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創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式(已改無錯字)

2023-02-21 23:22:22 本頁面
  

【正文】 ? 速度:起步過猛,發(fā)展速度太快,造成管理和監(jiān)控失調; ? 形象:個別人從中抄作,牟取暴利,影響公司品牌和社會公眾形象。 ? 觀念:陳舊的觀念導致 ” 崩潰 “ 。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 (十八 ) “網絡分銷制”能贏 6大理由: 團隊:任何時代、任何時期、任何時候唯有優(yōu)秀團隊之存在方能創(chuàng)造奇跡; 思想正確性:任何偉大的成就首先來自于思維體系的正確性,如果一開始 “ 方向 ” 就錯了,縱使你有 “ 三頭六臂 ” ,失敗只是一個時間問題; 人才:無 “ 人 ” 不可成 “ 事 ” ,如果一種《商業(yè)模式》吸引不了一流人才,則 “ 事 ” 終不可大; 創(chuàng)新性 :今日及未來生存的唯一法則就是 “ 創(chuàng)新!跟著別人的腳印跑永遠成不了第一,無創(chuàng)新的《商業(yè)模式》等于 “ 一雙老式跑鞋 ” ; 趨勢 : “ 創(chuàng)新 ” 必須符合歷史向前發(fā)展的必然規(guī)律而不能逆 “ 流 ” 而行, “網絡分銷制” 符合社會發(fā)展的大趨勢 ,順 “ 流 ” 而行必成之; 人性化:任何《商業(yè)模式》必須符合人的自然屬性,否則將不可久也。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 (十九 ) 問: “ 南藥 ” 是不是要推行 “網絡分銷制”? 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 (二十 ) 不一定! 三個條件: 在未來想成為該行業(yè)的“領航者”; 有可以實施該“項目”的充裕資金; 有可以操作該“項目”的優(yōu)秀領導人。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 (二十 ) ?建議: 準 備 ? “網絡分銷制”! 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 (二十一 ) 代理制: ? 建議: ? 代理制在一段時期內將會存在,盡管一級代理商在后期將向物流商轉化,但它作為市場中一個不可替代的 “ 角色 ” 將長期存在。 ? 鑒于二、三或以下級代理商在市場中的角色逐漸暗淡,從未來發(fā)展的角度講,我們不建議把它們作為重點的合作對象,因為,合作的基礎是信任,而信任是要花時間和代價去建立和維系的,而只有信任合作才會長久。 ? 所以,我們 建議: 你要選擇人品正直、有一定眼界和一定實力,且有一定零售終端網絡的代理商合作為上。 ? 另外:你還要有意識地與一些大型和超大型保健品和藥品零售商建立起良好的關系,以防一級代理商 “ 翻臉 ” 不至于任人宰割。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 (二十二 ) 分公司制: ? 建議: ? 從社會分工的角度講,一個生產企業(yè)自建分銷通道,尤其是中、大型企業(yè),將是 “ 勞民傷財 ” 的。世界經濟發(fā)展一個世紀以來,沒有一個企業(yè)是自己投資自建分銷通道而且還打敗其競爭對手的! “ 三株 ” 的曇花一現(xiàn)就是佐證。 ? 自建分銷通道是一筆非常龐大的投資!這個投資還不包括自己投資建設的 “ 零售專賣店 ” ,所以,自建分銷通道 “ 零售終端 ” 還是別人的, “ 零售終端 ” 是別人的你還得聽命于 “ 別人 ” 。 ? 因而,我們 建議: 自建分銷通道沒有足夠的實力和管理力,一般不要輕易上,否則風險就太大。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 (二十三 ) 混合制(代 /分) ? 建議: ? 混合制就好像是“游擊戰(zhàn)”!不按“規(guī)矩”出拳。 ? 同一個市場有二種打法,如二種價格、二種促銷方式但又同是一種產品,而又互不相干。約束條件那都是“虛”的,在利潤最大化面前,一切都是“假面具”,尤其是當對方面臨危機時。 ? 所以,我們 建議: 追求短期效應者可行此法。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 (二十四 ) 單層直銷制 會務營銷 ? 建議: ? 會務營銷是直銷制的一種,它沒有任何代理環(huán)節(jié),它有點像 “ 分公司制 ” ,但它的 “ 分公司 ” 一般是通過培訓和培養(yǎng)內部員工去做,因而,它自建 “ 分公司 ”的成本并不高,就是說它是主動培訓和培養(yǎng)自己內部的員工做老板。 ? 會務營銷是中、小型企業(yè)在今日 “ 好產品 ” 供過于求的殘酷市場競爭條件下,一種相對比較好的一種分銷方式,但這種模式對運作者的個人素質要求相當高,公司若無強大培訓實力,匆忙上陣就是兵敗如山倒! ? 所以,我們 建議: 若要行此法必先建立強有力的〈培訓系統(tǒng)〉! 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 (二十五 ) 多層直銷制 直銷 ? 建議: ? 多層直銷已經誕生近一個世紀,它的發(fā)源地是美國,美國雅芳和安利公司是世界多層直銷的鼻祖。這種分銷模式 1990年正式進入我國,由于受“非法傳銷”的影響,目前國內、國外的多層直銷公司均低調運作。 ? 多層直銷尤如一把“雙刃劍”,弄不好就很容易滑向“非法傳銷”的陷阱。 ? 多層直銷的最大優(yōu)點就是能夠培養(yǎng)顧客極大的“忠誠度”;但這種模式全球均面臨巨大的創(chuàng)新挑戰(zhàn)! ? 所以,我們 建議; 找不到這個行業(yè)中正直的、有超凡能力的優(yōu)秀領導者,一般不要輕易嘗試! 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 (二十六 ) 總結: “南藥”二大優(yōu)勢: ? “三七”的天然品牌效應 ? “三七”的獨特產品功效 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 (二十七 ) 總結: “南藥”劣勢: ? 《商業(yè)模式》:缺乏具有核心競爭力的《商業(yè)模式》或者說“分銷模式”。 ? 品牌:尚未形成具有全國性影響力的“三七”品牌。 ? 觀念:觀念陳舊!這是最要命的!沒有一流的觀念,就不可成一流之“事”,成不了一流之“事”就不可聚天下之“財”。 ? 人才:缺乏創(chuàng)新性人才,尤其是創(chuàng)新性思想人才! ? 管理:? 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 (二十八 ) 總 結: 變?! 不變?! 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 (二十九 ) 總 結: 變之理? 不變之理? 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路
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