[管理學(xué)]第十二章計(jì)劃、組織與控制-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 20:49本頁(yè)面
【正文】 組織 制度 1992 1991 1989 1988 目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 組織 制度 1994 1994 1994 1994 機(jī)會(huì) 1994 （ b） （ a） 環(huán)境 企業(yè) 環(huán)境 企業(yè) 一 .營(yíng)銷(xiāo)組織的演進(jìn) ? 簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售部門(mén) ? 兼有營(yíng)銷(xiāo)職能的銷(xiāo)售部門(mén) ? 獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) ? 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) ?現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織類(lèi)型 ? 專(zhuān)業(yè)化組織 職能型組織 產(chǎn)品型組織 市場(chǎng)型組織 地區(qū)型組織 ? 結(jié)構(gòu)性組織 金字塔型組織 矩陣型組織 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制 ? 營(yíng)銷(xiāo)控制是企業(yè)用于跟跟營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程每一環(huán)節(jié)，確保其按計(jì)劃目標(biāo)動(dòng)行而實(shí)施的一套工作程序或工作制度。 ? 有效執(zhí)行計(jì)劃方案的幾項(xiàng)要求： 1. 根據(jù)計(jì)劃規(guī)定的工作量和難度，在不同任務(wù)間合理分配時(shí)間、人員和資源的能力。 二 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施 ? 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施是將營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的部署過(guò)程，并保證這種任務(wù)的完成，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃所制定的目標(biāo)。 ? 有些控制部分還包括應(yīng)急計(jì)劃，制定對(duì)特定負(fù)面的發(fā)展應(yīng)做出的反應(yīng)。 控 制 ? 計(jì)劃書(shū)的控制部分，用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程。 2. 在支出方列出生產(chǎn)成本，實(shí)體分銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，并分成細(xì)目加以詳列?，F(xiàn)在要對(duì)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要素認(rèn)真考慮回答： 1. 具體將做什么？ 2. 什么時(shí)候做？ 3. 由誰(shuí)去做？ 4. 將要多少成本？ 預(yù)計(jì)的損益表 ? 在行動(dòng)計(jì)劃中產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)該集中說(shuō)明執(zhí)行該方案的預(yù)算，即列出一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要策劃出為達(dá)到目標(biāo)而被采用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略或成為 “ 博弈計(jì)劃 ” 。 1. 財(cái)務(wù)目標(biāo) ：公司的管理機(jī)構(gòu)希望每個(gè)業(yè)務(wù)單位都能提供一定的財(cái)務(wù)報(bào)酬。
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