[管理學(xué)]第十二章計(jì)劃、組織與控制(編輯修改稿)
2025-02-17 20:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷組織建立程序 機(jī)會(huì) 1993 目標(biāo) 營(yíng)銷策略 組織 制度 1992 1991 1989 1988 目標(biāo) 營(yíng)銷策略 組織 制度 1994 1994 1994 1994 機(jī)會(huì) 1994 （ b） （ a） 環(huán)境 企業(yè) 環(huán)境 企業(yè) 一 .營(yíng)銷組織的演進(jìn) ? 簡(jiǎn)單的銷售部門 ? 兼有營(yíng)銷職能的銷售部門 ? 獨(dú)立的營(yíng)銷部門 ? 現(xiàn)代營(yíng)銷部門 ?現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷組織類型 ? 專業(yè)化組織 職能型組織 產(chǎn)品型組織 市場(chǎng)型組織 地區(qū)型組織 ? 結(jié)構(gòu)性組織 金字塔型組織 矩陣型組織 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷控制 ? 營(yíng)銷控制是企業(yè)用于跟跟營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程每一環(huán)節(jié)，確保其按計(jì)劃目標(biāo)動(dòng)行而實(shí)施的一套工作程序或工作制度。 ? 控制過(guò)程 我們要達(dá) 到什么？ 正在發(fā)生 什么？ 為什么會(huì) 發(fā)生？ 對(duì)此我們應(yīng) 能做什么？ 建立目標(biāo) 績(jī)效衡量 績(jī)效診斷 改正行動(dòng) 營(yíng)銷控制類型 控制類型 主要負(fù)責(zé)人 控制目的 方 法 控制 高層管理當(dāng)局 中層管理當(dāng)局 檢查計(jì)劃目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn) 銷售分析，市場(chǎng)份額分析，費(fèi)用 銷售額比率，財(cái)務(wù)分析，市場(chǎng)基礎(chǔ)的評(píng)分卡分析 控制 營(yíng)銷主計(jì)人員 檢查公司在哪些地方賺錢，哪些地方虧損 盈利情況：產(chǎn)品，地區(qū)，顧客群，細(xì)分片，銷售渠道，訂單大小 直線和職能管理當(dāng)局，營(yíng)銷主計(jì)人員 評(píng)價(jià)和提高經(jīng)費(fèi)開支的效率以及營(yíng)銷開支的效果 效率：銷售隊(duì)伍，廣告，促銷和分銷 高層管理當(dāng)局
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