波特鞋業(yè)有限公司營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-02-17 20:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為主的“春蔚”“夏煒”“秋衛(wèi)”“冬偎”四個主題，每個主題分別由“經(jīng)典”系類、“涂鴉”系類、“異想”系類（如：繡花帆布鞋、老頭鞋帆布鞋、草洼帆布鞋、鴨掌鞋等）組成。產(chǎn)品主題意義：春蔚 活力 （如同在陽光下奔跑的少年,充滿著朝氣）夏煒 熱情 （像是穿著艷麗服裝的少女，熱情奔放）秋衛(wèi) 前衛(wèi) （仿佛在喧鬧的大街上，時尚前衛(wèi)的潮男潮女）冬偎 溫暖 （就像冬日溫暖的陽光下，相互依偎取暖的情侶）價格策略從目前市場狀況看，如果要迅速搶占市場，擴(kuò)大銷售，把波特帆布鞋定位為中低端較為適宜，體現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量好設(shè)計(jì)的同時，價格不貴。波特帆布鞋采用進(jìn)口布料，為15歲35歲的群體打造耐磨耐穿的帆布鞋。然而如此高質(zhì)量，款式好的帆布鞋卻有一個讓人容易接受的價格，正體現(xiàn)我們的中間定價。波特帆布鞋大多在100元300元之間，對于國內(nèi)款式的帆布鞋市場，算是中低等價位。（1）差別定價策略根據(jù)不同季節(jié)推出的不同系列產(chǎn)品，采取不同的價格。如冬季涂鴉299元；冬季經(jīng)典288元。（2）地區(qū)定價策略各地區(qū)統(tǒng)一定價 分銷策略在當(dāng)下作為一種具有時間價值的快速消費(fèi)品，不能進(jìn)入零售渠道不僅品牌無法樹立，企業(yè)的資金也會沉淀在庫存里，難以有可持續(xù)的發(fā)展。所以，采取“短而寬”的渠道才能達(dá)到控制銷售終端，收集反饋信息，加速資金周轉(zhuǎn)的目的。同時也才能真正做到“因渠道而生產(chǎn)，因需求而定產(chǎn)”。而波特公司進(jìn)軍中國21年，在中國東部地區(qū)已有廣闊的渠道優(yōu)勢，那么在帆布鞋的銷售渠道方面，我們可以從以下方面著手：（1）百貨商場百貨商場一直是各大品牌銷售的重要渠道。其優(yōu)雅舒適的購物環(huán)境、齊全的商品品種、優(yōu)良的服務(wù)措施和商業(yè)信譽(yù)，使其一直占據(jù)著很重要的位置。①根據(jù)目標(biāo)市場，我們把品牌放在相應(yīng)的百貨商場。如：北京中友百貨、江蘇新世界商場、上海友誼商廈、天津新世界商場等一類百貨商廈。②而對于各百貨商場的促銷活動，如店慶等，波特選擇積極參與。③成功利用各種節(jié)假日的特殊購買時機(jī)。各城市的百貨商場的專賣店銷售信息，以及各種信息反饋都通過專門的數(shù)據(jù)信息庫反映到公司。公司則可以第一時間了解各個點(diǎn)的銷售情況，采取有效的措施。圖21“波特”實(shí)體標(biāo)準(zhǔn)店（2）網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為未來一種重要的渠道趨勢，網(wǎng)店銷售超越實(shí)體店習(xí)以為常。而在配合實(shí)體門店共同銷售，不僅能實(shí)現(xiàn)銷量的大幅增長，更能形成有效的管理，樹立品牌形象。具體實(shí)施如下：①完善網(wǎng)絡(luò)，在波特官網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店。將每一季新品的圖片，價格，簡介放到網(wǎng)店，并在網(wǎng)店首頁開設(shè)促銷活動專區(qū)。同時采取支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式，提供三包服務(wù)。②網(wǎng)址宣傳。MSN、微博、人人、優(yōu)酷土豆等相關(guān)網(wǎng)站，投放平面廣告，建立官網(wǎng)鏈接，戶外廣告（車站燈箱廣告牌）進(jìn)行宣傳；結(jié)合地面實(shí)體店，在各店鋪中，擺放“易拉寶”展架。③網(wǎng)絡(luò)信息的及時更新。設(shè)立顧客的信息管理系統(tǒng)，每天針對顧客的留言、提問等內(nèi)容進(jìn)行反饋和統(tǒng)計(jì)，以便及時對相關(guān)問題進(jìn)行改正。新品發(fā)布和節(jié)日活動時，向網(wǎng)店注冊人員發(fā)送郵件（電子廣告）。④其他物流渠道的配合：設(shè)立專門的客服系統(tǒng)，在產(chǎn)品配貨、發(fā)送方面，提供24小時人工咨詢服務(wù)。 （3）特許加盟加盟店逐步增加。隨后我們將擴(kuò)大加盟店（具體?。荷虾?、河北、湖南、湖北、廣東），在加盟店的管理上面，統(tǒng)一配貨，統(tǒng)一價格，可根據(jù)各地區(qū)各店面的情況采取不同的促銷活動。促銷策略在市場宣傳上，波特帆布鞋立足于整個流通渠道，使之成為品牌傳播的平臺和陣地。具體策劃如下：（1）人員促銷策略展會可以吸引更多媒體和加盟商關(guān)注，如果說展覽會是一種展示和告知的形式，那么消費(fèi)者之后要做的便是親身體驗(yàn)。在個體店內(nèi)，建立體驗(yàn)區(qū)，提供顏料、裝飾物和裸色帆布鞋，讓消費(fèi)者親自動手裝飾自己的帆布鞋。（2） 廣告策略針對性廣告宣傳，占領(lǐng)目標(biāo)客戶的心理。在尺碼、精品購物指南、三十九度八、漫友上投放廣告，在雜志上投放平面廣告能更好的接近目標(biāo)客戶，大大加強(qiáng)品牌宣傳，在看過之后還會口口相傳形成口碑營銷，同時進(jìn)行戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、報紙等多種形式宣傳產(chǎn)品。廣告媒體的選擇：15歲—35歲的人群選擇媒體的習(xí)慣大多以網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志、報紙為主。在此基礎(chǔ)上根據(jù)媒體本身影響力，媒體傳播范圍，費(fèi)用等因素考慮，使用效果較好費(fèi)用較低的廣告媒體。廣告媒介：報紙，雜志，互聯(lián)網(wǎng)，戶外廣告（車站燈箱廣告牌），電視。廣告步驟：三月開始推出平面廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告若干。六月以后在平面廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的同時，在所選的十一個省市的衛(wèi)視頻道投放一個15秒的立體廣告。廣告時段：上午11：5512:00，晚上10:3010:33。在專賣店的基礎(chǔ)上，同時對目標(biāo)區(qū)域十一個省市各大型商場的內(nèi)部店中張貼明星代言的海報，新品的海報及促銷信息的“易拉寶”展架并且通過各店內(nèi)裝修風(fēng)格來吸引消費(fèi)者同時加強(qiáng)品牌的宣傳。 （3）公共關(guān)系策略①三月份，在廣東、上海、福建的著名商區(qū)進(jìn)行“快閃”活動。有我們的工作人員穿上波特帆布鞋和不同的衣服扮演不同的角色，隨性跳舞，吸引人們的關(guān)注并參與，通過跳舞的人把人群引向50米以外T臺，隨即召開產(chǎn)品發(fā)布會，請職業(yè)模特T臺展示波特帆布鞋新產(chǎn)品，同時也可以向市場傳遞設(shè)計(jì)的風(fēng)格、走勢以及發(fā)展的趨勢。四至五月舉辦帆布鞋設(shè)計(jì)大賽，七至八月舉辦花式滑板比賽。②2012年，我們采用節(jié)目冠名播出的方式，為SK狀元榜獨(dú)家冠名。三、行動策劃（一） 活動一表 11 My帆布風(fēng)，秀自己Way活動主題My帆布風(fēng)，秀自己Way活動時間2012年2月—2012年5月活動地點(diǎn)北京朝陽區(qū)大山子798藝術(shù)區(qū)活動口號真我，真精彩！宣傳時間2011年3月宣傳方式在各大網(wǎng)站（人人，開心），微博（新浪、騰訊）推出平面廣告，以及10~15秒的活動
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