己投資建設(shè)的 “ 零售專賣店 ” ，所以，自建分銷通道 “ 零售終端 ” 還是別人的， “ 零售終端 ” 是別人的你還得聽命于 “ 別人 ” 。約束條件那都是“虛”的，在利潤最大化面前，一切都是“假面具”，尤其是當(dāng)對方面臨危機(jī)時。這種分銷模式 1990年正式進(jìn)入我國，由于受“非法傳銷”的影響，目前國內(nèi)、國外的多層直銷公司均低調(diào)運(yùn)作。 ? 觀念：觀念陳舊！這是最要命的！沒有一流的觀念，就不可成一流之“事”，成不了一流之“事”就不可聚天下之“財”。識別之有三要點(diǎn)： ? 品格高尚！ ? 大夢想！ ? 超凡能力！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （五 ） 第三個使命： 調(diào)動其積極性 用人！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （六 ） 調(diào)動的積極性 用人！ ? 物盡其用，人盡其才 ， 是一個企業(yè)家最基本的“生財”之道。 ? 用人之法：八個字 永遠(yuǎn)贊美！永不責(zé)備！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （七 ） 什么決勝“南藥”之未來？ 我認(rèn)為： ? 南藥最大危機(jī)是戰(zhàn)略問題，戰(zhàn)略問題的核心是《商業(yè)模式》問題。 ? 所以，企業(yè)領(lǐng)袖往往與 “ 創(chuàng)新 ” 是同一符號！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （九 ） 一個重大歷史機(jī)遇的來臨！ ? 今天，所有的生產(chǎn)企業(yè)和分銷企業(yè)都正面臨一個重大的歷史機(jī)遇，這個重大機(jī)遇的歷史背景就是全球進(jìn)入了一個 “ 分銷時代 ” ！ ? 20世紀(jì)工業(yè)化時代是 “ 生產(chǎn)時代 ” 而 21世紀(jì)信息化時代將進(jìn)入 “ 分銷時代 ” ！ ? 這個重大歷史機(jī)遇，可以使得一個有雄心的生產(chǎn)企業(yè)或者分銷企業(yè)在社會財富又一次的重新分配當(dāng)中而一躍成為行業(yè)領(lǐng)袖的機(jī)會！ ? 我個人認(rèn)為：對閣下而言是一次使 “ 南藥 ” 成為行業(yè)領(lǐng)袖一個千載難逢的機(jī)會！此所謂機(jī)不可失，失不在來！ ? 當(dāng)然，抓住機(jī)遇需要使命、膽識和眼光。 方鈞煒 2022年九月一日于北京 。 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （九 ） 要？不要？ 抓？不抓？ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十 ） ? 只有一理：