[管理學(xué)]第十二章計(jì)劃、組織與控制-展示頁(yè)
2025-01-30 20:49本頁(yè)面
【正文】 3. 問(wèn)題分析： 在這部分公司應(yīng)用上述結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。 威脅就是對(duì)企業(yè)發(fā)展不利的外部環(huán)境。 機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 ? 產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)找出產(chǎn)品線面臨的主要機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和產(chǎn)品線面臨的問(wèn)題。 4. 分銷狀況： 這部分提供有關(guān)各分銷渠道規(guī)模與重要性的數(shù)據(jù)。 2. 產(chǎn)品狀況 ：這里主要列出每一主要產(chǎn)品過(guò)去幾年的銷售額、價(jià)格、貢獻(xiàn)毛利和凈利潤(rùn)。 1. 市場(chǎng)狀況： 提供的是目標(biāo)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。 ? 指規(guī)劃書(shū)的開(kāi)始就應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)作一扼要的概述。浙江師范大學(xué)校級(jí)重點(diǎn)建設(shè)課程 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》 課程建設(shè)小組 HOSIONZHAO 第十二章 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制 計(jì)劃 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 組織 設(shè)計(jì) \調(diào)整組織 實(shí)施計(jì)劃 控制 跟蹤執(zhí)行結(jié)果 提出修正方案 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 部分 目的 對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，便于管理機(jī)構(gòu)快速瀏覽 提供有關(guān)市場(chǎng)、產(chǎn)品、分銷以及宏觀環(huán)境的相關(guān)背景資料 確定主要的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和產(chǎn)品面臨的問(wèn)題 確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)等領(lǐng)域所完成的目標(biāo) 提供將用于實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的主要營(yíng)銷手段 問(wèn)題：將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候去做？費(fèi)用多少？ 預(yù)測(cè)計(jì)劃中的預(yù)期財(cái)務(wù)開(kāi)支 指明如何監(jiān)測(cè)計(jì)劃 一 .計(jì)劃的主要內(nèi)容 計(jì)劃概要 ? 計(jì)劃摘要能使更高一層的管理者很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容。內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。 目前市場(chǎng)營(yíng)銷狀況 ? 這一部分提供有關(guān)市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷以及宏觀環(huán)境方面的有關(guān)背景數(shù)據(jù)。包括市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)，顧客的需求、認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)行為趨勢(shì)。 3. 競(jìng)爭(zhēng)狀況： 明確主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷戰(zhàn)略，以及其它能幫助了解他們意圖與行為的特征加以描述。 5. 宏觀環(huán)境狀況： 這部分描述廣泛意義上的、用于該產(chǎn)品線未來(lái)有關(guān)的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治、法律、社會(huì)文化。 1. 機(jī)會(huì)與威脅分析 ：這里要明確業(yè)務(wù)所面臨的主要機(jī)會(huì)與威脅 機(jī)會(huì)就是對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的外部環(huán)境。 2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 ：應(yīng)當(dāng)明確產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。 目 標(biāo) ? 產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理必須確定的目標(biāo)，包括財(cái)務(wù)目
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